“一地一策”新举措,舍得强化厂商关系背后有何战略
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“一地一策”新举措,舍得强化厂商关系背后有何战略

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2020-02-18  阅读数:348

疫情面前,舍得酒业行动迅速。2月1日,舍得酒业股份有限公司董事会会议一致决定,捐赠1000万元驰援新型冠状病毒肺炎疫情防控工作,彰显出企业的社会责任担当。与此同时,制作《舍得酒业疫情防控指引》,保障员工在疫情期间的安全。

  除此之外,针对市场层面,舍得酒业同样重视。在致经销商伙伴的公开信中,舍得酒业将经销商、各级渠道商、终端门店客户视为非常牵挂的亲密战友,并表示越是在特殊时期,越要加大对经销商的支持,而且要做得更好。

  无疑,舍得酒业此举将极大程度提振经销商的信心,有利于建立更加紧密的厂商关系。更为重要的是,通过此次疫情,消费者对健康的重视相较以前有所提升,这对舍得酒业的老酒战略将起到积极的推进作用。

  1

  多管齐下

  构建紧密厂商关系


  “作为非常贴近市场、非常贴近消费者的一环,我们深知各位身处战‘疫’一线,面临诸多困难,我们希望能与各位一起厂商同心,上下同欲。”在公开信中,舍得酒业态度非常明确。

  酒业家了解到,针对疫情,舍得酒业建立快速响应机制,于2月3日全体营销人员进入在线工作状态保证服务支持,与经销商保持密切沟通之余,加强市场调研,并表示将采取“一地一策”的措施,制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策,帮助提升产品动销。

  与此同时,舍得酒业将积极帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本,提升经销商的资金利用率,多管齐下,共同解决困难,全力互相支持。此外,疫情期间将大力践行CBA用户利益优先思维,提升服务水平,精简费用核销流程及手续,让服务更到位。

  受疫情影响,渠道面临巨大的压力和挑战,对此,舍得酒业围绕数字化、场景化、线上化的打造来展开工作。

  具体来说,数字化方面,将充分利用科技的力量,采用海量大数据云端处理,尽快实现供应链、营销、物流、品牌、管理全面数字化;场景化方面,针对不同的需求,打造多维度传播场景,进行核心终端、核心消费者的互动培育,吸引目标消费者的注意力,为终端引流;线上化方面,在线下渠道不断开拓的同时,挖掘线上渠道的潜力,让公司渠道更加完善、安全。

  由此不难看出,为了保障市场的稳定,舍得酒业从多维度出发,力求将经销商和渠道的损失减到zui小化,和经销商之间的关系将更加紧密。

  2

  健康饮酒成趋势

  大力推进老酒战略


  舍得酒业的老酒战略不会改变。

  通过此次疫情,消费者对健康的需求日益增强,健康饮酒成为消费理念,“少喝点,喝好点”的趋势会越来越明显。这个时候,舍得酒业的老酒战略或将成为竞争的有利条件。

  酒业家注意到,在公开信中,舍得酒业如是提到,白酒消费向名酒集中的趋势不变、白酒消费升级的趋势不变,老酒市场快速崛起说明舍得酒业老酒战略恰逢其时。

  老酒市场表现如何?根据去年发布的《中国老酒市场指数》报告显示,2016年-2017年老酒的市场规模涨幅高达85%,2017年的市场规模达到370亿元,2018年市场规模达到500亿元,预计到2021年,老酒市场规模将达到千亿。

  这是舍得酒业看到的机会,疫情发生后,舍得酒业更加坚定地执行这一战略,其表示将大力实施老酒战略,加大品牌推广力度,大力实施数据化转型升级,借助大型公关及事件营销,提升品牌影响力。

  众所周知,推出老酒战略,舍得酒业底气十足。据了解,舍得酒业现有10000余口窖池,平均窖池年龄超过20年,其中明清老窖池泰安作坊一直延用至今,并拥有1000余名老工艺技师,他们平均工龄25年以上,传统酿酒技艺和现代化理念的完美融合,是舍得酒业品质保障的基石。

  值得注意的是,拥有12万吨优质陈年老酒,老酒储量在行业内处于领先地位,这是舍得酒业天然的优势。

  危机中往往蕴含机会,老酒战略是舍得酒业的机会。接下来,舍得酒业将如何继续推进老酒战略,值得期待。(来源:酒业家)

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信息分类:白酒招商  编辑:薛辉
本文标签:舍得酒业 
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