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直击五粮液股东大会:2019目标500亿……

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-5-11 9:03:57  阅读数:682

  5月10日,宜宾五粮液股份有限公司2018年股东大会在公司怡心园举行。五粮液公司股东,资本市场研究员、分析师,公司董事、监事、纪委书记及高级管理人员等458人参会。五粮液集团党委书记、董事长李曙光因有公务在身未能参会,会议由五粮液股份公司董事长刘主持。

  这是五粮液历史上大规模的股东大会。世界烈酒巨头帝亚吉欧、保乐力加分别发来贺信。

  刘在五粮液董事会工作报告中透露:2018年,五粮液实现营业收入400.30亿元,同比增长32.61%;净利润140.39亿元,同比增长39.19%;归属于上市公司股东的净利润133.84亿元,同比增长38.36%;五粮液总资产860.94亿元,同比增长21.39%。

  在发展形势分析中,刘指出:宏观经济持续向好,内需潜力持续释放,国企改革进入新阶段,这些都为白酒行业带来了良好的发展环境,催生了白酒行业两个新趋势。

  一是白酒行业将进入以结构性繁荣为特征的新一轮长周期。2018年,全国规模以上白酒企业1445家,实现总产量871.2万千升,同比增长3.14%;实现销售收入5363.83亿元,同比增长12.88%;实现总利润1250.5亿元,同比增长29.98%;收入、利润指标再创历史新高。

  二是行业挤压式增长更加明显,结构调整更加深入,市场份额加速向优势品牌、优质产能集中。2018年,19家白酒上市企业共实现营收2086亿元,增长26%;实现利润981亿元,增长34%;增速分别比行业平均高出13和4个百分点。其中,前四大公司(茅台、五粮液、洋河、泸州老窖)收入、净利润占到19家上市白酒企业的72%和86%。五粮液在四家公司中收入、利润增幅均居首。

  五粮液2018年取得了多项成效,五大优势更为凸显

  会上,刘总结了五粮液2018年主要工作及成效。

  一是日常运转进一步高效。认真执行股东大会通过的各项决议事项,跟踪督促执行情况。全年审议通过涉及公司战略合作、品牌宣传、产能扩建、技术改造等重大经营活动议案54项。同时,优化董事会成员,加强班子建设,提升决策能力。

直击五粮液股东大会:2019目标500亿……

  二是混合所有制改革进一步加快。五粮液非公开发行股票暨员工持股计划于2018年4月20日实施完成并上市,是全国高端白酒上市公司实施员工持股计划的企业,标志着五粮液稳步推进混合所有制改革取得阶段性成果。

  三是分红派现回报力度进一步加大。2018年公司利润分配方案为每10股分派现金17元,拟分派现金65.99亿元,较2017年增加15.53亿元,增幅高达30.77%。经统计,自1998年上市至今,五粮液累计实施7次送红股、16次现金分红共244亿元,是上市以来募集资金总额的6.4倍。近五年,五粮液现金分红总额164亿元,占四川上市公司现金分红总额571亿元的28.7%。

  四是投资者关系维护进一步加强。五粮液高度重视投资者关系维护工作,积极与投资者沟通交流,连续四年获得深圳证券交易所信息披露考核高等级A级,并先后获得上市公司金圆桌奖“受投资者尊重的上市公司”等重大奖项。

  五是优质品率进一步提升。五粮液不断强化生产管理,从原料供应、质量工艺、产品研发等方面持续提升优质品率。2018年度研发投入8000余万元,主要开展了“五粮液酿造专用粮研究”等37个自主研发项目,申请专利126项,授权专利197项,发表科研论文27篇,进一步巩固公司在浓香型白酒领域的技术引领地位。

  六是存储能力进一步加强。五粮液近两年实施的酿酒技改项目(一期)、30万吨陶坛陈酿酒库(一期)、九万吨陶坛陈酿酒库技改工程项目(六期)、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、勾储酒库技改工程等重点工程项目建设进展顺利,已实现新增原酒存储能力8.4万吨。

  七是产品体系进一步优化。五粮液紧紧围绕“确保五粮液的纯正性、一致性、等级性,提高品牌辨识度”的原则,确立了五粮液“1+3”和系列酒“4+4”的产品策略,实施加减法并用,不断优化产品结构、完善核心产品体系,具有时代特点、清晰定位的品牌矩阵初具雏形。系列酒方面,突出打造全国战略性大单品和场景化细分市场的领导品牌,目前已完成五粮人家、友酒、百家宴、火爆四个重点自营品牌的上市发布,产品涵盖100—400元价格带。

  八是品牌影响进一步扩大。围绕“大国浓香、酒王”,多举措丰富品牌内涵,多方位提升品牌形象,多渠道展示品牌价值。五粮液品牌位居“亚洲品牌500强”第48位、“世界价值品牌500强”第100位、“世界品牌500强”第326位。

