解密国台“突破20亿,奔向30亿”的势能所在
 设为首页
汾酒集团珍藏老坛酒全国营销中心
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 解密国台“突破20亿,奔向30亿”的势能所在

解密国台“突破20亿,奔向30亿”的势能所在

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2020-01-21  阅读数:1107

  2020年元旦刚过,“只争朝夕,不负韶华”的黄钟大吕仍在我们耳旁激荡,1月5日,600多人规模的“大国酱香·共创共享——国台2020年全国经销商赋能大会”便在茅台镇胜利召开。据了解,这是国台近年来经销商大会召开时间早的一次,也是参会人数多的一次,会场座无虚席,氛围热烈喜气。

  2020年是国台上市的申报年,也是我国“十三五”规划的收官之年。2020年国台锁定30个亿销售目标、6个亿利润,比2019年整体增幅目标达50%。那么,国台在如此关键的2020年将如何发展?他的发展动力、势能和方向又是什么?《酒业财经》专刊特稿为您深度解析。

  01、形势:得势者生,善势者胜

  1999年至今,国台的20年,放在整个历史长河,只是沧海一粟,但对于风起云涌的中国酒业,却是浓墨重彩的一笔。20年来,不管中国酒业潮平风正也好,万里冰霜也罢,战略上国台始终坚持“做正宗大曲酱香酒”的初心不变,战术上根据不同时期的外部环境进行适度微调,创新守正,进退有度,充分证明了国台决策层对形势的精准把握和有效应对。

  天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军在致辞中对新一年国家宏观经济的光明前景充满信心。他认为,2020年在中国历史上将是一个十分重要的年份。不仅是要完成“十三五”规划圆满收官,而且要全面建成小康社会,实现一个百年奋斗目标。基于此,他对国台2020年提出要求:“越是处于火热上升的时期,越要保持清醒、稳健发展,不急躁、不冒进、不失速,着眼长远,保持定力,坚定转型升级的方向不动摇,真正打造出能够代表大国酱香的现代白酒产业”。

  中国酒业协会副秘书长刘振国在《回首与展望》主题演讲中对当前酒业大势进行了分析。他认为,高质量发展注定是新时代经济发展的强音,也是酒业经济适应发展新常态的主动选择。展望未来,持续爆发的消费升级,为酒类产品开辟了多元创新的多极通道;产业政策的全面放开,为酒业注入了高度市场化的活力机制;千亿酒企的横空出世,为产业未来充满了崭新的无限希冀。新市场、新消费、新产业、新业态、新的思维观念、新的制造方式、新的商业模式,酒业将会步入深刻的变革时代。

  仁怀市常务副市长冉拥军在致辞中对闫希军主席、吴迺(nǎi)峰总裁20年前的战略投资眼光和毫不动摇的战略定力坚守表示崇高的敬意。他表示,当前,国台酒业主板上市战略得到省委省政府、遵义市委市政府和仁怀市委市政府的肯定,共同推进国台主板上市工作“蹄疾而步稳”,国台酒业更是获得了金融机构的大力支持,即将成为省内继茅台酒股份公司上市后,贵州省第二家上市白酒企业和上市民营白酒企业,对国台的明天寄予殷切期盼。

  国台酒业总经理张春新对2020中国酒业发展形势有着自己独到的见解。他认为,宏观经济的基本面不会有太大的改变,白酒和宏观经济并非强相关。过去的“黄金十年”,有人说白酒行业是朝阳产业,上一轮的深度调整,有人又说是夕阳产业。但他始终坚持一个观点:白酒是个太阳产业,只要太阳东升西落,好赖都是要喝酒的。如今,茅台的强势引领、全面小康的建成持续推动的消费升级和对饮酒健康的强烈追求,不断扩大着正宗酱香白酒的市场需求,而供给侧则很难在短期内实现快速上量的质的改变。茅台不好买,买国台的多了,茅台不够卖,卖国台的多了,这是国台面临的重大机遇。

