上新品、云合伙,古井贡酒要布局怎样的“先手棋”?
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上新品、云合伙,古井贡酒要布局怎样的“先手棋”?

http://www.9998.TV/  2020-03-26  阅读数:430

随着白酒消费升级,已经成为消费主力的70、80、90后年轻精英和中产阶层,开始拒绝廉价,追求性价比更高的产品,“精酿小酒”兴起。精酿小酒是在满足新生代消费群体“小酌怡情”的消费需求下,对“青春小酒”、“文化小酒”的再升级。而与普通小酒的低门槛相比,“精酿小酒”只会是名酒的战场。

01上新品,72°小罍神试锋芒

2月26日,古井贡酒在天猫、京东、苏宁、拼多多等全平台线上同时发布年度新品---72°古井小罍神,这也是古井贡酒面向市场销售的第1款70°以上白酒产品。

据了解,72°小罍神是古井贡酒在42°小罍子的基础上打造的一款战略新品。古井贡酒在2018年推出小罍子酒,正式发力小酒市场。而据小酒市场行业数据显示,当前小酒市场正以每年20%左右的速度持续增长,未来的3-5年里,小酒市场容量或可达到500亿甚至1000亿的规模。

高度数、高品质、高颜值72°小罍神推出,表明了古井贡酒发力小酒市场的战略意图,从抢先占位向细分需求深耕转变。

在价格方面,100ml古井小罍神售价为70元,预售活动期间采取买一送一的政策。在同期上市的高度小酒种,古井小罍神无疑是非常具有竞争力的产品。云发布后迅速受到市场的热捧,首发预售量已超过3万瓶。

02云合伙,古井“新零售”再加速

“新零售”概念提出以来,白酒行业迅速启动了新零售商业实践,2020年,“社区合伙人”概念迅速兴起,成为酒类行业未来发展的焦点方向。

借助72°古井小罍神上新之势以及“买一赠一”的强大引流效果,古井贡酒顺势推出了“古井云店合伙人”项目,“0投入、0库存、0风险”注册简单快捷。

古井云店合伙人活动一经推出就吸引无数伙伴的加入,在朋友圈、微信群被刷屏,古井集团员工、消费者纷纷变成了古井贡酒“一线销售精英”,其中仅古井集团团员青年发动注册的云店店长就有400余人。“古井云店合伙人”让古井贡酒在新零售的探索上从B端(官方旗舰店)走向C端(云店长)。随着古井云店长规模的不断扩大,古井贡酒推出古井云店长第1期争霸赛活动,将云店合伙人推向了高潮。

有行业专家表示,零售业未来不会再有新、旧零售的区分,行业巨头一定是线上线下同步发展。古井贡酒云店长模式不错,简单直接,但关键的在外部:即分销裂变的引流环节,否则就是一个商城。这也意味着,如何做好扎实的用户运营、保持新增用户粘性,成为各未来需要思考的重点。(来源:酒食汇)

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信息分类:好酒招商网  编辑:薛辉
本文标签:古井贡酒 
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