疫情之下，国台怎么干？酒行业千人规模的视频会议有答案

    作为茅台镇第二大酿酒企业，国台自是焦点。

    疫情发生以来，国台积极践行社会责任、持续进行献爱心行动。与此同时，国台也时间启动应急方案，正月初三成立领导小组，初六启动营销系统，初七启动生产系统，国台三个厂与茅台同日首批复产，产销均已进入正常的生产经营状态。

    为推动国台高起点、高质量、高速度发展，更地做好厂商信息共享、促进疫情期间的厂商共进，近日，国台又将千人规模的经销商大会搬到了线上。

    国台酒业总经理张春新，国台酒业副总经理汤旭，国台销售副总经理王美军、陈延辉，国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏，国台营销顾问、智邦达战略咨询董事长张健，以及国台各地经销商、媒体记者等千余人同心谋划国台发展，开启了国台2020年持续火热的新征程。

    1四不变、大稳定、小调整

    国台传递强信号

    这场以“厂商同心、共克时艰，两手抓、两确保”为主题的线上经销商大会不过两个多小时，信息量却极大。

    田卓鹏在演讲中谈到，疫情影响终将是阶段性的，酱酒持续火热的趋势不会改变，这是由“五个基本层面”的“不变”所决定：一是茅台稀缺性与持续紧张的供需关系不会变化，二是酱酒核心产区热不会变化，三是酱酒深度化的趋势不会变化，四是酱酒主流价位段消费不变，五是酱酒以量定销的稀缺性特点不会变化。与此同时，疫情会进一步推动人们的健康意识增强，所以在疫情之后，酱酒会有更大的发展空间。

    田卓鹏认为，由于疫情对健康和生命的再次强化，加之国台的综合基础和多年积聚之势，酱酒会持续热，国台也会更加火。

    基于国台在产区、品类、品质、品牌、健康和数字化创新等方面的综合优势，国台正处于上市申报年的关键时期，田卓鹏判断，国台将会成为新一轮酱酒热中的酱酒明星爆品、财富价值榜样。

    基于行业及疫情形势判断，国台提出四个不变：“趋势不变、战略不变、上市目标不变、销售目标不变”。

    一是，酱酒持续热的趋势不变；二是，2020年国台“二四六八十PLUS”的总体战略不变；三是，国台上市目标不变，国台上市申报进程将按计划如期推进，4月下旬正式向证监会报送申报材料。国台有望成为贵州省第二家白酒主板上市企业和资本市场又一支酱香型白酒股票；四是，国台2020年“30亿销售、6亿利润”的销售目标不变。

    结合疫情，国台提出大稳定、小调整，给政策、给帮扶、给经销商赋能，国台快速出台《区域重点客户专项帮扶方案》、《关于一季度对专卖店经销商专项补贴大健康产品的通知》等文件，将帮扶（服）经销商落到实处。

    张春新特别强调了厂商关系，要创造“尊享愉悦”的厂商合作关系，经销商是国台的客户，是国台的衣食父母。“已有经销商是国台多年积累的z宝贵的财富，国台以客户为中心，首先要以经销商为中心，把经销商捧在手上，记在心里，当宝贝对待。”张春新说道。

    张春新表示，2020年，围绕全年目标任务，坚持问题导向，国台营销团队要“外优服务、内强管理”，并推动模式创新和数字化升级，为经销商持续赋能，推动经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展。

    2两强化、两优化、四创新

    国台经销商合作伙伴信心十足

    对国台来说，2020年是非常关键的一年，乘势而上，系统提升，推动国台高起点高质量高速度发展。在疫情特殊时期，更需要厂商同心、共克时艰，两手抓、两确保。确保所有国台人，既包括厂也包括商及各自家庭成员零感染，确保国台全年任务圆满达成。

    结合当下疫情形势，汤旭、王美军、陈延辉分别从战略层面、支持政策层面、市场销售层面做相关政策调整支持的说明，开启扶（服）商战略举措的深入落地执行，确保完成任务。

    了解到，国台今年将实施“两强化、两优化、四创新”。

    具体而言，国台将强化扶（服）商工作、强化市场秩序和价格体系管控，优化市场费用投入的方向和核报的范畴、优化市场费用的申报和核销，创新建立线上数字化招商平台、创新建立线上数字化扶（服）商平台、创新建立线上数字化消费者教育平台、创新建立数字化新零售营销平台。

    在市场建设上，国台将持续实施102040工程，抓重点省份、建样板市场，在重点省份重点城市快速深化分销，今年选择60个城市进行核心分销商布局，实现“小商扶优、优商扶强、大商服好”的经销商网络建设目标，销售渠道逐渐向团购渠道、专卖、连锁及核心分销等多种方式转化，实现销量倍增。

    张春新强调，要顺应疫情后一段时间内有所变化的市场环境，创新营销工具和方式，预见并抓住疫情后的市场机会，抢得市场工作的主动权，确保全年的既定目标百的达成，坚定推动国台高起点高质量高速度发展。

    值得一提的是，这场线上经销商大会也极大提振了经销商合作伙伴的信心。大会的z后环节，在主持人的倡议下，上千人在各地分别倒满杯中的国台美酒，分享个人感悟，畅想美好未来。

    注意到，此次线上经销商大会也得到了一众大商超商的肯定。

    广东粤强酒业董事长王富强举起酒杯个发言。他表示，坚定信心，做细做强，为国台上市贡献力量；非常时期必有非常未来，要不断创意思维能力，坚决拥护国台工作。

    “这场会议是一场及时雨，给我们广大经销商一个定心丸，让我们对国台更有信心，要坚决多卖酒。祝愿国台早日上市，酱酒持续热，国台会更火。”酒仙网董事长郝鸿峰表示。

    名品世家董事长陈明辉谈到，此次千人视频大会有创意，有影响，体现出国台厂商同心、共创共享的愿景，希望疫情早日结束，国台未来更加美好。

    经销商合作伙伴的信心、底气、干劲源于国台极强的综合实力、清晰的战略部署，也源于国台的品牌担当。

    注意到，在筹划复工复产的同时，国台先后向仁怀市、贵州省红十字会捐赠。截至目前，母公司天士力及国台捐赠药品价值累计达1300余万元。在公司“抗击疫情 国台人在行动”的捐款倡议下，两天时间，国台员工爱心捐款246808元。为国台经销商配置口罩15万个。

    过去一年，国台取得了跨越式发展：销售额提前突破20亿元，利税突破10亿元，利润达到4亿元；公司按期完成股改，上市辅导稳步推进；连续三年入选“央视品牌强国工程”，品牌价值突破300亿元。

    酱酒持续热，国台会更火。有理由相信，2020年，在厂商同心、携手同行下，在酱酒热趋势不变、国台战略不变、上市目标不变、销售目标不变的“四个不变”统领下，一定能够切实做到逆境超车、国台涅磐。（来源:酒业家）

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