后“疫情”时代,解决好酒商问题是关键!
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后“疫情”时代,解决好酒商问题是关键!

http://www.9998.TV/  2020-03-13  阅读数:710

    突如其来的“疫情”给消费市场按下了“暂停键”。如今,经过人民的共同努力,抗“疫”大战已经取得阶段性成果,距离美好生活重回正常的日子越来越近。 调研显示,随着“疫情”防控工作持续向好,与美好生活息息相关的酒类产业,生产企业大多已经复工复产,但在整个酒类产业当中占有重要位置的酒商复工率却不高,大多仍处于半复工或待复工状态,更有不少酒商担心现金流断裂,无法持续经营……由此看来,酒商正在面临着严峻的挑战,进入后“疫情”时代,解决好酒商问题将成为整个酒类产业稳健发展的关键! 那么,面对“疫情”带给酒商的困难,到底该怎么解决呢?作为酒企又有着怎样的举措呢?在调研中,我们收集到了广大酒企在后“疫情”时代与酒商共同应对危机的一些措施和想法。

    一是尽快协助酒商解决库存问题,增强酒商市场信心。

    调研发现,由于“疫情”影响,导致终端和零售受阻,这给广大酒商造成了严重库存积压与现金流短缺。调研中,甚至听到了有酒商担心现有库存,可能会顺延至“五一”甚至国庆、中秋节前的旺季销售。由此可见,当下解决库存对酒商来说是极为重要的。基于此,不少名酒企业与区域龙头企业,针对酒商的库存问题已拿出了相关解决措施,甚至是有的酒企直接划拨资金帮助酒商应对当前危机。与此同时,不少酒企在“疫情”期间走到酒商中间,深入了解酒商面临的困难和问题,针对酒商提出的问题进行了一对一的解决,真正做到了利益均沾、风险共担,有效增强了酒商的市场信心。

    二是重新调整酒商年度责任目标,酒商正常运转。

    面对“疫情”的严重影响,年度责任目标成了不少酒商的“心病”,老是担心“疫情”会造成一系列恶性循坏,导致市场经营无法正常运转。为酒商的“心病”。不少名酒企业率先行动,为厂商共同应对“疫情”影响作出了表率。如,宜宾五粮浓香系列酒有限公司于3月4日向品牌运营商发布相关通知显示,公司原定于2020年一季度进行产品价格调整事宜,现因受突发疫情影响,出于维护各品牌运营商实际利益考虑,暂缓到2020年二季度执行;泸州老窖国窖酒类销售有限公司则取消了国窖1573经销商2月份的配额,并表示,如有国窖1573经典装配额需求,由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。对此,产业分析人士指出,名酒企业展缓价格调整、取消市场配额等是对酒商z好的“减压”,这些举措更是进一步强化了厂商关系。同时,随着疫情的结束,市场也将得到快速反弹,酒商也将享受到后“疫情”市场的市场红利。

    三是协助酒商拓展新的经营渠道,减轻酒商经营压力。

    这场“疫情”,让酒商的线下销售一度遇阻,同时也给酒商增添了不小的压力。为缓解酒商的压力,不少酒企联合酒商有效开启了新的经营渠道,一定程度上减缓了酒商压力。如五粮液启动了智慧零售体系建设,推出了五粮液“云店”平台;青岛啤酒、乌苏啤酒、李渡酒业、长城葡萄酒则推出了“无接触配送”服务;景芝酒业则启动了景芝云商、景芝云店、景芝云众为基础的大数据营销系统。同时,不少酒企还科学部署,有效组织,加大对酒商的团购和集团购买的促销力度,尽快消化库存。对于酒企的这些务实举措,酒商们纷纷赞誉说,期望“疫情”早日结束,与各大酒企共同努力,满足消费者的美酒需求。

    正如调研中,广大产业人士分析所指,受“疫情”影响。对于整个酒类产业来说,2020年的关键词仍是“渠道建设”,决定酒企生死的关键是酒商。因此,广大酒企在做好自身防控与复工复产的同时,一定要下功夫加大对酒商的市场调研与分析、确实有效帮助酒商解决实际困难,同时还要为酒商营造一个共进共赢的行商环境,缓解酒商“疫情”期间的资金压力与由此带来的商业焦虑,与酒商共同迎接春暖花开。

    还有,广大经济学家业分析指出,后“疫情”时代的来临,也将带来新一轮经济结构的调整。无疑,消费市场也将会出现新的购买需求,酒商、酒企也将迎来新的发展机遇,只要广大酒企、酒商同心协力共同度过这段艰难的时日,酒类产业一定会迎来更加美好的明天。(来源:酒业协会CADA)

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信息分类:好酒招商网  编辑:小玲
本文标签:疫情 
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