郎酒酱香稀缺性不断呈现 有利红15价值提升
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郎酒酱香稀缺性不断呈现 有利红15价值提升

http://www.9998.TV/  2019-08-10  阅读数:424

  8月6日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发文件《关于红花郎(15)停止发货的通知》。通知内容仅11个字:即日起,红花郎(15)停止发货。

  对于该份字数少但分量重的文件,有业内人士的第1反应是:在理顺青花郎之后,郎酒会发力拥有15年辉煌历史的红花郎了。

  “2004年,红花郎伴随着雅典奥运会而进入消费者的视野,一句‘红花国色酱香典范红花郎’伴随消费者15年,为郎酒的崛起发挥了巨大的作用,如果发力这个产品,是值得欣慰的事情,意味着记忆中的那抹红色将霸气回归。”该业内人士解释道。

  “停货”在这几年的中国酒业并不罕见,为何此次红花郎的停货备受关注,其背后到底有怎样的考量呢?

 

  郎酒酱香稀缺性不断呈现,有利红15价值提升

  提价,显而易见的下一步

  采访中,几乎所有红花郎经销商都很直接的表示:此次停货文件下发几天后,一定会迎来价格的上调。这是郎酒的一贯风格,今年上半年青花郎的提价就是如此进行的。

  或许我们从青花郎的这半年动作可以看出红花郎的下一步。

  5月7日,青花郎停货;5月20日,青花郎上调渠道供货价和团购价;5月22日,青花郎暂停受理147家经销商订单;5月23日,“扶商”计划流出;6月1日,青花郎53度、44.8度、39度出厂价上涨79元,53度3300ml每瓶上涨880元。

  “停货只是第1步,接下来,一定会迎来各环节价格的提升。从青花郎的动作来看,提价会是一个系统性工程,大概率下,红花郎(15)(以下简称红15)也会有诸多配套动作出炉。”有成都经销商表示。

  老套路嗅出新意图:红15的归位战略浮现

  坦承的讲,涨价一词,对于今日的酒商来说,也近乎麻木,为何此次红15的停货,会让业内人士嗅到不一样的气息呢?

  采访中,记者发现,此次红15的停货时间值得研究。

  在对经销商的大量采访中,记者获悉,从2017年7月,红花郎事业部更名为青花郎事业部,重点发力两大酱香之一的青花郎开始,到2019年7月底,青花郎的调整已经基本完成。2019年1-6月,青花郎的销售业绩超出去年全年。市场价格方面,半年时间,经销商供货价提升80元左右/瓶;市场成交价普遍过900元/瓶,华东、华北等区域已经过1000元/瓶。

  “两年时间,青花郎的价值已经不断被市场所认可,量价齐升之势呈现,三年到1500元的目标能够达到。而在这段时间里,郎酒给予红花郎的发展定位是:稳定发展。”有经销商推测认为:“接下来,应该会腾出手发力红花郎了,从此份文件来看是从红15开始。”

  “此次红15停货就是一个信号,它代表着红15归位谋略正式落地。事业部方面,相关资源也会有一定程度的倾斜。青花郎事业部的核心产品定位已经全部明确:奢香和庄园系列是超高端产品;青花郎是头狼产品;红15则将完成归位,其使命是逐渐占位700元左右价位带。”有熟悉郎酒的人士告诉记者。

  “红15这样的价格目标定位并不是突发奇想之举。2011年,红15出厂价为570元/瓶;2012年,计划内出厂价为600元/瓶,计划外为690元/瓶,市场价格达到1098元/瓶。所以,分步骤回归价值与价格,咬紧国窖1573等产品是红15的战略使命。”该人士进一步表示。

郎酒酱香稀缺性不断呈现

  锁定700元价位,红15的胜算几何?

  目前的红15市场价格为500元/瓶左右,阶段性将其提升到700元/瓶左右,有胜算吗?

  采访中,多数经销商对此持乐观态度。认为红花郎的品牌、酱酒势能的升温、品质的不断提升都对红15价格的提升有益。“如果事业部将资源向红15倾斜,这个产品在现今市场背景下有望成功突破。”经销商如是表示。

  在经销商们看来,红15具有如下优势:

  其一,郎酒被消费者广为人知就是从红花郎开始的。2004年雅典奥运会强势抢占央视黄金时段,2009年、2010年、2011年连续三年冠名中央电视台春节联欢晚会……一句“红花国色酱香典范红花郎”耳熟能详。其红色大气的瓶型至今也经常被消费者用于插花工艺。一个品牌的深入人心很难,红花郎通过15年的历练已经做到了。这是很多产品可望而不可及的核心优势。

  其二,酱酒势头正劲,次高端增速快。在经销商看来,目前酱酒氛围越来越好,随着消费升级的进行,次高端酱香的市场呈现不断扩容之势。“如果说红15诞生之时价格定位较高,那么如今则刚好合适,酱酒高价值的属性不断被消费者所接受。2018年习酒营收56亿,价格定位在799元/瓶的窖藏.习酒占到一半,也就是接近30亿。红15的加入,将一起做大这个酱香次高端市场。”

  其三,郎酒酱香稀缺性不断呈现,有利红15价值提升。郎酒汪俊林在多个场合表示,2019年郎酒所有酱香酒销量控制在1万吨以内,2020年开始,每年新增不超过2000吨。这也意味着1万吨的销量里包含了纪念酒、青花郎、红花郎等,在量固定,销售势头均不错的背景下,价格的提升也就是自然之事。

  “接下来,红15发展必将呈现上升的态势,当这个腰部产品壮大后,事业部应该就会对塔基产品红10进行调控,我们拭目以待。”有业内人士如是认为。

  2020年,郎酒将迎来上市的关键节点。此番红15重燃回归野心,不仅是对郎酒头部战略的支撑,对郎酒酱香产品结构的助力,更是对酱香品类扩容的贡献。作为酱香典范的红花郎,将助力酱酒拔高次高端的天花板,继续与酱酒企业共同做大这个品类市场。(来源:凤凰网)

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信息分类:好酒招商网  编辑:小袁
本文标签:红花郎 

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