营销人员需要把握的消费者10种心理 - 行业动态 - 火爆好酒招商网【9998.TV】
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 营销人员需要把握的消费者10种心理

营销人员需要把握的消费者10种心理

http://www.9998.TV/  2019-4-18 10:03:48  阅读数:219

营销人员需要把握的消费者10种心理

  求实心理:绝大数购买者的消费心理是求实,即首先注重商品质量、性能、价格等。少花钱多办事是普遍动机,物美价廉永远是大多数消费者共同追求目标。但总有一定的钱要花出去。

  一、求实心理:这种心理让我们愿意去接触事实是什么,而不是停留在自我的感觉和空想中,购买行为的发生需要自我认可。

  二、攀比心理:消费者会基于对自己所处的阶层、身份及地位的认同,从而选择所在的人群为参照而表现自己的消费行为。相比炫耀心理,消费者的攀比心理更在乎“你有我也要有”。从攀比心理可以看出消费者希望得到社会人群认同。

  三、占便宜心理:除了自己有的,还希望得到额外的收获。消费者不仅想占便宜,还希望“独占”。如果出现如此情况,消费者鲜有不成交的。不过,消费者并不是想买便宜的商品,而是想买占便宜的商品,这就是各种买赠和促销活动的原因。好奇心理:以尝试为主要目的购买心理。这种顾客常常受到好奇心的驱使,选购时,觉得产品新奇有趣,能产生一定的新鲜感,他们就会产生很大的购买欲望。

营销人员需要把握的消费者10种心理

  四、求新心理:以追求流行和新颖为主要目的购物心理。这种顾客着重于产品的新奇、独特与个性,注重产品翻新,对于产品是否经久耐用、价格是否合理不太计较。

  五、求美心理:以追求美感为主要目的的心理。这种顾客着重于形状、色彩等的艺术性,特别是重视颜色、造型、款式组合所带来的风格和个性,以及产品所文化品位,对使用价值和价格较忽视,尤其不喜欢花里胡哨、色彩杂乱的商品。

  六、求名心理:以表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的心理。这种顾客较关注产品品牌、价位和公众知名度。如果产品令他们产生了档次比较低、配不上他们的身份和地位的感觉,他们就不会购买。

  七、求优心理:以追求优质产品为主要目的心理。这种顾客对商品的产地、生产厂家、商标等十分重视,重视商品的使用价值,比较看重质量,在各种条件差不多的情况下,会优先选择质量过硬的产品。

  八、求廉心理:以追求廉价、价格优惠为主要目的的心理。这种顾客比较在乎产品的标价,喜欢甩卖和打折的商品。商场里面各种各样的促销活动,很多都是为了适应顾客的求廉心理而设计的,是以低价吸引消费者购买策略。

  九、求速心理:以得到快速方便的服务为购买目的的心理。这种顾客对时间及效率特别重视,厌烦挑选时间过长和过低的售卖效率。在同样的条件下,多数人都会选择到手较快的商品,快递和物流的兴起,适应了消费者的这一购物需要。

  十、求安心理:以追求安全和健康为主要目的购买心理。这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。质检就是为了使消费者买到安全和产品,而绿色消费者兴起则适应了消费者追求环保的要求。(来源:葡萄酒信息网)

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:好酒网  编辑:小李
您的邮箱:
本文标签:葡萄酒 
关闭本页 〗    〖 后退到上一页 〗    〖 返回首页 〗      
2019天津秋季全国糖酒会

更多>>酒类招商产品

好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402