非常时期的总经销品牌会，茅台技开公司开出了怎样的定心丸？

2020年3月25日上午，茅台集团技术开发公司（下面简称“技开公司”）2020年总经销商座谈会通过网络视频的形式召开，茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥，党委副书记、总经理冯铖，党委委员、副总经理陈涛、营销公司总经理张志炜等技开公司领导参会，与此同时包括酱门经典、北京中安、茅仙酒等19家总经销商代表线上参会，会议由技开公司党委委员、副总经理钟丽主持。

可以说这是“非常时期”的“非常会议”：一方面受疫情影响，茅台集团包括技开公司在内各大作战单元坚持既定的“目标不变、任务不变”战略面临承压更大；另一方面，受2月28日茅台集团党委集体约谈，许多经销商，尤其是总经销品牌商们情绪微妙，正如杨凤祥开门见山指出的大家可能关心的两个问题：一是集团管控与高度关注，对技开公司的整体定位与影响究竟是什么？二是党委班子集团约谈，是领导班子有啥问题吗？生病了吗？

带着这些疑问，我们来深度了解、认知这场召开得非常及时的特别会议！

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指出问题，轻装上阵，突击百亿

1992年成立的技开公司为是茅台集团旗下首一个子公司，其体量紧随茅台酒股份公司和习酒公司之后，在茅台集团矩阵中的位置十分关键。杨凤祥多次提到了一个词：轻装上阵。茅台集团董事长亲自挂帅，指出问题更为关键的是解决问题，然后轻装上阵，这既是关心与关爱，同时释放出强烈信号：技开能否进入快车道，迎来更稳健更长足的发展。

据了解，技开未来的发展方向是“一个改制、四个项目”，从混合所有制变为茅台全资控股的子集团，理清脉络，强化茅台集团的全资控股。四大项目一方面强化了技开公司的主业优势，包括占地782.88亩的包装生产办公一体化建设项目和产万吨以上的基酒基地项目；另一方面为茅台集团提供战略能力，包括总投资达6.34亿的申仁包装集群配套生产项目，以及15.3万吨的新建玻璃厂，在优先满足供应集团生产所需的同时参与市场竞争。

从一定程度上讲，茅台集团对技开公司的重新定位在补足技开酒业生产方面短板的同时，更是衍生到上下游产业链环节，显然在这个规划与过程中技开的主业是受益的，而技开的总经销品牌们也是受益的，伴随着品质的提升和产业链的成本均摊，边际成本是降低的从而更具备市场竞争力。

“只有增长，不会下降；只有前进，没有退路”杨凤祥在提到技开公司2020年目标时果断坚决。冯铖总经理则更多强调了信心和机遇，他指出在行业酱酒热、集团高度重视的背景下，技开公司迎来“生产基地、酒质提升、品牌故事与文化建设”等多方面的机遇，而与此同时经销商手里的品牌也一定会“越来越值钱”，大家要重视与珍惜这个战略资源与机会。

行业专家北京正一堂战略咨询董事长杨光和行业观察家王安石都从产业发展、集团红利等角度肯定了技开公司未来的发展潜力，杨光尤其提到要把“品质故事讲好，品牌自信讲好，终端工作做好”，厂商齐心做更难的事儿，更复杂的事儿，因为机会总留给那些双手沾满泥巴的人。

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10大措施扶商，2020品牌管理规划出炉

会上透露出2020年技开公司的整体品牌管理思路：

一是为深入贯彻落实集团公司品牌及产品的规划，进一步削减品牌和产品，使用集团公司知识产权的品牌和产品，由2019年的9个品牌缩减到7个。

二是围绕“调结构、强品牌、拓市场”的整体营销布局；

三是取缔低端浓香产品和酱香产品，全力打造“三品工程”（即：提品质、树品牌、塑品位），基酒方面提升品质。

伴随着厂家的去低端化，总经销商品牌面临着更大的压力，为此钟丽在主持中也重磅发布了2020年技开公司的十大扶商措施，包括产品结构升级、运营模式升级、渠道基础升级、推广活动升级、文化打造计划、优商培养计划、线上招商模式、点对点服务等方面，尤其让总经销商们放心的包括：

对目前现有的联营合作商朋友们，进行针对性定向扶持，针对现有总经销品牌商分类标准进行优化设计，针对较优良的总经销品牌商可以实行一商一策；同时制定总经销品牌商定向扶持政策，从“资源扶持”、“政策扶持”、“培训扶持”等几个角度对现有经销商进行定向帮扶。

此外，加大品牌和产品的活动推广力度，将深入市场，对优商进行点对点服务。

会上张志炜也揭示了对几个重点品牌的规划，尤其是针对核心的茅台醇品牌，原则上2020年茅台醇品牌以自营为主，不再新增加总经销商。同时打造茅台醇品牌旗舰店、体验店、商超等万家规模化终端布局；开发整合阿里、京东、天猫、苏宁等渠道资源，打造线上、线下全覆盖营销网络。

在酒说看来，本次会议来得足够及时、会上透露出的重磅信息也的确很多。在总经销商们人人自危的背景下，技开公司领导班子在坚持集团品牌管理一盘棋整体思路的基础上，提出了扶商帮商的十大政策，同时强化总经销信心，既有不厌其烦的再三强调红线思维，又有从落地方面给予的实际支持，许多代表们也纷纷肯定这场会就像是及时雨，稳定了人心，强化了信心，明确了决心。（来源：酒说）

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