举国聚力战疫,西凤同心共赢!
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举国聚力战疫,西凤同心共赢!

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2020-02-11  阅读数:196

亲爱的全国经销商合作伙伴们:

  万物复苏,举国祥和的春节刚过,我们今天迎来了中国传统的元宵佳节,但突如其来的病毒并没有随着春节的远离而消散,整个春节至元宵节间,疫情在逐步蔓延,扰乱了我们生活的节奏,威胁着我们的生命,病毒之战牵动着华夏儿女的每根神经,我们西凤全体党员、各级干部、员工认真学习贯彻习总书记重要指示精神和中央《通知》要求、坚决贯彻执行陕西省委《关于进一步加强党的领导坚决打赢疫情防控阻击战的通知》,按照宝鸡市委市政府、市国资委以及集团股份公司要求,进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,充分认识疫情的严峻性、复杂性,充分认识防控工作的重要性、紧迫性,切实增强责任感、使命感,把人民群众生命安全和身体健康放在首位,把疫情防控工作作为当前重大政治任务来抓,坚定信心、鼓足干劲,尽锐出战、全力以赴,以非常扎实的作风、非常有力的措施、非常严格的要求,坚决遏制疫情蔓延势头,坚决打赢疫情防控阻击战。

  疫情蔓延以来,各位经销商伙伴们的安危牵动着每一位西凤人的心。疫情无情人有情,各位经销商朋友都在积极参与疫情防控工作,即使处境艰难,但仍然选择伸出援手,或是现金、或是医疗物资,无条件的进行捐赠。每一位经销商都在贡献自己的一份力量,传递着西凤酒经销商团队的责任、担当、大爱与温暖。特此西凤酒集团公司党委和公司领导在元宵节来临之际,向你们致以亲切的慰问和崇高的敬意!祝全国经销朋友们,元宵节家庭圆圆,事业甜甜!

  此次疫情恰逢酒类消费两个节日旺季,虽然从长期来看,不会有太大的影响,但短期内整个白酒行业也面临着严峻的考验,也是对我们西凤人的考验,更是对我们经销商团队的考验。面对“疫情”和“销售”双重压力和困难,我们如何既能防治好“疫情”,又能完成“销售目标”,是我们全体西凤人和各位经销商朋友共同要克服的难题!对此我们既要按照国家、省委市委的统一部署抗疫,又要坚定销售目标不放松。我们要快速建立“疫情应急小组”和“市场营销应急小组”的双重反馈机制,同时也要根据全国客户“疫情动态”和“销售动态”,做出必要的应对措施。

  首先、面对疫情,“听指挥,抓执行;强沟通,树信心。”

  面对疫情关键期,我们希望全体经销商、分销商朋友们积极听从各地政府防控精神,全面执行“联防联控”措施,构筑“群防群治”的严密防线。提倡大家要做到“居家三不四要”原则,居家观察、居家卫生、居家消毒;不走访、不聚会、不接待;要勤洗手、要带口罩、要配合社区或单位疫情检查、有问题要及时上报。同时做好相关的延迟复工的安排和对各级团队的沟通安抚工作。我们西凤的全体人员已经进入了“战斗”状态,根据公司的部署安排,西凤人要根据区域的不同,经销商公司大小不同,排除困难,做好服务。通过电子办公平台、电话、微信、QQ群、邮箱、钉钉等方式与各位经销商朋友进行沟通,认真关注好每个经销商的员工防护、客户户生活状态、传递防疫信息、确保沟通及时、有效。对于市场销售服务及后端保障体系,及时处理,确保问题不拖延、不遗漏、不间断。做到“对接无缝隙,沟通无极限”执行境界

  疫无情,人有爱!一路走来,我们不离不弃,是伙伴,是战友,更是家人。虽然疫情给我们带来很大困难,但这些都是暂时的,我们厂商要同舟共济、共克时艰,携手共进,勇往直前,传承了三千年的西凤酒,一代代拼搏的西凤人,从来不畏艰难,带着这份信心和同心,必将迎来之后的胜利。

  第二,面对销售,“做部署,塑体系;夯基础,赢未来。”

  本次疫情对春节期间的酒类产品的消化影响很大,各级经销商库存可能很大,2020年又处于西凤发展的关键期,我们要提前做好销售的部署工作,首先我们要进行全国经销商的库存盘查工作,要充分发挥各销售系统的大区、分公司领导的核心作用,切实做好各个分子公司工作完成的主体责任,同时要发挥统揽全局、协调内外勤、协调各职能部门,科学判断销售形势,精准把握产品库存、产品流向,对2020年疫情后的工作,做到运营品牌商要规范、主营产品战略要精准、市场策略要细致、品牌体系要统一、产品名称要固化、系列主推产品要明确、费用投入要有效、促销动作要统一、营销规划要体系化;

  在销售动作上,做到统一领导、统一指挥、统一方案、统一行动。要按照2020年的《市场营销费用投入管理办法》、《2020年分公司营销规划体系》、《全国主营产品价格体系》进行落地,要加大市场策略部指导督促力度,一级抓一级,层层抓主推产品结构调整的推进、分销渠道建立的推进、立体化密集化网点推进、生动化陈列推进、目标消费群体的味觉推广的推进、主推产品的公关事件的推进等工作,切实把压力传导到业务基层、把任务、动作落实到头一战线。

  2020年全年要根据股份公司的整体部署,各级人员,特别是大区经理、分公司经理切实履行好头一责任人职责,对全年销售目标都要亲自安排部署、亲自组织推进营销工作、亲自跟踪核查,确保各项营销工作一项一项落地。在疫情过后的销售工作部署中,要结合省内省外品牌力不同、结合同一产品的不同区域成熟周期不同、同一产品的不同销售人员的推广思路不同,根据这些差别要进行不同营销推广措施和方案。

  疫情过后的复苏,就是命令,推广就是责任。各营销子公司、大区和分公司要发挥核心骨干力量,密切发挥各个经销商优势,坚定与一线业务和客户站在营销首线,做好每个经销商的“疫情过后”的营销推广工作,全面根据各个客户不同,制定不同的切实可行的营销推广方案,让经销商平稳渡过“危机”,解决资金回笼,提高经销商经销产品的市场占有率,认真做好方案,坚决全面落实《主推产品精益化屏蔽化操作方案》,地毯式铺货,不留死角,构筑以高端红西凤为引领,低档产品为抓手的网络密集化战略防线。要积极推进市场部引领职能,把《省内省外治理方案》、《主营和品牌运营治理方案》、《费用窜货治理方案》、《产品发展不平衡的治理方案》、《老人与新人协同的治理方案》、《内勤和外勤的治理方案》有机结合起来,切实提高《2020西凤精益化营销战略》的科学性和有效性。广大营销干部要把营销变革作为践行初心的使命、体现责任担当的具体实践和自觉行动,牢记“市场、客户利益高于一切”,以“越是困难越向前”的战斗姿态,坚守在营销一线、奋斗在市场一线、冲锋在网点拓展前线,以实际行动来为全国经销朋友战胜“疫情销售”做非常大“全方位支持”,西凤营销人员当好全国经销商的“贴心人”和“主心骨”,不折不扣的打赢这场疫情的销售复苏之战!

  星光灿烂圆月照,人间聚心抗疫情。西凤人一句问候一份爱,融融真情永不改!然后,在元宵佳节之际,西凤酒衷心的祝福各位合作伙伴和家人以及团队,阖家团圆、幸福安康!

  陕西西凤酒营销管理有限公司

  2020年2月8日

  (来源:酒业家)


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信息分类:白酒招商  编辑:薛辉
本文标签:西凤酒 
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