中国白酒35年:跌宕起伏成长之路!
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中国白酒35年:跌宕起伏成长之路!

http://www.9998.TV/  2020-01-15  阅读数:228

站在2020年的大门口,让我们一起回望35年前的1985年,一起回望中国白酒走过的35年。

1985年,全国白酒企业只有990家,全行业实现工业总产值32.63亿元,实现利税总额10.67亿元。随着1988年白酒价格的全面放开,将白酒行业真正推上了市场经济的轨道。

经过35年的发展,白酒行业已然成为中国经济发展的主要组成。根据中商产业研究院预测,2019年全国白酒产量将维持在880万千升左右,全年规模以上白酒企业将减少至1098家,销售收入将达5896.54亿元,利润总额有望突破1500亿元。不仅如此,2019年还诞生了茅台集团、五粮液集团两大千亿级企业。

在35年里,白酒行业历经多次政策和市场的深度调整,行业发展跌宕起伏。一方面名酒企业群星闪耀,但如今的境况千壤之别;另一方面,从计划经济时代的销售渠道,到企业自建各级经销商渠道,到如今的以天猫、京东电商平台和以1919为代表的新零售,为中国白酒从“酒厂到酒桌”铺就了新的路径,也催动白酒行业在消费升级和市场竞争中,裂变与成长。

价格放开之后的竞逐

1985年年初,国家宣布取消对企业计划外自销产品价格的限制,宣告生产资料的“价格双轨制”正式形成。

“价格双轨制”是指同一产品计划内部分实行国家定价,计划外部分实行市场调节价的制度。

但白酒行业价格的全面放开,还要等到1988年。当年7月16日,国务院印发《国务院关于做好放开名烟名酒价格提高部分烟酒价格工作的通知》(国发〔1988〕44号)文件。由此,中国名酒进入到竞逐发展阶段。

实际上,早在1984年,国家不再对白酒厂调拨粮食,酒厂采用市场价格采购粮食之后,酒厂才开始进入到扩产之路。那时,抓住机遇进行扩产的就是汾酒。1988年,汾酒的产量破1万吨。也从那年起,汾酒连续6年占据白酒行业销量榜首的位置。“汾老大”,一时睥睨天下。

就在1988年价格放开之际,售价8元/瓶的茅台酒销售工作却陷入了困境。据茅台集团原名誉董事长季克良回忆,为了开拓市场销路,1989年,茅台酒厂首次参加糖酒会,唯有一个简陋的摊位。正是这略显“寒酸”的参展方式,让茅台学会必须放下身价到市场上去打拼。

与此同时,在价格放开之际,有白酒企业选择降价来提高销量,但当时的五粮液厂厂长王国春不以为意。他坚持的,是价格上行。6年后,五粮液曾大幅涨价近100元,价格超过飞天茅台。从1994年起,五粮液正式成为白酒行业的“一哥”。

中国白酒的品牌之战

从1952年中国头一次评选出“八大名酒”,到1989年第五届全国评酒会评选出十七大白酒品牌,再到如今中国白酒品牌竞争群雄割据,作为万亿级产业的白酒阵营正在进行着全面裂变。

1952年,由中国专卖总公司在北京组织的评酒会,在二百多种酒中选出了白酒四个,黄酒一个,白兰地一个,葡萄酒一个,加香葡萄酒一个,定为八大名酒。这八个酒是:茅台酒、泸州大曲酒、汾酒、西凤酒、绍兴加饭酒、张裕金奖白兰地、红玫瑰葡萄酒和味美思酒。

这样的评选总计持续了五届。1989年末尾一届全国评酒会,是至今业内印象非常深刻的一届,十七大名酒终出炉:茅台、汾酒、泸州老窖、西凤酒、五粮液、古井贡、董酒、全兴、剑南春、洋河、郎酒、双沟、黄鹤楼、武陵、宝丰、宋河、沱牌。30年来,这十七大白酒品牌奠定了中国白酒的基础格局。

“当年的评选活动,培育了一批深受消费者认可、享誉市场的知名白酒品牌,也调动了各级政府部门支持白酒产业发展的积极性,对整个白酒行业产生了深远的影响。”中国食品工业协会会长石秀诗回顾第五届评选会时说道。

