朱伟发内部信:贵州醇要做一家没有任何封建官僚思想的
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朱伟发内部信:贵州醇要做一家没有任何封建官僚思想的

http://www.9998.TV/  2020-02-22  阅读数:346

  朱伟就任贵州醇董事长、总经理以来,一言一行都吸引着行业的目光。发表《致白酒行业的公开信》后,朱伟又于昨日发布了一封内部信,与报名应聘贵州醇相关岗位的酒业同仁分享了他的一些思考。以下为内部信全文。

  各位报名应聘贵州醇相关岗位的同事大家好:

  虽然面试还在进行当中,面试结果还没有出来,但没有其他合适称呼,暂时索性就先以同事相称。

  2月17号招聘公告发出之后,很短几天内,收到五六百人联系和报名,其中绝大部分都是针对分公司经理和省区经理岗位。在此,首先对大家的信任和热情表示感谢。这份信任对于贵州醇和我自己来说,也是一份沉甸甸的责任。

  报名开始之后的第二天,考虑到疫情特殊时期,我们就通过电话方式进行逐一的一轮面试,一轮面试通过的同事,需要三月份到南京来由我亲自再作面试和交流,然后确定录用与否。具体时间将根据疫情发展情况再定。

  如之前两篇文章所说,贵州醇未来目标很大,但当前体量很小,如此显著的反差决定了:未来十年、二十年我们都将是创业型公司,我们都将是创业型状态。

  对于一家创业型公司,没有那么多的条条框框和陈规陋矩,所以,在面试尚未结束,录用尚未确定的时候,决定先就通过书面方式和大家做以下几点交流,以利于入职同事入职之后的工作开展。

  1、根据生产计划,原定新产品上市时间为三月中旬,但受到疫情影响,预计要推后一个月左右,所以大家实际入职时间大致将在四月份。

  2、根据《手记2》,分公司经理可以在全国范围内自选工作地点,所以,从现在开始,你就要提前评估、选择具体城市,并且要提前储备合作经销商。因为贵州醇“真年份”产品定价600-3600元每瓶不等,定位高端,所以所选经销商资源、条件必须与此相匹配(后期经与我当面交流认为符合后方可确定经销权),这样,一旦产品上市之后能够快速开展工作。至于首批打款等招商政策,并不重要,只要经销商足够优异,其他都无关紧要。

  3、应聘省区负责人的同事要有思想准备:贵州醇发展初期不计划配备太多省区负责人,所有工作重点都聚焦县区级市场,以求做深做透接地气,所以没有太多的单纯的管理者位置给大家。

  另外,不建议大家有一种思想,那就是认为贵州醇现在规模很小,我曾经在某大企业负责过多少多少销售额的区域,所以我到贵州醇起码要从大区负责人做起。请大家放弃这种很庸俗的思想,建议大家放下身架甘于从基层做起。贵州醇要做一家没有任何封建官僚思想的创业型企业,我们需要的是务实做事的人,不需要“官”,所有人都要先经过市场的检验,要从扎根一线的脚踏实地的奋斗过程中逐步成长和发展,这样的成长才是坚实、有底气的。这样的人将来所能做的将远远不止是一个大区负责人。

  当然,虽然名额很少,但此次应聘同事当中如果确有非常成熟的,我们还是会一步到位给予省区经理职务安排,但即使是省区经理,我们也希望能有一个自己直接负责的县区市场,目的是让其研究一线工作、总结一线经验得失,然后才能更好地安排全省的营销工作。

  4、三月份开始,我们将面向全国公开选聘合作经销商,届时如有部分同事自己未能完成意向经销商开发的,可以在充分尊重个人意愿基础上,相应安排到新招商市场工作(但还是自己在此之前独立完成招商工作,这也是个人工作能力的体现,而且后期与经销商的沟通合作会更顺畅)。

  5、除了工作地点选择和招商储备之外,结合所选市场的实际情况,结合贵州醇的总体规划,建议大家从现在开始就要思考:一旦产品上市之后,核心终端建设和核心消费者培育等营销工作到底如何开展。对此,总部会有思想指导和方法指导,但仍然希望大家自己也要首先思考:我这个市场该如何做?这也将是我和大家交流时讨论的重点。

  产品上市之后,我也会参与到每一个县区市场的具体营销方案制定当中。届时,分公司经理、省区经理、经销商和我,我们一家一家研究、讨论,我们一家一家详细制定未来半年一年的市场方案。所以,在此之前,希望大家自己能有充分的思考和准备,或者和备选经销商能有初步的探讨。

  6、希望大家从现在开始加强学习。相信绝大部分同事报名贵州醇看重的不是这点位置和这点薪酬,而是着眼于未来非常长远的个人发展,而且,从贵州醇发展规划来说,我们将来也确实需要大量能够独当一面的综合性管理人才。

  所以,希望大家从计划进入贵州醇一天起,就要牢记自己的这份初心,而这份初心的实现,一方面要靠扎实的市场业绩来检验和支撑,另一方面更要靠强大的学习意识、学习能力和学习习惯来支撑。不学习的人就像无源之水无根之木,是走不远走不高的,只有持续的、深度的学习才能成就个人的浩大——所以,希望大家再把“学习”两个字捡起来。

  要说的是,近期仍会通过《贵州醇发展手记》连载以及下周一视频直播等形式与行业内外做交流,我们营销工作的定位和规划在其中也会逐步展示,请大家及时关注和研究,以作为自己思考的指南,同时,也可以邀请意向经销商关注,以促进其对我们的了解,以利将来的双方合作。

  期待疫情早日结束后和大家的当面交流。

  朱伟

  2020年2月20日(文章来源:酒业家)

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信息分类:好酒招商网  编辑:芳芳
本文标签:贵州醇 
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