五粮液：关注批价回升潜力

　　与市场看法不同，我们认为，公司19年是改革措施推出年，20年进入改革措施实质性落地年，精细化管理效应将逐步释放。结合草根调研，前期普五批价回落与春节集中回款和发货有关，当前批价正逐步走出底部，我们判断在精细化管理驱动下，20年全年批价具备超预期提升潜力，估值折价将逐步改善。维持19年EPS 预测4.48元，略调整20-21年EPS预测至5.40和6.23元，目标价165元，对应20年30倍PE。建议关注春节密集调研反馈期的股价催化。

　　渠道反馈：经历回款阶段压力测试，批价正逐步走出底部。近期草根调研反馈如下：

　　(1)批价触底回升，渠道信心提振。五粮液批价12月度过压力测试，站稳900元以上，特别是1218后批价稳定在910-920元区间，部分地区甚至小幅提升，与往年奖励后小幅下跌不同，经销商信心得到提振。

　　(2)厂商开门红的同时，维护渠道良好生态。公司为维护经销商利益，对强制打款政策有所放松，预计大商打款在30-50%，部分地区按月打款，目前已到货20-30%，节前有望到货40%，20年顺利开局。与此同时，厂商个别经销商对跨区串货、扰乱秩序的现象处罚严厉。

　　挺价条件已具备，春节发货期或为批价低位，全年批价水平具备超预期提升潜力。外部环境看，茅台批价留予千元价格带空间，五粮液采用挺价政策的环境宽松，具备挺价至千元价格带的外部条件。内部管控上，公司20年规划未设定过高的硬性增长目标，但对高质量增长要求更明显，对价格红线的管控空前加强，辅助以数字化系统，公司对认真做市场的经销商给予支持，对串货甩货的经销商以削减额度和罚款处理。因此我们认为春节前发货期，是全年批价底部，随着旺季动销来临，以及后期公司精细化管控落地，全年批价水平具备超预期提升潜力。

　　2020年系改革措施实质性落地年，精细化管理效应将释放，高质量增长阶段刚开启。自17年五粮液“二次创业”以来，公司经营理念彻底变革，自上而下进入奋发进取的全新时代。改革行至19年，营销组织扁平化改革、人员配置补齐、数字化系统上线。市场认为19年是改革落地年，我们反而认为19年是公司改革措施布局，2020年才是改革措施具体落地年份，需紧密跟踪公司精细化管理措施的落地进展及效果。从目前情况看，公司更精准地调控发货、营销资源与奖惩机制，以提升市场价格与渠道利润核心问题为目的，这将使顺价空间放大，渠道生态持续正反馈，厂商关系进一步好转。我们预计厂商博弈、批价倒挂难再出现，高质量增长的全新阶段刚刚展开。

　　投资建议：批价逐渐走出底部区间，全年有望超市场预期，公司估值折价将明显改善，关注春节密集调研反馈期的股价催化，重申强烈推荐。与市场看法不同，我们认为，公司19年是改革措施推出年，20年进入改革措施实质性落地年。结合草根调研，前期普五批价回落与春节集中回款和发货有关，当前批价正逐步走出底部，我们判断在精细化管理驱动下，20年全年批价具备提升潜力，估值折价将逐步改善。我们维持19年EPS预测4.48元，略调整20-21年EPS预测至5.40和6.23元(前次5.52和6.37元)，维持目标价165元，对应20年30倍PE。建议关注春节密集调研反馈期的股价催化。（文章来源：佳酿网）

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