  《酒业财经》认为,张春新对酱酒形势的判断可谓一语中的、非常精准。2019年国台正式迈入中国酒业20亿俱乐部,虽然与百亿榜样甚至千亿偶像比,国台还属于“轻轻量级”,但国台有三个产业基地,有持续提升的产品品质和品牌基础,有20个亿的销售盘子,有700多名经销商队伍……甚至将今年的工作主题直接确定为“乘势而上,系统提升,推动国台高起点、高质量、高速度发展”。得势者生,善势者胜。这是国台从未有过的高起点、新起点,大势所趋,未来可期。

解密国台“突破20亿,奔向30亿”的势能所在

  02、文化:文化铸魂,前景通达

  《酒业财经》现场了解到,天士力集团对本次大会非常重视,与往年大不同便是在国台酒业精心安排下,将一场大会分为上下两个篇章进行。上午是《中国酒业发展暨文化大讲堂》,下午是《国台2020年全国经销商赋能大会》。发展、文化、赋能,虽然现实中“文化”是包含于“发展”和“赋能”当中的,但三个关键词在题目中平行并列的位置,笔者觉得还是很有必要将“文化”单列出来分析。

  众所周知,文化是品牌深沉的支撑力,更是白酒的精神内核。国台以“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”为理念,并确立了以“通”为现代白酒的核心文化内涵。那么,在国台发展的关键机遇期,又该如何以“通”的思想构建国台酒的技术内涵、并为国台赋予更强大的文化势能呢?闫希军主席在《以通的思想构建国台酒的技术内涵和品牌文化》主题演讲中给了我们答案。

  闫希军主席指出,在2020年,面对新的发展历史机遇,国台将以“通”的智慧和理念在以下五大方面发力。一、以通的思想,着力打造国台酒新领袖的引领作用和企业形象;二、以通的思想,构建产品创新的技术体系;三、以通的思想,创造传统产品走向新营销之路;四、以通的思想,构建人文精神高地;五、以通的思想,打造国台通达人生的品牌价值。

  熟悉国台的朋友应该都知道,国台对文化一直比较重视,大到闫主席的“通”理论和余秋雨大师依此创作的《国台赋》,小到酒厂随处可见的文字和壁画,但像本次会议这样将文化提升到如此高度,笔者印象中还是头一回。这中间存在着怎样的奥秘?

  《酒业财经》认为,中国白酒历史源远流长,文化底蕴深厚。从物质属性上来说,酒是“小、高、水”,但在精神层面,酒是融入我们生活方方面面的文化。纵观几千年的中国文化史,无数文人墨客、江湖侠客为酒痴迷、赋诗吟歌,酒早已融入到中华民族的骨髓。而国台酒,除了给消费者提供正宗、品质、健康的物质体验之外,更倡导精神愉悦,这就是国台酒文化理念的核心“通达人生国台酒”。中国人讲“达则兼济天下,有“通”才有“达”。“通达人生”就是人生状态高境界的哲学表达。笔者相信,国台借酒之力,以“通”为引领,一定能够通向科学、通向健康、通向文明、通向未来!

  此外,大会现场,还特别邀请了台湾著名学者朱荣智教授从国学内容到价值,从中国酒文化在经济发展、政治、文化、民俗、道德礼仪中的作用再到中国文人与酒向与会嘉宾做了精彩分享。

  03、科技:科技引领,拥抱未来

  如果说形势是天之甘露,文化是绵延之气,那么科技引领便是国台与时俱进的强劲推力,有不断创新的科技助力,国台将一直走在技术前列,从而激发出超乎想象的潜力和爆发力。会上,国台鉴真溯源体系的启动和国台数字营销一体化平台蓝图方案的发布更是激起了与会嘉宾的极大兴趣。

