黄牛黄了 急于脱手茅台酒1750元/瓶也卖
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黄牛黄了 急于脱手茅台酒1750元/瓶也卖

http://www.9998.TV/  2019-09-27  阅读数:358

  物美4天上架8万瓶平价茅台天猫、苏宁入围茅台电商招标,黄牛黄了,急于脱手茅台酒1750元/瓶也卖。

  拒绝黄牛的N种方式

  物美

  2019年8月31日前注册,2018年1月1日至今有白酒购买记录的会员,每人可预购2瓶;10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员,可预购2瓶。

  苏宁

  通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为,同时对每位用户增加限购规则,防止黄牛刷单。

  天猫

  将以技术手段屏蔽“黄牛”,提升茅台酒投放的精准性、促进产品价格稳定,“对黄牛订单的拦截率达到99%”。

  今年中秋前,茅台董事长李保芳提出“茅台是拿来喝的,不是拿来炒的。”近期,茅台方面又有新动向——相继与天猫、苏宁等电商平台合作,开始售卖茅台酒。平价茅台越来越好买?目前暂未可知。但一些黄牛开始大量抛售手中的茅台酒,截至记者发稿时,有些黄牛抛出的低价已达到1750元/瓶。

  对此,行业人士看法不一。酒水行业研究者欧阳千里认为:茅台这样做的目的就是希望将酒卖给真正的消费者,“谁有能力解决这个问题,谁就能得到茅台的青睐。”山东温和酒业有限公司总经理肖竹青则评价,此举符号意义大于现实意义。

  新招:与电商合作 投放1499元茅台酒

  继与经销商、大型超市等合作之后,茅台再次亮出新招。

  9月24日,苏宁易购集团股份有限公司正式签约贵州茅台酒股份有限公司,成为贵州茅台酒的电商销售平台之一。

  根据媒体的公开报道,苏宁超市将与贵州茅台完成货品对接,尽快完成全国24仓的铺货。预计10月份,全国消费者将能在苏宁买到平价茅台酒。不过,苏宁易购获得的茅台酒批量和发售模式尚没有对外透露。

  记者发现,早在9月20日,贵州省招标投标公共服务平台就发布了一则《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》。其中显示,浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司已经成功入围。公告指出,结合招商人生产经营需要,贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目分批次进行公示,后批次择期公示。这也就意味着,茅台将与更多的电商平台进行合作。

  从目前来看,从10月起,消费者可在天猫、苏宁等电商平台上购买到1499元的53度飞天茅台(500ml)。至于还将有哪些电商平台入围,也将备受关注。

  对此,有业内人士分析认为,这既是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放,更是茅台与电商之间的深度合作,将有助于茅台酒扩大直销渠道,减少中间环节,解决消费者的购酒需求。

  影响:黄牛急于抛售 “要跌,赶紧跑”

  不久前,贵州茅台以1499元指导价向Costco超市和大润发、华润万家等全国商超投放,来自官方的供给增大,让“按瓶散售”的黄牛感到销售压力。另外,随着天猫和苏宁中标茅台电商渠道服务商,普通人可以通过电商渠道买到1499元的平价茅台,天猫在面对媒体采访时也表示,对黄牛订单的拦截率已达到99%。

  从目前来看,有一些黄牛已经抵挡不住压力,开始抛售茅台。

  9月25日,记者通过QQ等方式,加入一些茅台交流群发现,“飞天出货了,有要的联系”“死扛没有用,变现才是王道”“持续涨才有肉吃,跌了得喝水”等信息随处可见。记者以买家的身份询价发现,截至发稿时,53度、500ML的飞天茅台价格已跌至1750元/瓶。还有一些网友认为,现在茅台的单价降低了,销售渠道更多了,新的消费群体增加了,企业未来的价值会更高。另外,还有网友认为,这几天可能还会跌至1600元/瓶甚至更低。

  一位黄牛网友向记者声称,自己手里有20件飞天茅台。对于为何有这么多的问题,该网友称“内供,抵款获得。”该网友说,2018年市场价格为2000多元/瓶,如果要买,可以2200元/瓶出售,“不能赔太多”。随后,该网友还发来了几张飞天茅台的照片。

  记者发现,群里除了售卖的,也有收货的,其价格在1750元/瓶左右。

  另外,还有黄牛通过微信,在朋友圈发出“一批散货茅台”并评论“茅台要跌,赶紧跑!”

