请看今世缘如何“回答2019”
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请看今世缘如何“回答2019”

http://www.9998.tv/  2020-01-23  阅读数:970

  年关,是过去与未来的临界点。这几天,相信全国大多数的中小学生都领到了2019年度的期末成绩和综合评价报告,而就在1月15日下午,备受关注的江苏今世缘酒业股份有限公司发布了2019年度业绩预增公告,公告显示:

  公司预计 2019 年度归属于上市公司股东的净利润 13.81 亿元—14.96 亿元,同比增加 20%—30%;预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 13.32 亿元—14.43 亿元,同比增加 20%—30%。

  不出意料,今世缘这个区域强势奇兵,在全年速度与激情的加持下,又迸发出了高质量发展的强大动能!

  对区域龙头酒企来说,面对全国名酒渠道下沉的局面,谋求出路愈发艰难,拿整个江苏省的品牌竞争格局来说,除洋河强势占位市场外,还有茅台、五粮液、泸州老窖等全国名酒的补位进攻,今世缘能做到一如既往地双高增长,实属不易,这背后也更耐人寻味。

  01、全年业绩高速增长,今世缘靠什么?

  1996年,今世缘品牌横空出世,打响了振兴江苏白酒的一枪。2004年,今世缘品牌再升级,重磅推出高端品牌“国缘”,2019年清雅酱香“国缘V9”成为今世缘酒业的高端战略品牌。

请看今世缘如何“回答2019”

  在2019年底的“2020年今世缘发展大会”上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明曾这样回顾2019年的今世缘成绩:这一年,今世缘主要经济指标均创历史新高,市场高质量发展的态势初步形成。尤其超高端战略新品国缘V9清雅酱香作为参与“头部竞争”的拳头产品,成效远超预期。

  而这也正与今世缘官方发布的业绩预增原因相对应:

  (1)公司全力聚焦白酒主业,加速构建品牌全国化新格局,全力推进“四个方面”协调发展,深化“五力工程”,“品牌+渠道”双驱动营销体系建设成效明显,市场份额不断拓展,产品销售收入增长较快,营业收入增速达到 30%。

  (2)产品结构进一步优化,尤其是公司“特A+类”产品销售增长较好(指含税出厂指导价 300 元以上白酒产品),收入增速超过 40% ,占公司收入比重也进一步提高。

  显然,今天的今世缘,已经成为区域白酒全国化的重量级选手,“高质量发展”,是目标,也是承诺。若按照2019年“新五年开局之年”的发展节奏,实现“新五年奋战目标”,自然不在话下。

  02、复盘今世缘全年动作,头部产品打造亮眼

  2019年,今世缘的目标为48.5亿元,第三季度营收已完成了41.2亿元,而从净利润来看,今世缘2019年上半年净利润就已与2018全年净利润将近持平,全年净利润预计增长更是达到20%-30%,可以说增速惊人,这背后得益于品牌传播、渠道深耕及产品结构优化等全方位多举措的落地与执行。而复盘今世缘全年动作之后,我们发现,仅是远高增速、强增长的背后,国缘系列无疑是重要的引擎驱动。

  2019年年初,国缘品牌重新定位为“中国高端中度白酒”;聚焦主导产品,突出打造四开国缘大单品;3月,春糖期间推出国缘高端系列,v3/v6;5月,今世缘对国缘品牌主导产品进行提价,国缘品牌价值及市场份额得到了进一步提升;8月,今世缘国缘品牌再度突破,重磅推出国缘V9,强势参与白酒的“头部竞争”。国缘V9售价超过2000元,一时行业关注度迅速攀升。

  周素明董事长曾经说过,“今世缘的头部品牌是国缘,头部产品是V系,必须要在V系上狠下功夫,要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。”面对行业分化窗口期,今世缘开始把发力点集中在了对头部品牌的打造上,以此为今世缘的全国化冲出一道防线。

  而我们也欣喜地看到,如今的国缘,已形成了以平台央视新华为传播高地,省内周边高速高铁为落地主体,公关事件新媒体传播为重要补充的融媒体传播矩阵,构建了多维度、立体式、全覆盖的大传播格局,主导性的大单品效应日渐显现,市场表现量价齐升,增长势头迅猛,其发展潜力让人无比期待。

  03、稳中有进厚积薄发,2020拭目以待

  2020年伊始,江苏今世缘(股票代码:603369)的股价已连续多日上涨,涨幅居白酒股票前列。而记者注意到,春节旺季正盛,市场层面传出“国缘”全线产品涨价的消息,显然,随着新年钟声的敲响,今世缘已悄悄完成了新一轮竞争的价格升级。

  “我们早已经做好了旺季调价的准备,针对春节已经加大了备货力度。”有经销商告诉记者。与之类似,多位今世缘经销商给出了春节动销向好的预判。

  南京市场某终端网点老板表示,国缘作为江苏高端白酒知名畅销品牌,已经在南京市场形成消费潮流,拥有一大批的忠实消费者,现有渠道库存有限,适度提价会让他们获得更高的利润。

  同时,在名酒集中化趋势凸显的产业大背景下,今世缘对“危机意识”的关注始终放在了发展前沿。早在2018年发展大会上,周素明就明确强调居安思危的重要性,“大的企业越来越大,强的企业越来越强,竞争会更加严酷。” 在行业深度分化加剧的局势下,今世缘将面临日益增大的竞争压力,这也是为何2020年今世缘将全国化布局战略放在了前所未有的高度。

  市场全国化是今世缘应对行业分化的关键举措,拓展成长空间的必然选择,我们可以看到,目前,今世缘已经全面做好品牌升维及全国化的准备,作为白酒行业始终保持着超高进取心和思危心的实力型选手,2020,时间再次回到原点,我们不妨一起期待,今世缘即将为行业带来的阵阵高光。(来源:酒业财经)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
本文标签:今世缘 
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