搬酒网将为行业带来怎样的变革
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搬酒网将为行业带来怎样的变革

http://www.9998.TV/  2019-12-02  阅读数:191

  搬酒网素来以sku少、善于打造大单品享誉行业,被称为“爆款”制造机。

  11月28日,搬酒网2020年度新品发布会在上海举行,这次搬酒网一反常态,一口气发布了三款新品——阿豹氏春光、梦陇臻金礼盒以及阿提山千面干红。

  值得一提的是,阿提山千面干红是全球首款量产双层标葡萄酒,消费者将层酒标撕下后会发现六种不同的祝福语出现在第二层酒标上,兼具创意与互动性。

  除此之外,搬酒网创始人戴航还在当天分享了其对于搬酒网平台化、进口葡萄酒二次服务等问题的思考。

  1全球首款双层标葡萄酒

  技术短时间内无法被复制

  戴航曾说过,搬酒网有三板斧——品牌、设计和文案。而阿提山千面干红的出现是这三板斧的结晶。据戴航介绍,阿提山千面干红是意大利托斯卡纳地区出口量大的酒庄卡斯特拉尼,为中国市场2020年特殊定制的一款创意产品,首批总计8万8千瓶。阿提山(Artisan)英文原意是大师、匠人的意思,产品以传承百年匠心为品牌内核,采用独创的双层酒标设计,是全球家量产的双层标葡萄酒产品。

  发布会当天,戴航在现场演示了双层酒标的玩法,撕开正标,第二层标会显示出特定的“2020辞旧迎新”祝福语,如心想事成、风生水起、金玉满堂等6种不同的祝福。“这次针对新年和春节的主题,我们定位为‘翻篇酒’。2020年,我们的双层标产品还会针对不同的节日,如情人节、母亲节、父亲节等具体消费需求,以及婚宴这种特殊消费场景设定出不同的情感表达。”戴航如此说道。

  记者获悉,为了突破双层标在设计、印刷、粘贴等方面的技术难点,戴航带着团队蹲守在深圳的工厂5个昼夜,几乎没怎么睡觉。基于此,戴航表示,搬酒网一直被模仿,从未被超越。此次发布的双层标葡萄酒在技术上,短时间内很难被别人复制。

  记者在现场看到,这种特殊的玩法得到了现场酒商较为积极的反馈。不少酒商表示,在目前行业相对低迷的情况下,自己急需找到这种针对具体消费场景、有自己独特卖点的产品。

  2推出2699元梦陇臻金礼盒升级版,

  主打商务礼赠市场

  实际上,搬酒网自成立以来,一直致力于提供高性价比的葡萄酒,并发挥自己在设计、包装、文案推广方面的优势,赋予了消费者更多购买葡萄酒的理由,包括当天发布的梦陇臻金礼盒就是对标茅台,直接切入到了礼品市场。

  2018年11月18日搬酒网推出阿豹氏臻金礼盒,在终端市场迅速形成影响力,期销售两个货柜很快断货。同年,搬酒网与赵薇签约,双方共同打造了联名款“阿豹氏梦陇臻金礼盒装”,采用梦陇酒庄的经典酒款,1*4的礼盒装终端零售价为2699元,主打商务礼赠市场。

  一年过去,阿豹氏梦陇臻金礼盒升级版在11月28日发布。这是一款礼品属性更强的产品,零售价2699元。戴航在发布会现场做了一个有意思的对比:2699元大概能购买两瓶五粮液或者一瓶茅台,亦或者一盒小罐茶。这些等值的商品都具备较强的礼品属性。戴航说:“这款产品就是要对标茅台!正是2018年市场的良好反应,才让我们更看好今年的发展。阿豹氏梦陇臻金礼盒升级版锁定了礼品市场的主流价格带,明星IP效应能够不断带动并聚合流量,我相信阿豹氏梦陇臻金礼盒升级版会在礼品酒市场有突出的表现。”

  记者获悉,截至目前搬酒网为阿豹氏臻金礼盒在全国招募了44位臻金合伙人,为该产品打造高端流量池。今后将严格控制臻金合伙人数量,让合伙人实现高利润。

  3突破葡萄酒行业边界

  开启进口葡萄酒的二次服务时代

  对于搬酒网未来的发展,戴航在当天的发布会上提出两个思路,即搬酒网要突破葡萄酒行业边界,加速平台化运营,开启进口葡萄酒的二次服务时代,让搬酒网成为服务型的平台。

  虽然创立时间不长,但是搬酒网在整个产业链的布局趋于完整,在上游酒庄、包装设计、物流、品牌等方面都有自己的核心竞争力和合作伙伴。

  对于搬酒网的成长速度,有行业人士表示肯定。发布会当天,意酒文化促进会秘书长宫照馥在发言时认为,充分发挥意大利酒的优势、为本土消费者打造特色葡萄酒产品,搬酒网这种模式在北美及英国市场均有很多成功案例,搬酒网连续三年来的高速增长证明了这种模式在中国本土市场同样会取得成功。

  戴航表示,葡萄酒目前在中国仍处于小众阶段,而葡萄酒行业过度化教育,使得葡萄酒消费圈层产生了固化:“我们希望双层标产品能在一定程度上拓宽葡萄酒消费边界,给更多普通消费者找到一个购买葡萄酒的理由”。

  为了突破边界,搬酒网尝试了更多的跨界合作,在当天的发布会,音乐人阿朵的签约机构、太合音乐集团总经理王鹏,北京生养之地文化传媒副总经理董晓峰共同出席了发布会,并对2020年太合集团和搬酒网的合作做了积极展望。除了更多明星资源的导入,在产品推广方面,搬酒也加大了投入力度。搬玖网(上海)电子商务有限公司CEO汲媛代表搬酒网和分众传媒、憧构网络进行了战略合作签约。汲媛表示,在2020年,搬酒会加大阿提山和阿豹氏两个品牌在全网的投入,并在新媒体推广方面引入更多合作伙伴。

  除了在新媒体传播方面的更多探索和投入,在产品方面,搬酒网也令人有所期待。2020年春季糖酒会,搬酒网将联合成龙DC车队推出意大利起泡酒。据悉,该产品依然会突破现有葡萄酒产品的设计和实用边界。(来源:酒业家)

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信息分类:好酒招商网  编辑:小玲
本文标签:葡萄酒 

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