茅台，会逆势提价吗？

茅台提价还是不提，这是一个在过去时间里持续被讨论的问题。

突如其来的疫情，让这个问题的关注度也大大下降。

春节以来，飞天茅台酒一批价有过连续大幅下跌的情况，近日又出现了回升。所长依旧认为，目前的价格还未能体现真实行情。

在当前的大环境下，茅台是否会逆势提价？

实际上，所长认为，如果是年前的形式，提价概率80%，疫情当下，不确定性增加，提价概率50%。

01

近期，茅台酒价格不跌了，随着各地的陆续复工，朋友圈里活跃的酒商也增加了。

2月26日，原件飞天茅台酒一批价报2260元，散瓶飞天茅台酒报2080元，基本与前日持平。

但与2月15日的2150元、1930元相比，分别上涨了110元/瓶、150元/瓶。

关于近期的价格走势，所长认为有几个原因：

多空之间还在继续较量；疫情对经济的影响，还没真正体现出来；目前的市场价还有些虚，有价无市。

尽管所长长期看好茅台酒，但是对接下来一段时间内的价格走势不太乐观，这可以从供需双方考虑。

供应量一方，原本2015年基酒少，这样的逻辑来看2020年茅台酒供应量不如2019年，但2020年计划供应3.45万吨，比去年还多了10%；供应渠道来看，渠道改革依然是茅台工作的重中之重，越来越多的机会可买到平价飞天茅台酒。

需求量一方，已经有不少新黄牛受到了疫情的影响，再加上今年大环境的不确定性因素，炒作需求会不会减少？从消费者一端来看，购买力是否会受到影响？此外，停滞的这几个月也减少了社交、商务的需求。

在这种情况下，茅台是否会提价？

02

商超的供货价格远高于经销商的价格，这是一个众所周知的问题。

实际上，去年下半年以来，商超渠道的“1499+搭售”同样使得消费者的拿货价高于1499元。

业内人士李大器认为，茅台出厂价与市场指导价是相辅相成的，提价的时间点应该是在所有省份商超渠道布局完成和电商公司成立并运营时，也就是等渠道改革完成。

“没有高溢价，大型商超没有参与的积极性，也吸引不了这么多消费人群，更不会搞这么多搭售的策略。”他认为，把现在的商超渠道、直营店渠道、即将推出的新电商渠道真正做起来，茅台才会牢牢把控定价权。

资深酒商王占甫认为：“若普茅价下行至1800元左右，厂里会毫不犹豫的提厂价，以抑制价格下跌。”

“贵州茅台酒作为商品里很特殊的存在，它的价格体系其实很简洁的，茅台的出厂价原来指社会经销商的代理价969元，现在又增加了大商超、大电商的供货价1299元，同时各个渠道的官方零售价都是1499元，实际上社会经销商的店里小部分卖1499元，大部分都是远高于1499元出手的，大商超、大电商统一1499元零售价，但通过积分、搭售等等变相高于1499元。”

在他看来，现在茅台对渠道价格的把控已是其它白酒品牌所不能比的，而且商品价格的确立是厂家和市场共同作用的，是动态的。对于茅台来说，逆势提价的风险在于造成商品在市场流通的不顺畅，渠道压货，低价抛货，但厂里建的成品库就是大招，厂里存大货、市场控大货、渠道变小货，待有需求再适量放货。

03

消费者结构发生了根本性变化，2019年下半年的渠道改革，短短几个月时间，茅台批量生产的新生代茅粉数量，超过了此前几十年的积累。

再加上茅台渠道改革的推进、茅台总容量5万吨的成品酒库、再加上茅台公司强大的现金流。

从以上这些点来看，茅台显然是有自信的，而且提价也有基础：

实际上茅台现在的1499元市场指导价，名存实亡，而2019年，是茅台的大年，据说10吨配额的经销商，年利润可以做到2000-3000万，有可压缩空间。

再加上去年茅台公司执行强有力的控价策略，散瓶终端价格差不多在2100元左右、原箱差不多在2300左右，有市场认可度，即使飞天茅台酒价格下行，市场给出的预期也不低。

但是同时，茅台提价的不确定性增加，提价的舆论压力已经比此前更强，而非常大的问题是疫情对经济的影响情况，这会极大地影响到需求一端。

对于我们消费者来说，不管提价与否，远离高溢价茅台酒，多了解渠道买平价飞天就好。（来源：酒业时报）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。