浓清酱三香鏖战,谁能称雄200亿重庆酒市?
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 浓清酱三香鏖战,谁能称雄200亿重庆酒市?

浓清酱三香鏖战,谁能称雄200亿重庆酒市?

http://www.9998.TV/  2019-09-17  阅读数:252

  按照终端价计算,市场体量近200亿的重庆白酒市场,或将迎来变局。

  9月9日,首届“中国(重庆)诗酒文化节”在山城重庆拉开帷幕。重庆诗仙太白酒业联合近百名诗人发布“千诗千酒”计划,并推出诗人馆藏酒。

  诗酒文化节期间,在重庆主城和区县,诗仙太白还推出了美女花车巡游、火锅品尝等活动,力争形成“火锅爆,美女多,诗仙太白到处喝”氛围,强势归来意图凸显。

  重庆市酒类流通商会秘书长郑孝平向云酒头条表示,2018年,按照终端零售价计算,重庆饮料酒市场规模为503亿,其中白酒体量200亿左右。“诗仙太白强势回归,很可能对原有格局造成冲击。”

  和四川、贵州接壤,重庆强大的经济和消费潜力,令其成为川酒、黔酒外扩的重镇。与此同时,尽管本地缺乏全国名酒,但已形成良好氛围的小曲清香正不断发力,促成浓清酱三香在此鏖战。

  重庆白酒市场走势如何,浓清酱三香格局如何演变?云酒头条进行了调查。

  浓香独大

  在重庆,浓香型白酒得“天时、地利”之便。

  1997年列入直辖市以前,重庆属于四川省管辖的计划单列市,川酒中的泸州老窖、五粮液、剑南春等在此经营多年,已打下良好的品牌和市场基础。

  郑孝平表示,在重庆的川酒军团中,泸州老窖系列品牌知名度、市场网络建设、消费者培育扎实。目前国窖1573、泸州老窖特曲、泸州紫砂大曲等在各自价位段,都处于领跑地位。

  有经销商分析,泸州老窖系列能够领跑重庆市场,主要是其上世纪50、60年代就大规模进入重庆市场,历史悠久、消费者品牌认知度高。

  近年来,泸系产品在重庆已经做到市场全渠道覆盖,每个区县甚至大的乡镇,都开发了经销商,厂商协作1+1管理。同时,公司不断举办品鉴会、开展回厂游等消费者互动,精耕细作渠道。目前,泸系产品占据浓香白酒60%以上市场份额。

  作为川酒领军品牌,五粮液系列产品也是重庆市场一支生力军。据悉,在1000元以上的超高端白酒阵营,五粮液普五占据优势。

  除经典版五粮液外,五粮液系列酒中的五粮春和五粮醇,市场表现也相当抢眼。有业内人士透露,上述两款产品在重庆市场规模过亿,但相对泸系,其市场覆盖和渠道精细化运作,消费者培育,有进一步提升空间。此外,剑南春在重庆宴席市场耕耘多年,不可小觑。

  多位重庆经销商向云酒头条表示,四川和重庆历史渊源相通、地理位置相邻,“川渝一家亲”理念延续。目前浓香型白酒在重庆市场占据70%以上份额,相当长一段时间内,这一格局不会改变。

  清香生变,酱香扩容

  重庆作为中国小曲清香主产区之一,地产清香型白酒畅销多年,消费基础和市场氛围良好。伴随市场环境变化,清香白酒竞争格局也发生变化。

  2016年以前,重庆小曲清香白酒的代表是始建于1951年的江津酒厂(集团)有限公司,其年产量达3万余吨,主推“几江”“金江津”等品牌,鼎盛期销量接近10亿。

  有经销商表示,伴随白酒市场“马太效应”凸显,消费升级和品牌高端化,主要销售中低端产品的江津酒厂市场遭受冲击。目前其主销区域集中在以江津为根据地的渝西片区,主销产品为终端价28-48元的金江津系列,以及江津老白干系列,市场规模约为3-4亿元。