  据了解,国台鉴真溯源体系汇聚了腾讯安全、京东数字科技、复旦微电子、DHIC等多个行业企业力量,创造了白酒行业很多一:一个从全程从种植开始追溯,一个使用区块链技术对溯源过程进行加密,一个使用腾讯安心计划等等。该体系的应用,一是国台产品有了的身份证,鉴真识别更方便,二是强大的溯源功能,让消费者明明白白喝酒,三是与消费者无缝链接、深入互动,打造一瓶会说话的好酒。

  当前,随着区块链、大数据等新技术的发展,特别是5G时代的到来,人们的生活已经进入万物互联时代,“人与产品、人与服务”的连接正在成为无限可能,以消费者为中心的品质零售新时代已然来临。

  如今,国台酒业联合腾讯安全、京东数字科技、复旦微电子、DHIC等合作伙伴,重磅发布国台酒鉴真溯源体系,依托溯源云平台、PUF芯片、腾讯安心计划、区块链、大数据平台五大内涵模块,共同探索防伪溯源、消费者互动的新型营销模式。

  科学技术是一生产力。《酒业财经》认为,国台酒之所以更健康,主要因为是按照天士力制药的标准来要求每一瓶酒,一直以来与科技都密不可分。

  首创白酒三级质量控制体系、开发智能品酒机器人和现代生物发酵一直被视为国台产品品质的“三把利器”。近日,“红外光谱技术在酱香型白酒质量控制方面的应用”科技成果通过鉴定,更是国台科技创新方面的又一超燃案例。

  今天,国台在产品营销方面再次祭出科技“神器”,对国台未来发展而言,具有非凡的意义。未来已来,国台以鉴真溯源体系启动为契机,运用好数字化营销的新工具与新技术,或将创造酱香型白酒全渠道营销的全新时代。

  04、布局:高起点高质量高速度发展

  会上,关于国台下一步的布局两个重磅消息在现场引起了轰动。一是天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良宣布对怀酒的并购,另一个则是张春新对国台2020年营、利年度目标的提出。

  众所周知,正宗大曲酱香白酒有着复杂的工艺流程,从酿造到出厂少需要5年时间,这也是酱酒的典型特点:投入大、周期长。同时,由于酱酒产能、增量、区域限制,酱酒的稀缺属性也会越来越明显。酱酒产能的家底,也就是储能,是市场销量的基础和品质支撑,更是企业、品牌持续发展的重要保障。

  据了解,叶正良副总裁宣布国台并购的怀酒厂始建于1951年,与茅台酒厂同年组建,1958年获评贵州省优质白酒第三名,是名副其实的酱酒“老骨干”。此次并购国台获得怀酒稀缺土地资源110亩、库存老酒5300余吨,其中92年老酒200余吨等等。业内人士分析指出,这批正宗大曲酱香老酒在整个茅台镇是稀缺的,价值不菲。在中国白酒产区地图上,茅台酒所在的茅台镇被视为中国酱酒核心产区。茅台镇独有的“水、土、气、气、生”造成“离开茅台镇就酿不出茅台酒”的不可复制性。而怀酒紧挨赤水河,身处茅台镇核心产区,110亩土地是稀缺财富。目前怀酒产能为年产大曲酱香酒1200吨,并购之后,国台酒业将充分利用其土地和产能,进行升级改造,预计产能将达4000吨以上。

  随着怀酒厂更名“国台怀酒”,国台便正式拥有三大生产基地(国台酒业、国台酒庄、国台怀酒),再通过一系列的技改扩建,预计到十四五末产能将达到23000吨以上,未来计划在26000-28000吨。相信通过怀酒并购,必将从产能、品质提升以及老酒储备等方面助力国台,持续跨越稳健发展。

  国台今年的工作主题是“乘势而上,系统提升,推动国台高起点高质量高速度发展”。张春新明确提出,快是一方面,更要求好。要快中保稳、快中提质、快质都要、又快又好,在高速度中追求高质量,实现高速度和高质量的动态平衡。

