请看今世缘如何“回答2019”

　　年关，是过去与未来的临界点。这几天，相信大多数的中小学生都领到了2019年度的期末成绩和综合评价报告，而就在1月15日下午，备受关注的江苏今世缘酒业股份有限公司发布了2019年度业绩预增公告，公告显示：

　　公司预计 2019 年度归属于上市公司股东的净利润 13.81 亿元—14.96 亿元，同比增加 20%—30%；预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 13.32 亿元—14.43 亿元，同比增加 20%—30%。

　　不出意料，今世缘这个区域强势奇兵，在全年速度与激情的加持下，又迸发出了高质量发展的强大动能！

　　对区域龙头酒企来说，面对名酒渠道下沉的局面，谋求出路愈发艰难，拿整个江苏省的品牌竞争格局来说，除洋河强势占位市场外，还有茅台、五粮液、泸州老窖等名酒的补位进攻，今世缘能做到一如既往地双高增长，实属不易，这背后也更耐人寻味。

　　01、全年业绩高速增长，今世缘靠什么？

　　1996年，今世缘品牌横空出世，打响了振兴江苏白酒的一枪。2004年，今世缘品牌再升级，重磅推出高端品牌“国缘”，2019年清雅酱香“国缘V9”成为今世缘酒业的高端战略品牌。

　　在2019年底的“2020年今世缘发展大会”上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明曾这样回顾2019年的今世缘成绩：这一年，今世缘主要经济指标均创历史新高，市场高质量发展的态势初步形成。尤其超高端战略新品国缘V9清雅酱香作为参与“头部竞争”的拳头产品，成效远超预期。

　　而这也正与今世缘官方发布的业绩预增原因相对应：

　　（1）公司全力聚焦白酒主业，加速构建品牌化新格局，全力推进“四个方面”协调发展，深化“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系建设成效明显，市场份额不断拓展，产品销售收入增长较快，营业收入增速达到 30%。

　　（2）产品结构进一步优化，尤其是公司“特A+类”产品销售增长较好（指含税出厂指导价 300 元以上白酒产品），收入增速超过 40% ，占公司收入比重也进一步提高。

　　显然，今天的今世缘，已经成为区域白酒化的重量级选手，“高质量发展”，是目标，也是承诺。若按照2019年“新五年开局之年”的发展节奏，实现“新五年奋战目标”，自然不在话下。

　　02、复盘今世缘全年动作，头部产品打造亮眼

　　2019年，今世缘的目标为48.5亿元，第三季度营收已完成了41.2亿元，而从净利润来看，今世缘2019年上半年净利润就已与2018全年净利润将近持平，全年净利润预计增长更是达到20%-30%，可以说增速惊人，这背后得益于品牌传播、渠道深耕及产品结构优化等多举措的落地与执行。而复盘今世缘全年动作之后，我们发现，仅是远高增速、强增长的背后，国缘系列无疑是重要的引擎驱动。

　　2019年年初，国缘品牌重新定位为“高端中度白酒”；聚焦主导产品，突出打造四开国缘大单品；3月，春糖期间推出国缘高端系列，v3/v6；5月，今世缘对国缘品牌主导产品进行提价，国缘品牌价值及市场份额得到了进一步提升；8月，今世缘国缘品牌再度突破，重磅推出国缘V9，强势参与白酒的“头部竞争”。国缘V9售价超过2000元，一时行业关注度迅速攀升。

　　周素明董事长曾经说过，“今世缘的头部品牌是国缘，头部产品是V系，必须要在V系上狠下功夫，要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。”面对行业分化窗口期，今世缘开始把发力点集中在了对头部品牌的打造上，以此为今世缘的化冲出一道防线。

　　而我们也欣喜地看到，如今的国缘，已形成了以平台央视新华为传播高地，省内周边高速高铁为落地主体，公关事件新媒体传播为重要补充的融媒体传播矩阵，构建了多维度、立体式、全覆盖的大传播格局，主导性的大单品效应日渐显现，市场表现量价齐升，增长势头迅猛，其发展潜力让人无比期待。

　　03、稳中有进厚积薄发，2020拭目以待

　　2020年伊始，江苏今世缘（股票代码：603369）的股价已连续多日上涨，涨幅居白酒股票前列。而记者注意到，春节旺季正盛，市场层面传出“国缘”全线产品涨价的消息，显然，随着新年钟声的敲响，今世缘已悄悄完成了新一轮竞争的价格升级。

　　“我们早已经做好了旺季调价的准备，针对春节已经加大了备货力度。”有经销商告诉记者。与之类似，多位今世缘经销商给出了春节动销向好的预判。

　　南京市场某终端网点老板表示，国缘作为江苏高端白酒畅销品牌，已经在南京市场形成消费潮流，拥有一大批的忠实消费者，现有渠道库存有限，适度提价会让他们获得更高的利润。

　　同时，在名酒集中化趋势凸显的产业大背景下，今世缘对“危机意识”的关注始终放在了发展前沿。早在2018年发展大会上，周素明就明确强调居安思危的重要性，“大的企业越来越大，强的企业越来越强，竞争会更加严酷。” 在行业深度分化加剧的局势下，今世缘将面临日益增大的竞争压力，这也是为何2020年今世缘将化布局战略放在了前所未有的高度。

　　市场化是今世缘应对行业分化的关键举措，拓展成长空间的必然选择，我们可以看到，目前，今世缘已经做好品牌升维及化的准备，作为白酒行业始终保持着超高进取心和思危心的实力型选手，2020，时间再次回到原点，我们不妨一起期待，今世缘即将为行业带来的阵阵高光。（来源：酒业财经）

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