  新闻观察

  电商加入 能抑制飞天的价格吗

  有人认为能,有人认为符号意义更大

  那么,茅台为何要与天猫、苏宁、物美等电商平台合作呢?

  记者登录茅台集团官网发现,今年9月4日,物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台,与茅台董事长李保芳、副总经理杨建军进行座谈。李保芳认为,“茅台在全国探索扁平化的销售模式,首批合作伙伴就有物美。通过调研我们发现:物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善,总体上有效避免了倒酒的现象。”李保芳也希望双方共同努力,让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。

  记者昨日登录物美网站发现,物美已发出了飞天茅台的预购信息。具体来看:从9月26日至9月29日,4天时间,每天将预售53度、500ML的飞天茅台20000瓶,合计80000瓶,售价:1499元/瓶。不过,物美对预购资格进行了限定:一、2019年8月31日前注册,且2018年1月1日至今有白酒购买记录的会员,获得2瓶/人预购资格;第二、10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员,可获2瓶/人。

  另外,根据媒体的公开报道,针对茅台酒的售卖,苏宁也出台了专门的防刷单措施,通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为,同时对每位用户增加限购规则,保障真正喜爱茅台的消费者可以购买到平价茅台酒。

  与此同时,贵州茅台之所以选择天猫超市作为电商渠道服务商,则是认可阿里巴巴的线上风控能力。据悉,阿里巴巴将以技术手段屏蔽“黄牛”,提升茅台酒投放的精准性、促进产品价格稳定,解决消费者的购酒需求。

  对此,酒水行业研究者欧阳千里分析,从目前来看,茅台仅仅依靠茅台官网以及专卖店,已经难以做到将1499元的平价茅台卖给真正的消费者了。“很多有能力消费茅台的人,一般都到大型的超市专柜去购买,然而却时常被告知没货。茅台经销商在有货的前提下,貌似就没有卖过1499元。”欧阳千里认为,电商通过设限,至少比线下排队要好得多,社会效益也更好,“谁有能力解决将酒直接卖给消费者这个问题,谁就能得到茅台的青睐。”

  山东温和酒业有限公司总经理肖竹青有不同的看法,他向记者表示,此次合作符号意义大于实际意义,其目的就是要给消费者一个印象——茅台正在打击黄牛党、消除价格泡沫,让消费者喝得起茅台,“从根本上来说,无论茅台采取哪种销售渠道,是改变不了供求关系的,价格也掉不了多少。”不过,肖竹青认可此举在一定程度上打击了黄牛,将会使茅台的价格跌中有稳。

  李保芳曾在多个场合强调,要严厉打击黄牛,防止茅台酒价格非理性上涨。打击了这么久,为何黄牛还是存在呢?

  “从根本上‘消灭’黄牛是不可能的,只有或多或少而已。”欧阳千里向记者分析,黄牛仅仅是个标签,不少消费者也会成为茅台炒作链条中的一环,“这些人大多本身不是黄牛,只是在利益驱动或不得已的情况下成为黄牛的‘帮凶’。”欧阳千里建议,对于电商网站而言,可以利用大数据来识别哪些买家不是黄牛而是普通消费者。

  肖竹青提供了另一种思路,他表示,山东温和酒业早与京东商城等电商平台开展合作,“上次与快手的一个网红合作,共计销售6000多单、1万多箱,效果非常不错。”为了挡住黄牛,他们越过中间商,将酒卖到一个个家庭,每个IP地址都有限量,“我觉得茅台和电商们可以借鉴一下。”(来源:成都商报)

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信息分类:好酒网  编辑:晨晨
本文标签:茅台白酒 
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