  会上,张春新公布了2020年国台酒业的营收和利润目标,意味着国台今年的营、利都将以50%的速度增长才行。张春新表示,虽然从增幅来看不小,但在当下的诸多利好环境里,50个亿以下的盘子,我们认为经过努力是可以做到的,不是高不可攀,我们有这个信心。

  随后,张春新在布局上进行了详细的介绍。2020年,国台将在去年提出的“二四六八十”战略基础上,科学升级,牢牢把握“乘势而上、系统提升,推动国台高起点高质量高速度发展”的总基调,谋势营势、聚势发力,深入实施“二四六八十PLUS”战略。

  即:两个确保。确保6亿的板块合并利润和上市各项工作的顺利推进,确保优商和扶商两件大事得到根本性的改变和质的提升;

  四个达标。推进市场网络建设、渠道终端建设、市场秩序管控、公司治理水平四个达标,构建点线面体层次清晰、重点突出、管服到位、运行良好的较完备的市场体系;

  六大体系。强化信息化数字化贯穿的产品及价格、品牌建设、客户服务管理、团队建设和组织管理、国台党校和商学院相结合的干部培训六大体系;

  八大提升。创新践行九大营销(品质营销、价值营销、品牌营销、文化营销、体验营销、社群营销、科技营销、数字营销和生态营销),持续推进八大提升,进一步抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务八项重点工作;

  十个重点市场。巩固深耕十个重点市场,确保全年各项指标的圆满完成,为上市及十四五期间高质量高速度的发展奠定市场基础。

  《酒业财经》认为,凡事预则立不预则废。国台提出的新年度目标,虽然猛的一听难度挺大,但根据前文关于形势、文化和科技的分析,特别是“二四六八十”战略在2019年的成功运用,如今又进行了科学升级,再加上“上市申报年”的硬性任务反推……笔者认为,只要整个行业没有特别重大的变动,国台年度目标的实现还是有很大的可能。

  05、模式:创新营销3.0下的掘金密码

  张春新在会上对“创新提升营销模式”也进行了重点讲解。他说,从早以品牌酒为体,做面做广度;以尊享定制酒为一翼,做线做深度;以珍藏酒为另一翼,做点做亮度的“一体两翼”超终端服务营销1.0模式;到前几年以中高端产品超终端服务营销为体,以移动互联微直销为一翼,以常规渠道创新运营为另一翼的“一体两翼”营销模式2.0版本;到现在正在大力推进的全新的营销3.0模式,国台与时俱进,一直在创新。

  国台营销顾问田卓鹏将国台创新营销的3.0模式进行了深度解读,其中他将其概括为国台“2211一桌红”创新商业模式,该模式以用户为中心,以厂商联盟、共创共享为基础。

  产品方面以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒“一体两翼”的产品形态+C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等大健康产品,构建出“2211一桌红”组合体验营销模式,为消费者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式;

  运营方面以国台大健康产品体验馆、专卖店(旗舰店)等专卖系统为主导销售渠道,以国台形象店、专柜、酒类连锁和高端商超为核心终端,以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变,持续分销动销,创造线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。

  《酒业财经》认为,健康中国是国家战略,大健康既是时代命题、更是财富风口。天士力大健康事业平台上主动融入国家战略,指导创新国台新零售大健康体验馆建设,并以国台大健康体验馆为核心构建“依托体验馆+打造私域流量+构建新零售”的“2211一桌红”商业模式。如果说国台新零售体验馆是天士力大健康产业高速通道的基站,那么,国台“2211一桌红”就是天士力大健康产业高速通道的光纤!新模式,给大家带来的不仅是一瓶酒,还带给大家一系列大健康产品、一整套健康管理方案,一大波健康财富。

  会上,作为国台大健康产品矩阵中重要一员,“C胞活力小分子矿泉水”的“主人”,吉林天士力矿泉饮品有限公司总经理栗志文现场与大家分享了“C胞活力水就是解酒神器,搭配喝更有益,组合卖更畅销”的理念,并在晚宴现场试验,效果显著,很多经销商大呼“神奇”。

