金沙摘要酒25%涨价逻辑

看个人，要观其行，而不仅仅是听其言；看企业，也观其行为，也不能只听其说。

金沙酒业的近几年言行一致，结果也是令人尊敬的。

品牌，酱酒中活力四射的新旗手

马斐九频道从金沙酒业获悉，2019年，金沙酒业创下了新的营收纪录。截止2019年12月31日，金沙酒业全年实现销售额15.26亿元，同比增长高达165%。

正因为如此骄人业绩，金沙酒业信心满满宣布：从2020年1月1日起金沙的高端产品摘要提价25%。

这个提价幅度是比较大的，这也是需要自信和市场接受的。

自信源于实力

2018年以来，金沙酒业从品牌定位、产品结构调整、价格调整、市场战略调整等多个方面发力，不断在发展中创新，在发展中夯实根基，并以根基促发展。

特别是高端品牌摘要赚足了眼球的同时，业绩也爆红。高端酒占比50%，同比2018年增长19%，摘要酒占比42%，同比2018年增长18%。

品牌活力和品牌张力是带动企业发展的根本动力，在过去的一年，金沙酒业实施“双品牌”战略，执行产品“高中双线”落地策略，高端和中端比翼齐飞，发展稳健，。

2019年，金沙酒业对品牌进行了升级换挡，将摘要酒作为贵州第二瓶酱香高端白酒进行打造，而将金沙回沙酒打造成为同价位段酱香白酒的品质标杆。

具体体现在产品上就是打造摘要酒，树立高端形象，拉升金沙的品牌整体含金量；同时把金沙1951和金沙回沙酒当作同价位高品质的产品代表，用品质赢得更多的消费者。

现在看来，无论是双品牌还是大单品策略都是可圈可点，相当成功的，特别是摘要酒已经成为高端消费者除茅台外的首要选择。

品质，恒定不变坚持的守望者

品质是一个人的根本，品质更是一个产品的根本。

提升产品品质是金沙酒业一直的追求。目前，金沙酒业除了年产1.9万吨产能之外，还不断提升产品的品质和口感，打造“醇柔酱香”典范，并得到了国内多名国家高级品酒师的高度认可。

品质是产品的生命，是品牌的基础

2019年10月30日，贵州金沙窖酒酒业有限公司党委书记、董事长张道红在百家媒体走进世界酱香型白酒产业核心区宣传活动中表示，“公司股权激励的初步框架和上市推进时间表已经形成。”

既然要向公众上市公司努力，那对品质要求就更高。

金沙酒业始终坚持传统酱香工艺，以小麦制曲，采用两次投料、九次蒸煮、八轮发酵、七次摘酒的茅台酒生产工艺酿造。生产出的基酒须经过三年储存后精心勾兑包装上市，是贵州除茅台酒外的大曲酱香型白酒，具有酱香突出、优雅细腻、味醇丰满、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香的独特风味。

这样的品质优势，才有了今日贵州第二瓶好酱酒的美誉。

市场，一群北上南下的开疆者

2019年，金沙酒业开启了化市场布局，打造“1532”工程，即遵义、贵阳、山东、河南、江苏5个亿元市场，毕节、水城、金沙、广西、北京、广东6个5000万元市场，安徽、湖南、福建3个3000万元市场，实现贵州全省县市场过200万元市场。

市场是整个公司运营的指挥棒

2020年1月1日元旦当天，金沙酒业董事长张道红就带领公司高层龚荣、魏燕龙、杨常青和各职能部门部长到基层、生产和工人一起为排队等候的车辆装车，用实干支持市场。

销售不仅仅是在市场前线，也是在企业内部。

据了解，2020年1月9日东莞，金沙7000平米样板酒庄即将开业！而金沙中原酒庄已经盛大揭幕。

12月27日，金沙酒业与汇通达在南京汇通达总部进行了密切会谈并签署战略合作协议，签约5亿元。

12月15日，金沙酒业与中央电视台广告战略合作签约仪式在北京顺利举行。从2020年1月起，央视电视台新闻频道在午间《新闻30分》栏目（12：00—13:00）以及晚上黄金休闲时段《时讯》《世界周刊》《新闻周刊》等栏目期间（21:00—23:00）播放金沙高端摘要酒广告。

2019年12月12日—14日金沙冠名的首钢滑雪大跳台举行，来自世界30多个国家，160个世界高级选手参加比赛，央视5套进行了现场直播，现场摘要酒的画面随处可见。

一切都在为市场服务，市场销售增长这么快可窥见一斑。

团队，一支能打善战的狼性战队

金沙董事长张道红致力于打造狼性队伍，也在许多场合多次阐释狼性理念。但当谈及到做这些事情的初心，狼性“褪去”了，而呈现出一颗简单、纯粹、柔软的初心。

作为整个企业的掌舵人，非常大的压力也许并不来自企业的激烈竞争，而是来自他一颗心里充满着对每个金沙酒人的责任感。

人才是一切

2020年是金沙酒业第二个五年计划的第二年，业绩是考核的一部分，但是为了长期发展，能打善战的团队更显得重要。

张道红董事长表示，公司在2019年对原有的内部制度进行梳理工作已经基本完成，通过减少无效制度，取消、合并相同或类似制度，优化流程，更符合现在的企业发展状态。

同时还致力于建设一套现代化的企业管理制度，现已基本建立一套符合上市公司标准的现代企业管理制度。

通过制度的优化，流程的规范管理沟通越来越通畅，办事效率大大提高。

狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。以团队的目标为核心，对目标、任务、制度的执行，形成一种氛围，有困难共同解决。这些精神我和金沙团队交往中感受很明显，每个成员都在为团队的成绩打拼。

团队，要脱掉那柔软的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎着冷风，露出獠牙，低声吼叫，准备战斗！

15.26亿元的成绩单，已是2019的辉煌，2020年是金沙发展史的关键年。（来源：酒业家）

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