为美好生活酿造一瓶美酒
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为美好生活酿造一瓶美酒

http://www.9998.TV/  2019-05-15  阅读数:453

  4月21-23日,江苏两心同酒业股份有限公司举行了洋老大·豫知音,河南经销商考察团厂商联谊会。

  21日晚上,进行了一场简单的欢迎晚宴,公司杨总致辞,对来到宿迁的经销商朋友表示热烈的欢迎与感谢,晚宴用酒洋老大,得到了经销商朋友的一致好评。

  22日,在吃完早餐之后,公司统一安排大巴,把经销商拉到美丽的洋河,参观两心同酒厂,样品间、包装车间、酿酒车间和原酒库等。

  上午参观完酒厂后,来到了美丽的骆马湖旁边的星辰国际大酒店,下午开始正式的会议。首先由公司杨总进行了“为美好生活酿造一瓶美酒”的发言。以下为发言内容:

  宿迁这个地名有些玄奥。宿为“留”,迁为“走”;宿为“今”,迁为“古”;宿为“近”,迁为“远”,充满了对立统一的辩证智慧。小到人的一生,大到人类的繁衍,其实都是这样宿宿迁迁、迁迁宿宿,因为美好生活而宿,因为对美好生活的向往而迁。洋老大,为美好生活酿造一瓶美酒,这是我们的初心和愿景,也是我今天分享的主题。我将从四个方面来分享这个主题:团队、趋势、产品和路径。

  一、团队

  在做酒之前,我们团队中大部分人是做国产手机销售的。2000年前后10年的时间里,国产手机厂商的日子过的还是不错的,海量市场,有一定的准入门槛。那时候我是经销商,有机会接触了众多手机厂家的老板,我发现做的不错的厂家,老板和高管团队水平都很厉害。智能手机面世之后,国内一批企业、甚至国际一流的企业加入到这个行业来,国产手机的竞争对手被完全换掉,行业格局迅速迭代。之前那些活的不错的厂家迅速没落。从手机行业兴衰更替中我悟出了企业竞争的“对手论”:一个企业在这个行业中能走多远,取决于自身的水平和企业面临的对手。他和他的团队在竞争中能否干过对手,干得过就能活下来,干不过迟早会死。

  我们的团队中,酿酒车间由具备40年酿酒经验的薛业龙领衔,勾调中心由我们刘宝林刘总亲自负责,让我得意的是营销中心,除了洋河酒厂之外我的队伍实力强,90%以上是大学生,品酒师6人,从70后、80后到90后,年龄结构合理,有冲劲有干劲。既能激情澎湃,又能睿智理性。在座的朋友,肯定也和古井镇、茅台镇或者洋河镇其他酒厂做生意的,大家可以拿我们的团队跟他们比一下,看看洋老大战队是不是实力强。

  说一下这个牛×团队做过的两件牛×事。

  第1件事:2015年南京秋季糖酒会“两心同婚纱秀”。

  2015年10月,第93届全国糖酒会在南京召开。我们找了100对帅哥美女,在南京火车站、玄武饭店、双门楼宾馆等几个布展酒店和南京国际博览中心,男着礼服、女穿婚纱,扮成一对对新人。以这种形式表现、诠释、强化“两心同”品牌内涵。新华网、人民网、中新网、新华报业网等众多媒体,都报道了这一惊艳的活动。那次活动让洋河新区领导对两心同刮目相看,上午大家去看的厂房用地,就是因为那次出色表现才批给我们,那一年,我们刚做酒第三年。

  第二件事:2016年4月推出的“三连号人民币换酒”活动。

  4月26号,我们在官微公布了活动方案,11月16日开始全渠道推广,全国近千家酒企先后跟进,关于活动的百度热词达到400万条。县级市的江阴半个月卖了50034箱货,驻马店张总在货源不足的情况下,两个月卖了91000箱,X展架照片上的那辆宝马,他赚了四辆。

  今年是我们做酒的第六个年头,在接下来的五年内,我们要做到洋河前三。之所以敢说这话,不仅是我们有牛×的团队,还因为我们顺应了趋势。

  二、趋势

  近20年来,酒企关注的重点主要在盒装酒上,光瓶酒并没有成为行业的话题,但随着牛栏山凭着光瓶酒战略冲上行业前列,酒业开始将视线转向光瓶酒。伴随着消费升级,光瓶酒向更高价位发展的趋势不可逆转,高线光瓶酒开始出现,未来会有哪些变化和特点呢?