  九是智慧营销进一步落地。五粮液确立“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”的总体指导思想,明确了“1365”数字化转型战略,完成五粮液整体数字化转型蓝图规划;在管理流程咨询基础上,开展营销前、中、后台数字化系统建设;启动五粮液产品全生命周期溯源项目;酒业大数据中心挂牌成立,开展酒业生态、营销和生产三个方面大数据建设。

  十是社会责任进一步彰显。精准扶贫方面,公司设立五粮液慈善基金会,在扶贫助困、捐资助学、抗震救灾等方面累计捐赠约1.3亿元,安置和录用专业退伍军人3500余人,帮助406名贫困群众顺利脱贫。

  刘指出五粮液拥有五大发展优势:

  一是产能提升潜力较大,支撑产品市场不断拓展。随着一系列重大项目的实施完工,五粮液固态发酵白酒产能、包装及存储能力到2025年将有较大幅度增长。

  二是产品品质优中更优,保障竞争优势不断放大。近年来,进一步优化健全了可预检可溯源的质量管理体系、全过程受控的食品质量安全管控体系、高于国标并与国际接轨的技术标准体系,实现国内国外市场产品“同线、同标、同质”,品质典范的作用更加凸显。

  三是品牌张力充分释放,拉动产品营销不断向好。目前,核心产品经典五粮液一批价稳中有升,随着超高端产品的上市和智慧营销、收藏平台建设的推进,品牌价值将得到更大提升,更加有利于拉动产品营销。

  四是改革举措稳步实施,推动发展后劲不断增强。随着五粮液机构改革、营销体制机制创新、数字化转型、产品研发创新等一系列举措有序推进,成效逐步显现,经济发展更快,综合实力更强。2018年公司的营业收入同比增长了100亿元,今年一季度持续保持良好势头,全年经济指标有望超预期增长。

  五是经营业绩大幅增长,助力五粮液市值不断攀升。今年以来,五粮液毛利率、净利率、现金流等主要经营指标呈增长趋势,盈利能力不断增强,带动五粮液股价一路上涨。4月9日五粮液股票价格创历史新高,达110.13元/股,总市值达4274.81亿元。今年以来,五粮液市值累计上涨幅度超过100%,在高端白酒上市公司中涨幅高,是资本市场表现抢眼的白酒股之一。

  2019年目标500亿,五粮液将重点做好10项工作

  五粮液2019年工作的经营思路是:坚持品质为先、效益优先,以市场为导向,补短板、拉长板,升级新动能,抢抓结构性机遇,推动高质量发展。

  今年工作的经营目标是:预计实现营业总收入500亿元,保持25%左右增长;实现利润大幅度再提升。

  2019年,五粮液将集中精力,抓实抓好以下十项重点工作:

  一是持续提升生产效能。坚持传承技艺、营造匠心、完善机制、精益管理,保持并持续强化公司原酒个性种类繁多、个性质量细化、可选择范围广泛的“优中选优、好中选好”优势,努力提升优质品率,逐步突破传统浓香型白酒生产的“瓶颈”;不断推进系统化、成本化、专业化、数据化工艺管理和自动化、智能化酿酒探索,推进原酒储存、成品酒智能化包装与仓储、能源保障基础设施建设,促进磨粉、制曲、酿酒、包装的过程管理、现场管理、食品卫生管理规范落实,助推生产提质增效。

  二是持续增强产品竞争力。坚定“三性一度”原则,以“塑品牌、优构架、增信心、扬文化”为核心主题,秉持五粮液主品牌“1+3”的规划布局和系列酒“4+4”“三聚焦”的品牌战略,系统规划五粮液全系品牌的顶层设计。

  三是持续拓展品牌优势。白酒行业结构性复苏,消费升级带动白酒需求向名优品牌集中。五粮液有能力继续维护好长期积累的品牌优势并不断拓展提升。成立五粮液文化传播研究院,深入挖掘品牌的核心优势和独特内涵,升级传播内容体系,在与消费者的持续互动中打造强大的品牌IP。

  四是持续深化营销体系改革。立足于精简营销机构、提升反应速度、更加精细管理的目的,五粮液已将原七大营销中心变革为21个营销战区,打造以市场为驱动的平台型营销组织,以组织创新支撑战略目标达成,推动总部横向专业化、区域纵向扁平化,实现对市场的精耕细作和快速响应。后续将稳步推行事业部模式运作,完善市场化用人机制,推动平台模式共享提效。

  五是持续精耕渠道建设。全面构建“以消费者驱动、以平台模式运营、以数字化支撑的营销数字化体系”,形成以消费者为中心、可持续发展的渠道生态。按照市场化的原则建立完善商家选择、进入、评估和退出机制,规范渠道管理。同时以“控盘分利”模式的导入为契机,优化渠道网络布局结构、经销商结构、专卖店与社会终端店结构,帮助经销商建设终端团购网络,实现对销售数据、货物流向、市场秩序等方面的全面掌控。

  2019年,五粮液将更加强契约精神,针对串货和违规销售,近期共处罚了15家经销商(专卖店)、1家KA卖场、16家终端门店,与其中11家经销商(专卖店)终止合作。

  六是持续加快数字化转型。五粮液营销数字化转型的目的是借助数字可连接、可整合、可推演的属性,横向连接渠道价值链各个环节,纵向打通线上线下零售经营渠道,形成以消费者为核心的数字化闭环。

