纪念酒扎堆,你是“有价无市”还是“有市无价”
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纪念酒扎堆,你是“有价无市”还是“有市无价”

http://www.9998.TV/  2019-09-23  阅读数:692

  特殊的日子,重大的事件,又怎能少得了酒?在如今这个高速发展的时代,大事件不断,用于纪念“大事件”或者特殊日子的纪念酒也早已屡见不鲜。大品牌名酒有之,不知名品牌的纪念酒更是数不胜数。但真正能获得市场认可纪念酒少之又少,更多的是如昙花一现的机会产品。

  为何酒企都热衷于推出纪念酒产品?为了好卖?实际上除了少数名酒企生产的纪念酒以外,大部分纪念酒处于有价无市的局面。

  纪念酒属于定制酒范畴,是以各种重大题材和事件为主题的场景定制酒。酒企推纪念酒是酒企对热点事件资源的一种运用,其价值体现一是利用热点事件活跃品牌,二是证明或者增加品牌价值,公关、收藏、礼品属性超过销售属性。

  从产品“出身”来说,纪念酒分为两种,一是名酒厂出身的“优质潜力股”,如茅台集团产的各种纪念酒,基于茅台品牌力和本身的品质优势,在市场上备受推崇。这类纪念酒对于酒企的品牌提升有着积极意义。

  另一类则是一些小酒厂的跟风产品、机会产品,这类产品往往靠擦边球,抱着短期谋取利益的目的投机,其产品本身除了更换包装以外无任何价值体现,甚至连品质都得不到保障。

  从市场总结来看,优质的纪念酒对酒企来说有两个重要的意义:一是拉升品牌形象和品牌价值;二是对高端消费者的培养和推广。而对于市场上琳琅满目的纪念酒,消费者又是如何看待的,什么样的纪念酒更受市场欢迎?

  一位老酒收藏爱好者表示,纪念酒在收藏市场也越来越受追捧,但并非所有的纪念酒都值得收藏,这和产品的品牌、品质、数量甚至外包装有关。

  该收藏爱好者认为,要购买或者收藏纪念酒,必须要遵守三个原则:1、限量,具有稀缺性;2、品牌力,有足够的品牌知名度和认可度才有市场;3、主品牌标识,没有主品牌标识的技协产品、开发产品,其品牌力和认知度会大打折扣。

  作为同时具备稀缺性、文化属性、礼品属性和纪念意义的纪念酒,其价格普遍高于市场价值,要让消费者买单,需在品质、品牌、稀缺性等方面的突出优势,正因为这些特点,好的纪念酒往往都能不断升值。如22年前酒鬼酒推出的1997年香港回归庆功酒,在前不久拍出了超过4万元的高价,在一些拍卖会中也不乏拍出数十万天价的老款纪念酒。

  目前来看,成功的纪念酒基本都是名酒出身,而现存的所有名酒品牌无一例外都是依靠综合品质延续至今。归根结底,纪念酒的推出更重要的是基于自身的硬实力,而不是觊觎纪念酒的高价格、高利润就盲目跟风以图谋利。纪念酒作为一种特殊的定制酒,要推出这类产品,也必须保证产品质量、目标群体的精准定位、合理的审美及营销,缺一不可,否则只能是在市场的角落看热闹。(来源:微酒)

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信息分类:好酒招商网  编辑:小玲
本文标签:纪念酒 
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