  1、消费人群改变

  高线光瓶酒的消费人群大多为70、80和90后的年轻消费者,他们更愿意为品质买单,以前的消费者买酒主要看品牌、价格、包装,现在更加注重品质。某种程度上,消费时代的品质革命让高线光瓶酒成为优质、优价的代名词。

  2、价格升级

  光瓶酒已经从10块钱升级到15块钱,甚至更高,近两年我们看到市场形势发生了一些变化,30、40、50块钱,甚至一两百块钱的光瓶酒在市场上开始出现并且卖得还不错,更有李渡高粱1955,卖到600块钱一瓶。但是在市场实践中,我们认为25元/瓶的价位段会占据主流价格带。

  3、浓香型将成为主流香型

  洋老大认为,浓香型仍然是光瓶酒的主流香型,清香、酱香都不会成为特别大的光瓶酒,这是由消费者香型偏好决定的,包括牛栏山,主导产品做的也不是清香型,而是浓香型,这个现状十年八年之内都不会改变。

  4、包装规格差异化

  高线光瓶酒的消费场景,大多是自饮或者是亲朋好友之间的聚饮,后期购买行为,整箱不在少数,所以外箱不仅要精致,还要携带方便。目前市场卖的好的光瓶酒都是12瓶装的,不方便携带。高线光瓶酒的外箱是6瓶装或者4瓶装。洋老大手酿采用6瓶装,一桌十来个人,战斗力强的话基本就干掉了,外箱上带两根绳子,一拎就走,可以这样说,加上两根绳子之后六瓶装的洋老大,Ta就不是个低档酒。

  三、产品

  洋老大从去年4月份推向市场,主打纯粮高线光瓶酒概念,一年以来获得众多经销商朋友的青睐,我认为有以下三个原因。

  1、名字好

  洋老大这三个字,简单、易记、好说、便于传播,且带有明显的产区标签:洋河镇。听过、说过、看过几次“洋老大”这三个字的,基本能做到耳熟能详、过目不忘。

  说起洋老大这个商标,有个小故事。我们刚开始做酒的时候,主要聚焦在小酒上。2014年我们曾经注册过一个商标洋小二,当时还请了北京一家公司给我们做了设计,老板叫赵一鹤,著名的广告营销专家,我大学同学。产品推向市场后反响不错,半年后才知道,洋河酒厂比我们更早提交了这个商标,这个商标我们就不能用了,有次同学聚会,我跟赵一鹤聊到这件事情,他说,现在各大酒厂都生产小酒,“小二”太多,你就别跟风了,他们都小二,你老大。我们提交注册了洋老大之后,洋河酒厂不停地提出异议,经过一番波折之后,国家商标局核准了我们这个商标。后来我才知道,汾老大是汾酒集团的,泸老大是泸州老窖的,如果不是我提交了洋老大,肯定被洋河酒厂弄去了。我们有客户反映,在终端有很多消费者会认为这是洋河酒厂的产品,这肯定是这个名字的缘故。随着洋河酒厂越来越强势,带有洋字头的商标也逐渐成为稀缺资源。为了保护“洋老大”这个商标,我们又提交注册了“洋老太”、“洋老天”、“洋老夫”等几个类似的商标。我们是担心,等洋老大牛逼的那一天,这几个字一绕就绕成了洋老大。

  2、品质好

  上午大家去了洋河,看了我们的工厂。洋老大的品质保证,不仅因为在酿酒原料上的匠心选择,更得益于酿造技艺上的传承创新。洋老大采用五粮酿造,传承了老五甑工艺,经过72天长期发酵,纯手工酿制而成。洋老大基酒生产出来后,至少储存一年以上才包装出厂。在勾调技术方面,坚持以市场为导向,紧跟市场潮流,不断满足消费者的消费新需求。

  3、颜值好

  手酿毕竟是一瓶将近30块钱的光瓶酒,价格不便宜,在不了解品质的情况下,总要让消费者有个选择的理由。所以,产品的颜值必须高,考虑到成本因素,这种高颜值还不能靠包装工艺来堆砌。手酿包装走简约与时尚相结合的风格,在产品外观上力图呈现简约而不简单,平实却不平凡的特点。手酿的瓶型,来自于法国一个男士香水品牌,我们做了一些改进,瓶身背面的曲面握感十足,底部三条突出的线条,增加了厚实感和质感,瓶身高度、宽度、厚度协调统一。商标为黑色的主色调,主要信息布局在正面两个区域,右侧区域是品牌名称“洋老大”以及产品卖点“纯粮酒 不上头 更绵柔”,这是两个重要内容,所以放在正面。左下侧区域是是“手酿轻奢”、“酒精度、净含量”以及产区“江苏洋河镇”。“手酿轻奢”是想告诉消费者这是一瓶有品质、有价值的白酒,所以放在正面。买光瓶酒的消费者比较在意酒精度,所以放在正面;洋河镇是名酒产区,能给我们产品加分,所以放在正面。其他无关紧要的内容全部放在了商标的侧面。黑色的商标配上黑色的盖子,整体上看起来酷劲十足、品位十足,算得上高颜值。

