新政既立再出闪电“双招”!揭秘酱酒“黑马”宋代官窖
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新政既立再出闪电“双招”!揭秘酱酒“黑马”宋代官窖

http://www.9998.TV/  2020-03-27  阅读数:387

日前,曾在泸州老窖、丰谷等名酒企业履职近20年的白酒营销实战专家梁成正式履新贵州酒中酒集团销售总经理,负责酒中酒和宋代官窖双品牌的整体营销。

甫一到任,梁成便兵贵神速地打出了高端酱香品牌宋代官窖的“双招”组合拳:一是以30-50万元的年薪招聘宋代官窖的招商、推广经理;二是针对不同类型的经销商推出了不同模式的招商政策。

我们当如何解读梁成履新之后的系列新举措?宋代官窖这个还算得上“新”的品牌又凭何在强手林立的酒业站稳脚跟呢?

01

详解“双招”组合拳

事实上,梁成的宋代官窖“双招”组合拳是与酒中酒集团的2020年“232”战略相衔接的。“232”战略是梁成到任后,在深入调研的基础上所制定的基础新政,即“双品牌、三模式、二驱动”。

接踵新政而至的“双招”,显示出梁成雷厉风行的作风,那么,我们该如何来解读这套“组合拳”呢?

从招聘内容来看,本次招聘岗位为招商经理、推广经理,招聘范围为全国,招聘数量为若干,而给出的年收入30-50万的薪资待遇更是相当诱人。

对此,有熟悉宋代官窖的人士告诉微酒记者:“首先,从招聘岗位不难看出,宋代官窖下一步的重点工作是品牌推广和招商,这是在招聘骨干成员,因此薪资相当高。这一批招进去的员工,将会加入核心团队,今后就是‘元老’。第二,招聘范围和数量反映出,宋代官窖将在全国多个重点市场发力,同步推进品牌推广和市场建设,趁着酱酒格局未定去切‘蛋糕’。对于有能力的行业人士来讲,这是不错的发展机遇。”

而从招商的具体内容来看,首先,宋代官窖根据不同类型的经销商推出碎片化团购、传统经销商和大商定制三种模式;其次,宋代官窖实行配额制,并根据经销商的首单金额确定年度配额;然后,值得重点关注的是,宋代官窖特别为大商提供了六大“安全感”服务——

1、大商可签订5-10年合约;

2、大商享有总经理沟通机制、总经理首问责任制的绿色通道;

3、公司辅助建立波浪式调节市场价格的量价平衡机制,保持市场健康成长;

4、公司团队拥有成熟的治理窜货能力及市场价格修复能力,协助大商管控市场;

5、公司会控制客户布局密度上限,充分尊重合作伙伴意见,防止“谁栽树,谁享福”原则的破坏以及出现多客户无序竞争的状态;

6、公司制定了调整客户多层级审批制度,使客户调整状态透明化,多人审批,防止随意调整客户或非正常调整。

针对以上内容,有行业观察人士分析道:

“首先,不同的模式意味着不同的策略,宋代官窖考虑了经销商类型,对其进行有侧重点的合作,这是十分明智的;

第二,根据首单金额划分不同的年度配额而非‘一刀切’,这就考虑到了经销商的实力差距,也展示强大的自信,毕竟若经销商初期过于谨慎,就有可能错失市场份额;

第三,六大‘安全感’服务是‘抢商’的措施,在当前,大商是行业中的‘香饽饽’,抢到了大商,就抓住了一半的市场机遇。”

02

“非典型”茅台镇酱酒企业

2008年,贵州酒中酒集团在茅台镇向阳村修建酒厂时,发现一组古代酿酒窖池;2016年,国内外考古专家鉴定其为宋朝酿酒窖池;2018年,贵州酒中酒集团依托宋代古窖池组建了贵州宋代官窖酒庄——这便是宋代官窖的由来。

近年来,随着酱酒热潮的日益高涨,不少“逐利者”大量涌入,将酱酒市场搅成了一滩浑水,他们口号高调、宣传夸张、作风浮夸,其中以“茅台镇酱酒”为典型代表。从这个层面上来看,宋代官窖倒是成了“非典型”茅台镇酱酒企业,因为其低调地真实着。

首先,是真实的优质产区。

自今年1月起,白酒生产线正式从“限制类”产业中移除。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉曾表示:“该政策变化对优质白酒资源更加利好,名酒产区将迎来更好的发展机会。” 茅台镇是毫无争议的上佳酱香产区,因此市面上不少“外来客”强行自称“本地人”。

宋代官窖酒庄位于茅台镇,而且是在酱香型白酒核心产区的15.03平方公里内,占地面积820余亩——这不仅是能看到的平面文字,更是可以踏足的真实土地。

其次,是真实的老酒储量和产能。

对于酱酒企业来说,工艺复杂,原酒储存周期长,因产量稀少导致的库存老酒不足,是企业发展的硬伤,因而市面上虚假宣传、以次充好等乱象频频发生。

宋代官窖在正式进行品牌化运作之前已投产多年,当前拥有2.5万吨的酱香老酒库存,真实可查,并且还有年产优质大曲酱香型白酒5000余吨产能支撑。

第三,真实的品牌底蕴。

酱酒热潮虽无异议,但格局未定,还处于大浪淘沙的阶段。受白酒行业品牌集中化大趋势的影响,新晋酱酒品牌能否经受住考验,与其品牌价值密切相关。

前文中提到,宋代官窖是依托宋朝酿酒窖池组建而成,且拥有宋代酿酒秘方,有史可循、有窖可查,与那些“蹭热度”的酱酒品牌有天壤之别。

03

“早熟”的宋代官窖

宋代官窖这个品牌正式成立于2018年,满打满算也不过“两岁”,在这个动辄有着几十上百年品牌历史的白酒行业中,宋代官窖是个实打实的“小孩子”。

通常来讲,成立时间不长不仅仅意味着这个品牌“新”,其背后隐含着的是品牌在市场运作上不成熟,可能要经过几年时间的摸爬滚打才能找到正确的路。那些盯准了酱酒热潮而成立的酱酒新品牌,大多都存在这个问题。从这个方面来看,宋代官窖倒是一个“早熟”的异类。

“梁成的实力是有目共睹的,他在浓香酒企近二十年的打拼经历,使得其对品牌管理、市场运作等各个方面都了如指掌,出自他手的众多经典成功案例已经说明了这一点。”某行业观察人士如此说道。因此,梁成的加入无形中拉高了宋代官窖的“心里年龄”,这个两年的品牌外壳里,实际上装着一个成熟的“老灵魂”。

纵观茅台镇,大部分企业还是依托“茅台”二字享受着红利,没有专业的销售人员,更不谈消费者培育工作,仍然过着以酿酒为生的日子,品牌化更是遥不可及。

而梁成在上任后很短的时间里就建立了一套涵盖品牌、招商、组织、管理等方面的新政,组建了渠道建设加消费者培育建设为一体的系统化队伍,为宋代官窖的品牌化发展注入了核动力,这正是“老灵魂”的体现。

“当前,对于想入局酱酒的经销商而言存在一个普遍困境:成熟的酱酒名品牌门槛太高,够不着;新出的酱酒品牌拿不准,不敢选。像宋代官窖这样一个有潜力、有实力、有老手领路的新兴酱酒品牌是一定的‘黑马’,这是经销商们可遇不可求的优质选择。”某资深行业观察人士如此表示。(来源:微酒)

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信息分类:好酒招商网  编辑:薛辉
本文标签:宋代官窖 
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