百威英博与京东签署2020年度战略合作协议

1月15日，京东超市与百威在京东集团总部签署2020年度战略合作协议，双方将在品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展、产品规划五大方面进一步拓展合作深度，共同挖掘京东用户的消费需求，同时百威英博引进旗下其他区域重点品牌通过京东超市打造新的增长点，并利用京东C2M能力为京东用户打造更多的专属反向定制产品。

百威是的啤酒酿造商，也是五大消费品公司之一，旗下拥有百威、科罗娜、时代、贝克、福佳、乐飞等品牌，哈尔滨、雪津等品牌，南昌、金士百、大富豪等区域品牌。京东超市是市场线上线下的商超， 自2017年起就进入了千亿时代，为3亿用户提供高品质产品和服务。凭借在大数据和运营等方面的优势，京东超市已经是国内外品牌商战略合作、新品平台。2019年，京东超市通过“用户为本、产品为先、全渠道精准触达”三大战役，实现了“人、货、场”的升级，帮助合作伙伴实现了有质量的加速增长。

据了解，京东超市与百威自2014年合作以来销售增长迅猛，京东超市是百威在非常大的直供合作伙伴，并且连续多年实现业务双位数增长。2019年京东超市携手百威布局全渠道，强化营销、用户等方面的深度合作，联合打造啤酒电竞超级新品日、哈尔滨啤酒电竞超级品牌日、百威足球超级品牌日。其中哈尔滨啤酒电竞超级新品日结合线下潮鞋盛典sneaker con，邀请当红明星王子易现场直播，并推出限量版Mini Can音乐盒，活动当天哈尔滨啤酒成交额同比增长10倍。2019年“11.11”期间，百威成交额在前一年的基础上实现了飞跃式的增长，并继续保持行业领导地位。

在产品定制方面，京东超市今后将作为百威旗下战略产品和新品的重要互联网平台，同时百威还将根据京东大数据，为京东超市开设京东专属生产线，开发设计礼盒装等京东超市专属包销产品，京东超市也将通过平台大数据精准推广，推动百威在啤酒反向定制品市场的销售。

在渠道拓展方面，2020年京东超市与百威将达成全渠道战略合作。在全渠道覆盖区域，实现百威旗下产品一小时极速达、冰酒配送等，打造用户体验。

在数据共享方面，未来京东超市将把大数据开放给百威，提供包括百威用户画像、产品销售结构、市场变化分析等数据，并提供的分析报告，用于双方营销转型、新品开发以及未来市场消费趋势研究。

在营销深度合作方面，京东超市与百威加速创新赋能，将整合生态资源优势，在大数据分析支持、用户运营、授权产品扶持等方面进行深度合作。同时京东超市还将深度整合双方消费者大数据资源，开展包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育、老用户资源忠诚度提升等合作计划，并配合百威品牌的整体战略，共同制定年度营销规划，提升其企业品牌及市场表现。

业内人士认为，京东超市与百威在各自领域均拥有独特优势。百威旗下拥有众多在家喻户晓的啤酒品牌，在啤酒行业占有重要位置。京东超市则能将京东大数据、供应链、物流等基础设施能力的开放，助百威实现品牌推广、产品创新、消费者体验及销量增长。双方长时间以来的良好合作为其进一步的实现强强联合、优势互补，提供了重要的深度拓展基础，此次战略协议的签署，也预示着双方将共同开创啤酒零售新格局。（来源：啤酒网）

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