  四、路径

  消费者都是认品牌的,我们会采用哪些宣传和推广的路径,让消费者买我们的酒呢?白酒市场是喝出来的,我们建议前期不仅要去铺市,更要想方设法让消费者先喝起来。

  1、 线上新零售

  洋老大有款产品叫精酿,酒水品质对标天之蓝,零售价99块钱一瓶,是我们的形象产品,我们会采用线上新零售的方式推广。何谓线上新零售,说的直白一点就是合法的直销,其魅力在于“自用省钱,分享赚钱”。精酿的瓶子跟手酿的瓶子风格相同,一看就是同一家产品。在线上买过精酿产品的消费者,当他在线下终端看到手酿的时候,一定能引起美好的想象,这样就打通线上线下的力量合二为一。

  2、召开品鉴会

  我们接下来会有一场品鉴会,等大家操作过之后,相信都能领略到品鉴会的魅力。

  3、私家车广告

  这个可以立马就用。许昌的郭总,原来是委托广告公司在进行车贴广告宣传,每个车贴广告280块钱。后来采用我们的建议,直接跟私家车车主合作,贴上去的时候给两瓶酒,每个月固定时间来我这,只要车贴广告还在,我再送两瓶酒。这样做的好处,不仅做了宣传,还向我们的目标消费者送了酒,喝的不错的话,还会来买酒。这样就把传播者变成了消费者。

  这三种方法是让消费者先喝起来的有益尝试。

  4、占领朋友圈

  朋友圈的力量不容忽视,我们的微信好友有许多都是亲戚朋友等强关系,所以朋友圈发出来的信息可信度特别高,也更容易影响身边的人。假如一条朋友圈能影响100个人的话,那100个人发了朋友圈,就可以影响到10000个人。所以,日常工作中,请经销商朋友带头晒圈。比如,像今天的活动,你发了朋友圈吗?

  5、尝试新媒体

  我们会尝试在抖音、快手、火山小视频、西瓜视频等新媒体上进行宣传和推广。

  6、组织回厂游

  类似今天这样的回厂游,我们会经常组织,让经销商朋友或消费者看看洋老大是怎么酿出来的,同时也欢迎各地的经销商朋友,组织你的客户或者消费者回厂游。

  7、公交车和挂画

  这样的户外广告我们会选择重点区域进行投放。

  8、中国广播电视联盟

  我们和淮安电视台达成一个合作协议,淮安电视台做我们的经销商,台里给我们海量的广告资源,包括电视、广播和新媒体等。我们也在尝试和中国广播电视联盟联系,看能否复制这种合作模式。

  9、地推

  会采取一些免品、买赠和趣味小游戏的活动。比如在超市渠道开展免品活动,节日期间举行“买赠活动”,买一箱酒送一套品酒器。餐饮渠道可以玩“石头剪刀布”的游戏,去让消费者去喝我们的第1口酒。湖南衡阳的李总,成立了这样的小分队,在客流量大的饭店进行活动推广,一男一女两人一组,一个负责举牌,一个负责搭讪。看到目标消费者就上前问,大哥你好,我是洋老大的厂家促销,玩个游戏行吗?我跟你“石头剪刀布”,我输了送你一瓶洋老大,你输了就买一瓶。一般来讲,食客们都不会拒绝这种游戏邀约。就是这种简单的方法就实现了动销,喝过第1瓶酒之后,他不可能不来第二瓶。喝的好,下次吃饭还得买。

  诸如此类的方法还有很多,各位都是做市场的高手,相信你们更有妙招。

  洋老大认为:随着国力的增强和国民收入的提高,中国白酒已经到了可以脱掉包装实现高端的自信时代。消费者将不再依靠从产品包装上找面子、找自信。布局、坚守、突破高线光瓶酒阵营是洋老大的战略目标,这个市场空间巨大,前景美好,谁先抓住机遇,谁先取得突破,谁就能赢得未来。面向未来,洋老大有所为、无所畏,行有度、心无疆。

  明天我们去三台山森林公园旅游,据考古勘探,在三台山公园北侧,有一处青墩集文化遗址,有人说这么好的东西埋在地里太可惜。其实,美好从没有被埋葬,她只是在那里孕育和生长,时间到了,自会破土而出……

  你从郑州来,你从商丘来,你从南阳来,你从许昌来,我们一起为美好而来,让我们共同向美好致敬!为美好生活酿造一瓶美酒!

  紧接着公司刘总从酒水品鉴方面,给大家讲解如何更好地品酒以及洋老大等三款酒的盲品。

  盲品环节,洋老大以高于某超级单品(市场零售68元/瓶)2分的分数,这是大家通过盲品得出的数据,说明洋老大做的确实是一款自己愿意喝的酒,做的是一瓶愿意和朋友分享的酒。

  精彩环节实在是太多,就不一一介绍了。

  23日,大家来到了美丽的三台山国家公园游玩。

  公司名称:江苏两心同酒业股份有限公司

  招商电话:15189085123 刘总

  公司网址:yhlxt.9998.TV

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信息分类:火爆好酒招商网  编辑:洋洋
本文标签:两心同酒业 

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