  06、品牌:价值逐渐凸显,下步强化提升

  张春新在主题演讲中,有一段话颇有意思。原话是:20年之积淀、近几年之跨越、上市之号角、怀酒之并购、天士力之背书,特别是主席总裁之运筹帷幄和亲自指挥,国台之势、蓄、顺、聚,比任何时候都更接近爆发期。今年我听到的多的,就是行业和经销商朋友讲,国台的势能起来了……

  “国台的势能起来了”,什么意思?就是说“国台”两个字大多数人都知道,“国台”的发展成绩业内人都明了,“国台”这个品牌影响力和美誉度越来越大、越来越好了。笔者认为,经过20年的精心培育,国台品牌和效能的转化目前已经处在非常关键的转折点,以前是培育品牌,现在和将来则是品牌对产品的反哺。

  国台的发展过程中始终将品牌放置于高境界。过去20年国台在品牌打造上付出了很多,也收获了很多,价值超三百亿,荣登中国驰名商标,都体现了国台品牌作为天士力在茅台镇长期投资和长期发展的决心。特别自2017年,国台邀请著名演员唐国强代言,入选央视国家品牌计划,登陆央视黄金广告位……为国台向品牌化企业发展的道路上增添了强劲的动力。

  会上,唐国强老师声情并茂地朗诵了由闫希军主席策划、已故国学大师单书建撰文、文学大师余秋雨作序的《国台赋》,引起现场嘉宾热烈的掌声。

  另外,央视资产管理中心专职副书记陈荣勇先生登台宣布,国台连续三年入选“央视国家品牌强国工程”。这不仅说明为了品牌的梦想,国台不忘初心,砥砺前行,讲好品牌故事,更是说明国台孜孜以求的“品牌梦”,获得了中国权威传播平台对国台的品牌地位和价值的高度认同。

  登高一呼,应者如云。相信通过下一步的强化提升,“国台”这一品牌将会更加闪光熠熠,而国台的发展也将会随着品牌的不断提升而大为受益。

  结语:你好,2020;你好,国台

  不管你愿不愿意,2020还是准时来了;

  不管你注没注意,国台已经开始起飞了。

  当我们还沉浸在“只争朝夕,不负韶华”的豪言壮语时,国台酒业一场大会,以高效务实的行动告诉我们,什么是“只争朝夕”,什么叫“不负韶华”。

  国台定下了宏大的年度目标;国台研判了新一年酒业发展的趋势;国台开启了新一轮的文化之旅;国台写下了下一步的宏伟蓝图;国台牵手了为前沿的数字科技;国台谋下了着实可行的发展布局;国台明确了前景可期的品牌之路;国台加码了已获成功的营销模式……

  从中我们看到了效率;从中我们看到了勇气;从中我们看到了潜力,从中我们感受到了超强的战斗力!此刻的感情是激荡的,此刻的语言难尽我的心意,唯有饱含深情说上一句:

  你好,2020;你好,国台!(来源:酒业财经)

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:白酒招商  编辑:小闫
本文标签:国台 
好酒网客服中心
好酒网二维码
刘经理:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁经理:15638202309(微信同号) QQ:1627393346
尹经理:17638562196(微信同号) QQ:1642587828
王经理:19139759636(微信同号) QQ:1952278505
艳经理:19139759619(微信同号) QQ:871891865
袁经理:19137612263(微信同号) QQ:2660473951
黄经理:18137679276(微信同号) QQ:1916673183
朱经理:19937169203(微信同号) QQ:2804046883
廷经理:17703860601(微信同号) QQ:893923262
南经理:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
简经理:17629362356(微信同号) QQ:2584496826
郭经理:18530051830(微信同号) QQ:3371372217
威经理:17703859807(微信同号) QQ:976030517
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群露酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402