川酒加速奔向3500亿，扶持小金花翻番，发力第二增长极

疫情之后，川酒3500亿的目标今年还能实现吗？2020年白酒行业省级层面的第1场会议，让川酒信心再燃，也让整个行业为之一振！

3月19日，为期两天的2020年四川省优质白酒产业振兴发展推进会在泸州召开。

四川发改委、商务厅、宣传部、公安厅、生态环境厅、文旅厅、农业农村厅、市场监管局、金三角协会以及川酒四大产区等纷纷为川酒高质量发展建言献策、保驾护航，使受益者覆盖了川酒“六朵金花”以及“十朵小金花”领衔的川酒二线品牌。

3月20日，会议结束当日，川酒上市企业全线飘红，整体涨幅居行业，其中五粮液领涨白酒股，涨幅6.27%。“小金花”企业更是激动，开始着手规划新目标。

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川酒亟待第二增长极

“这场会意义太重要了！不仅发布了诸多利好，还极大增强了我们的信心和干劲！”亲历了会议全程的四川远鸿小角楼酒业有限公司总经理白太军向酒业家表示，这次会议研究解决了“小金花”和二线品牌企业发展重大问题，尤其是出台了《四川白酒“十朵小金花”及二线品牌企业培育计划》征求意见稿。

疫情对餐饮业影响有多大，对白酒行业的影响就有多大。

“预测今年全年将对白酒行业影响近两成左右，一季度消费场景完全停滞，社会库存偏高，将延续至三月份，预计一季度销售回款和终端动销困难，并传导到二季度。”四川省经信厅党组书记、厅长朱家德指出。

市场消费启动慢、餐饮服务恢复周期较长等不利因素，对名优白酒企业影响，再加上原材料因运输原因价格上涨、疫情防控投入增加等产生的企业管理成本上升等因素，3500亿元目标任务不能仅靠“六朵金花”，川酒二梯队应贡献更大力量。

2019年“六朵金花”企业共完成主营业务收入1532.0亿元，同比增长19.3%，占全省的57.7%；实现利润369.0亿元，同比增长29.8%，占全省的82.2%；“十朵小金花”企业完成主营业务收入69.3亿元，实现利润4.2亿元，主营业务收入、利润分别同比増长216%、26.79%。

6家1532.0亿元，10家69.3亿元，相差约22倍，“十朵小金花”企业显然有更大成长空间。

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川酒再发力，小金花营收增速要超15%

有行业资深人士指出，疫情对全年白酒行业需求量的影响大概在10%-30%左右。针对多位川酒企业负责人提出的出台白酒行业专项帮扶政策、消费刺激政策和营造良好市场秩序等建议，四川相关政府机构负责人给予了明确回复，并联合多个机构给出了一揽子方案政策。

“积极发挥‘四川名优白酒联盟’作用，推动组建‘十朵小金花产业联盟’，在品牌打造、市场拓展、人才培养等方面携手发力。”朱家德透露，四川将着力支持“小金花”企业做大做强，按‘一企一策’原则抓好产业政策引导、推动重大项目建设、提升质量效益、抓好重要活动举办、整顿市场行为规范。

酒业家获悉，按照以上规划，四川将通过产能提升、品牌培育、市场开拓、人才培养等措施，综合施策，精准对接，大力提升“十朵小金花”企业实力，产业规模和品牌影响力，二线品牌规模和实力稳步提升，推动川酒梯度化、品牌化、集群化发展。

“其实，与会者的身份就很能展现如省政府对于白酒产业、对于‘小金花’企业的高度重视。”白太军透露，省市两级主要分管领导、四川省领导联系指导优质白酒产业机制成员单位、“六朵金花”和“十朵小金花”主要负责人全部出席。

酒业家查询后获知，白太军提及的四川省领导联系指导优质白酒产业机制成员由四川宣传部、发改委、经信厅、科技厅、公安厅、生态环境厅、农业农村厅、商务厅、文旅厅、市场监管局、四川轻化工大学的主要领导担任。他们将承担“十朵小金花”及二线品牌企业培育工作的领导重任，定期组织专题会议，切实加大土地供给、技改立项、项目环评、原料供应、产融对接等支持和力度。

除加强组织领导外，四川还拟从资金支持、税收支持、要素等多方位给予小金花支持。目的就一个，促进‘小金花’企业尽快做大做强。

按照新规划，到2024年，“十朵小金花”为代表的二线白酒品牌企业市场规模达到800亿元，实现销售收入超20亿元企业5户、超15亿元企业3户、超6亿元企业2户。其中，“十朵小金花”要力争主要经济指标翻番，销售收入力争达到170亿元，主营业务收入年均增速力争达到15%，利润力争达到17亿元，利润年均增速力争达到14%。

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丰谷、小角楼等谋划主要经济指标翻番

据知情人士透露，四川将加强省级工业发展资金支持力度，出台“十朵小金花”专项奖励政策，实施“倍増计划”，设置“营收非常快增速奖利润非常快増速奖”，同时相关市州也将给予奖励资金配套，并正在制定“十朵小金花”企业超额完成税收目标部分抵扣或奖励政策。

这一激励，触动了那些走在前列的“小金花”，如丰谷、小角楼等相继制定了各自2020年及以后的工作思路与举措。

丰谷酒业公司总经理卢中明透露，该公司2019年实现销售收入同比增长75.5%，大本营市场销售收入更是突破5亿元。

“虽然疫情影响下企业经营当期营收锐减、全年经营指标难以如期完成，但依旧坚定以经营指标持续稳定增长为主攻方向，继续坚持质量导向和效益导向，推进企业高质量、可持续发展。”卢中明透露，2020年将从8个方面推进工作，即以创新促转型升级、优化产品质量管控体系、构建6+3+N产品矩阵、形成品牌传播矩阵、推进精细化管理、増强发展活力、提升风险管控能力以及构建“聚焦省内、拓展省外、网销”的渠道架构。

成都远鸿集团总裁王剑向酒业家透露，该公司2019年新增了多个千万级市场，根据地市场销售额已超3亿元，并在河南、山东、河北等多个区域成功打造了样板市场。

按照王剑的规划，小角楼计划构建全产业链支撑体系，在5-10年内实现30-50亿元销售规模，力争成为二线、省内白酒品牌，打造2个超级大单品并在3年左右时间上规模，同时加强与电商平台、网销机构等新兴渠道的合作进而推动传统渠道转型升级。

“目前我们已在推进包装车间、工业园区、原料基地、循环经济等全产业链支撑体系，还有多个科研机构专注于品质提升，并已和新通路等10个左右的电商平台合作，还有自己的网上商城。”王剑对于未来的信心很足，“品牌好、品质好、营销发力，再加上有政策和产业大环境支撑。”（来源：酒业家）

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