  刘表示,五粮液力争通过一年的时间,实现四个阶段性目标:一是升级营销模式,实施数字化控盘分利,从“传统分销”升级为“终端营销”;二是升级营销组织效能,实施数字化赋能的组织转型,从“职能型组织”升级为“平台型组织”;三是升级营销效率,实施数字化营销闭环管理,从“大众营销”升级为“精准营销”;四是升级客户体验,建立终端和消费者俱乐部,从“被动服务”升级为“主动服务”。

  七是持续优化市值管理。主要通过保持生产经营业绩稳定增长,加大现金分红力度来回馈投资者;通过加强与投资者沟通交流,积极传递生产经营信息,收集有益的意见建议等,维护良好的上市公司形象,提升资本市场预期和投资者信心。

  八是持续释放股改红利。在总结员工持股计划成功经验的基础上,加强政策研究,择机实施多样化的激励措施。将员工利益与五粮液发展进一步深度绑定,充分调动员工积极性,为五粮液发展注入更加强劲动力。

  九是持续激发开放活力。以省委省政府提出的“川酒振兴”战略为契机,以四川名优白酒联盟为平台,聚焦川酒品质优势,强化川酒产区打造,推动川酒产业抱团发展、联动发展、创新发展,提升川酒品牌影响力。积极响应国家“一带一路”倡议,以行业思维和全局视野,加强“国际名酒联盟”各成员单位之间的联系、交流与合作,加快国际化布局,寻求海外优质品牌和优质酒类企业整合机会,积极推进与国际酒企开展战略合作或并购,将商品贸易和产业投资结合起来、文化交流与经济交流结合起来,带头推进对外开放再上新台阶、经济动能转换形成新格局、走出去战略取得新突破。

  十是持续加强党的建设。始终坚持党对国有企业的领导不动摇,牢牢把握新时代党的建设总要求,继续巩固并不断扩大“固本、铸魂、聚智、融心、正风”五大工程实施成效,积极创建“党建示范企业”,落实人才提能“六项计划”,强化党风廉政建设,为五粮液高质量发展创造更加优良的政治生态环境。

  会上,五粮液高管与投资者代表就目前行业、投资者所关心的问题进行了深度交流。

  投资者:在渠道变革和营销建设方面有哪些目标?

  邹涛:数字化为营销赋能。从传统的贸易型向现代化的终端型的经销商体系、终端体系以及消费者会员体系的转变,要全面提升决策科学化水平,以平台模式提升效率。

  组织变革,今年2月把原来的七大营销中心进行了改革,变成了21个营销战区。目的是实现总部横向实现专业化,事业部制的改革,区域扁平化,这个改革还在持续中。

  渠道方面,经销商层面要转变观念、优化结构。转变观念就是转变以前大流通大批发的观念,完成网络构建,搭建与消费者沟通的平台。与厂家一起转型,要深耕渠道,让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出,让投机贸易型经销商退出经销商体系。尤其以第八代经典五粮液上市作为契机,全面导入控盘分利和扫码积分系统,1618和低度产品也将同步导入。

  终端层面、专卖店方面主要是“扫盲”“赋能”。名烟名酒店择优筛选(首轮2万多家已完成)。连锁卖场方面要统一行动、优化考核,由30家经销商出资成立专门的KA供应链公司,实现KA的一体化、一盘棋。对卖场实施属地化考核。

  电商新零售方面,拥抱新零售,引导新零售与传统渠道形成差异化竞争,采取符合双方利益的新合作模式。

  投资者:今明两年在系列酒条码的清理方面如何规划?未来,第八代经典五粮液和501五粮液有些什么规划?

  邹涛:“聚焦中高价位、聚焦自营品牌、聚焦优势品牌”原则,在曙光董事长上任的2017年就已谋划和推动。我们对高仿产品的清理的决心前所未有、力度前所未有,清理品牌和产品,无论怎样都不会停下来。

  数字化平台的建设就是要杜绝“越清理越乱,越乱越清理”的循环。主品牌、系列酒要全方位清理,包括五粮开头的品牌。我们要捍卫“1+3”的产品策略,要拱卫“1”。501五粮液的出现也是为了拱卫这个“1”。1000元左右价位段到501价位段一定会有产品进行占位和补充。

  投资者:第八代经典五粮液什么时候上市,新老产品有哪些区别?新品上市有哪些保障措施?

  邹涛:5月21日第七代经典五粮液将正式下线,第八代经典五粮液正式上线。新品将更加突出五粮液的传统风格,在品鉴过程中经销商和消费者给予了很高的评价,第八代经典五粮液的出厂价会定在889元左右,我们将确保全国经销商和专卖店5月底到货。目前,渠道为导入控盘分力系统也已做好准备,控盘分利工作已经全面开启,我们会把产品发往各地,做消费者品鉴、高端体验。(来源:酒业家)

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