作为五届评选高居榜首,白酒行业的老大哥——茅台,随后的发展是一路高歌猛进。“1989年的时候销售额才730多万元,现在700多亿元。所以我认为这样的快速发展和第五届全国评酒会是很有关系的。第五届全国评酒会留下了一些宝贵的东西,使得茅台在这30年,特别是近这十多年的发展当中,稳步地前进走到现在。”季克良如此表述。

当初的十七大名酒,如今的境况天差地别。如今,茅台和五粮液两大集团跨入千亿阵营,而贵州茅台的市值2019年接近1.5万亿元,是五粮液的近三倍。同为十七大名酒的其他品牌,全兴大曲将水井坊出售给帝亚吉欧之后,已然沦为成都区域的一款低端白酒;河南宝丰酒业年销售低不过两三亿元,已经萎缩为当地区域性品牌;双沟现已成为洋河股份麾下的一员;黄鹤楼也加入了古井贡酒的阵营;剑南春早已跌出“茅五剑”阵营。

白酒行业的两次起伏

历史梳理可以看到,1989年、1998年、2012年三次严格限制公务用酒,以及税收等政策的不断调整从严,加之当时宏观增长趋缓、通胀回落,对白酒行业的发展产生了直接冲击。

“一方面,消费税收紧使得酒企成本上升,低端产品发展受限,库存高企;另一方面,作为政商务活动感情润滑剂的高档白酒终端需求受到抑制萎缩,价格下跌,渠道利润受到挤压,使得整个行业经历了多轮调整周期。”方正证券研究表示。

头一次起伏是1996年到2003年,当时历经亚洲金融危机和政策限制,加上鲁酒标王事件、山西假酒事件,白酒行业从1998年开始大幅度滑坡,诸多名酒甚至出现经营困难。

但是从2003 年开始,随着中国经济的高速增长,白酒行业进入了“黄金十年”。尤其从2005年起,我国白酒业全面复苏,甚至可用“井喷”来形容。此外,在白酒行业消费税调整等政策推动下,中国的白酒产业复兴的春天已经到来,尤其是2011年三大名酒价格集体连续飙升的历史性一幕都令人难以忘怀。

第二次起伏则是从2012年开始进入深度调整期,到2016年逐渐复苏,2017年开始,沉寂多时的白酒行业终于回暖,酒企业绩出现爆发式增长。

在这8年中,白酒行业经历了塑化剂事件,国家发改委甚至对茅台、五粮液开出高达4.49亿元的纵向反垄断罚单。但经过行业洗礼、深度调整以后的白酒行业进入了以品牌为核心的系统化竞争时代。与此同时,白酒行业紧抓此轮消费升级的机遇,再次完成了行业的“蝶变”。

“白酒业产业集中化发展趋势明显。当前利润总额增速大于销售收入,而收入增速又远大于产量的增速,充分说明中国的白酒业质量在整体提升。”中商产业研究院分析称。

流通渠道变革

2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中头一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售”。新零售的提出,对于白酒行业的发展再次催动了新的活力。

在白酒行业,从改革开放初期到酒业“黄金十年”,形成了名酒与大型企业高高在上、中小型区域酒企各占一方的局面。但是,随着酒业深度调整期的到来,销售压力之下,名酒企业与诸多大型区域企业也纷纷开始渠道下沉,掘金三线市场,向更多更广阔的空间挖掘消费需求。

在传统的经销商渠道,除了大区、省、市、县这样的结构之外,在销售终端除了综合性商超、烟酒杂货店之外,在2006年开始出现了专业的酒类直供门店——1919酒类连锁品牌(后改名为1919,以下简称1919)。

2011年,酒类垂直电商开始登上舞台。1919开始打通线上线下,酒仙网、品尚红酒、酒便利、红酒世界网、购酒网等诸多主打B2C 模式的垂直电商纷纷建立。

酒类电商随后进入到白热化竞争阶段。来自中国酒业协会的数据显示,2012年,国内酒类电商销售总额37亿元,2016年达到了305亿元,2018年达到700亿元,2019年规模或达到974亿元。从增幅来看,电商的销售额增长明显高于传统渠道的增长幅度。

随着阿里提出“新零售”概念,1919又身先士卒,在2017年11月,1919与阿里巴巴达成协议,1919与天猫深度合作,着重在新零售、供应链和物流三方面深度合作。(来源:酒通社)

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信息分类:好酒招商网  编辑:薛辉
本文标签:白酒 
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