  重庆小曲清香白酒的另一代表,是近年来发展迅猛的江小白。其在重庆市场规模已经超过江津酒厂,成为重庆清香白酒阵营领跑者。

  江小白董事长陶石泉表示,经过7年深耕,2018年江小白销售额已突破20亿元,并拿到了年轻化和全国化两张门票。

  值得关注的是,清香白酒“老大哥”汾酒,近年在重庆也动作频频。有商家表示,汾酒在重庆销售近年来呈现翻番式增长。

  与清香白酒品牌交替领跑不同,重庆酱香白酒茅台系“一股独大”。在重庆,飞天茅台一货难求,茅台系列酒正在积极开展“建网络、抓陈列、搞品鉴”推进市场建设,而习酒快速崛起,重庆市场营收过亿。

浓清酱三香鏖战,谁能称雄200亿重庆酒市?

  由于毗邻贵州,重庆消费者有饮用酱酒习惯。因飞天茅台一货难求,部分消费者产生消费品牌迁移,青花郎、红花郎、习酒等均成为受益者。

  “酱香白酒目前在重庆市场占比不到10%,未来可能进入快速扩容期”,郑孝平认为,现在酱酒更多热在渠道,消费端开瓶率有待提高,未来重庆酱酒市场份额,可能稳定在15%左右。

  本土派能否逆转渝酒格局?

  正当重庆市场浓香、酱香、清香鏖战之际,诗仙太白入阵,能否引发市场变局?

  2017年8月,泸州老窖集团与诗仙太白战略重组,随后张良大师工作室对诗仙太白进行品质把控。得到泸州老窖大力支持,诗仙太白已今非昔比。

  在9月9日举行的首届“中国(重庆)诗酒文化节”上,诗仙太白酒业公司董事长赖家国提出,要打造“中国诗酒”,邀约一千名当代诗人名家,精选其一千首著名诗篇,共同打造“诗人”“名句”“美酒”,差异化破局的图谋跃然纸上。

  有接近诗仙太白的业内人士向云酒头条透露,除举办诗酒文化节,打造“中国诗酒”外,2019年以来诗仙太白已经完成了如下营销布局。

  在市场布局上,诗仙太白决心深耕大重庆,重点做好江北、渝北市场。在重庆本土没有做深做透前,不轻易外扩。在产品选择上,公司将主推终端价398元的诗仙太白(蓝)以及188元的诗仙太白青云瓷,主要抢占本土次高端市场。未来,可能开发中低价系列产品,扩大消费人群。在渠道开发上,公司主攻团购和餐饮,特别重视宴席渠道。2019年以来,公司已经开发了近5000桌宴席,通过宴席市场的创新营销,在渠道内形成了相当影响力。

  有酒业人士分析,诗仙太白曾是渝酒第1品牌,全国销量近20亿。公司和泸州老窖集团战略重组后,诗仙太白酒业公司总经理邹江鹏也表示,要在5年内冲击20亿,实现强势回归。

  由此看来,以茅台、习酒为代表的酱香白酒和以江小白为代表的清香白酒,近年市场增速较快,但基数小,短期难以改变重庆浓香占据主流局面;而在浓香阵营内部,伴随本土派诗仙太白发力,一旦5年冲击20亿成功,品牌位次可能发生变化。届时,重庆酒类市场,可能出现全新格局。而跳出香型之分,随着江小白、诗仙太白、江津等当地酒企的成长,重庆酒市的本土派或将抢回更多份额。(来源:凤凰网)

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:好酒招商网  编辑:小袁
本文标签:重庆白酒 
好酒网客服中心
好酒网二维码
刘经理:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁经理:15638202309(微信同号) QQ:1627393346
尹经理:17638562196(微信同号) QQ:1642587828
王经理:19139759636(微信同号) QQ:1952278505
艳经理:19139759619(微信同号) QQ:871891865
袁经理:19137612263(微信同号) QQ:2660473951
黄经理:18503898559(微信同号) QQ:1916673183
朱经理:17788162915(微信同号) QQ:2804046883
廷经理:17703860601(微信同号) QQ:893923262
南经理:18530010560(微信同号) QQ:3397133945
简经理:17629362356(微信同号) QQ:2584496826
郭经理:18530051830(微信同号) QQ:3371372217
李经理:17703855025(微信同号) QQ:924417999
威经理:17703859807(微信同号) QQ:976030517
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群露酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402