蓄势待发，攻势将起，茅台葡萄酒厂商对2020年信心

　　品牌蓄势待发，大商摩拳擦掌，这可谓是当前疫情之下茅台葡萄酒厂商的独特姿态。

　　1 2月13日，酒说从茅台葡萄酒公司了解到，受疫情影响，目前茅台葡萄酒正处于断货状态，公司全员云开工、细化疫情防控方案，筹划提前开工的同时，包材、原料等生产上下游已经顺利协调好，将于正式线下复工后陆续到厂，不耽误原定生产安排。

　　“茅台葡萄酒目前是一个蓄势待发的状态，已经为复工复产做好了准备，全力等待疫情后的春天到来！”茅台葡萄酒公司相关负责人表示。

　　此外，酒说还从茅台葡萄酒公司了解到，得益于前两年的高速发展，茅台葡萄酒已经打下了比较好的发展基础，此次疫情对公司来说，不仅构不成重大影响，反而带来了新的发展机遇，茅台葡萄酒也有充足的信心打好这场疫情之战！

　　2据了解，在疫情期间，茅台葡萄酒已于1月30日正式启动线上办公：

　　1、按照年初制定的“补短板，强机制、拓市场”经营方针，梳理品牌文化、管理制度、加强员工培训；

　　2、加速启动线上销售平台建设；

　　3、进一步完善厂商合作，针对经销商展开问卷调查，了解经销商的真实需求，并根据经销商的反馈，量体裁衣，给予精准扶持。

　　对于疫情后市场的恢复建设，茅台葡萄酒也结合市场调查和专家观点，划分了“疫情缓解期”、“疫情结束后”、“消费井喷爆发期”不同的时间节点，提前进行工作谋划部署，力争精准把握好市场机会。

　　3茅台葡萄酒的精准扶持也极大提振了经销商的发展信心。

　　“此次疫情，对葡萄酒来说总体影响不是很大，预计今年下半年还将迎来消费高峰期！”，茅台葡萄酒南京地区经销商侯总在接受酒说采访时这样说，他不仅对今年茅台葡萄酒的市场销售保持十足的乐观预期，还对茅台葡萄酒接下来的“疫”后市场机遇，充满期待。他认为尽管是发生了疫情，经济受到冲击，但茅台葡萄酒2020年保持持续增长不成问题。

　　增长原因侯总认为主要源于三个方面：

　　一，疫情产生之前，葡萄酒春节前的销售情况良好，年后葡萄酒的正常采购将主要集中于3月之后，届时疫情得到控制，市场影响也不会很大，目前影响比较大的婚庆市场，疫情后也将得到逐渐恢复。

　　第二，日益增长的中产阶级作为葡萄酒消费的主要群体，在疫情过后，随着健康意识的唤醒，将催生具有健康属性、低酒精度数的葡萄酒品种的发展。虽受制于大经济形势的影响，中产阶级整体消费降低，但为缓解精神焦虑，精神消费比例会进一步提升，葡萄酒这个品类今年下半年预估将迎来消费高峰。

　　第三，茅台葡萄酒品牌的实力加持。首先，茅台葡萄酒年前没有压货，社会停工期间相对缓解了经销商的资金压力；其次，茅台葡萄酒对市场和经销商的关爱把控很好，一时间展开慰问、调查，积极沟通，复工后也出台针对性扶持政策，很好地提振了经销商信心；z后，茅台将近2亿的捐赠，积极承担社会责任的名企风范，进一步增强了粉丝凝聚力，提升品牌市场认可度。

　　目前，侯总一方面通过开展品酒师直播活动，公众号、千人核心粉丝群等载体，及时发布茅台工艺、品牌动态，和目标消费群体增强黏性，另一方面积极拓展微商、线上平台，多渠道拓宽销售，并计划在疫情结束后，结合线下精品店、第三方服务（如回厂游等），转化固粉。

　　侯总只是茅台葡萄酒经销商中的一分子，而在茅台葡萄酒市场，千千万万个以侯总为代表的茅台葡萄酒经销商，正在抓住疫情出现的机遇，转“危”为“机”，积极准备和行动。

　　随着品牌势能的不断释放和良好发展的持续，茅台葡萄酒的品牌价值正得到不断彰显，消费正不断升温。从当前情况来判断，疫情不会阻断茅台葡萄酒的持续增长态势。在茅台集团领导有效指导和茅台葡萄酒公司董事长司徒军的带领及全员努力下，茅台葡萄酒在实现突破性增长后或正迎来爆发性发展的拐点。　　

　　（来源：酒说）

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