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湖南酒商亲赴厂家签下某县10万代理权,刁小妹火了

http://www.9998.TV/  2019-4-2 8:44:36  阅读数:590

  继春糖期间收获500多家意向客户之后,小编近得知:随着春糖的结束,刁小妹的品牌热度并没有随着春糖而褪去,反而许多意向客户历经糖酒会的走走看看与再三对比之后,反而更愿意静下心来与意向企业进行深度沟通,而显然刁小妹正是这样的潜力品牌。

湖南酒商亲赴厂家签下某县10万代理权,刁小妹火了

  这不是,来自湖南的意向经销商几天前更是亲自来到刁小妹酒业的大本营河南郑州,不到半天时间的沟通,痛快签下10万元的县级代理满载而归。在酒说看来,湖南本身就是小酒品类的核心市场,竞争非常激烈,同时各种主流品牌都有,而刁小妹这个新势力能够获得来自湖南酒商的“青睐”,这一点并不容易。

  1  从春糖爆单到签约不断,

  为何许多酒商都变成了“国民妹夫”?

  酒说在与刁小妹酒业区域经理丁海超交流发现:春糖过后,反而刁小妹的团队更忙了,相比较岷山饭店大流量广撒网的糖酒会时间,会后趁热打铁同样关键。如何将会上的意向名单变成实实在在的客户?为此刁小妹团队精打细算与时间赛跑:

  先是客户资料统一整理分级,哪些是意向强烈的?哪些许多可以实地拜访的……

  其次加班加点地样品邮寄,一定要在准客户还有产品印象的时间段接触到终样品;

  三是尽量实地拜访进一步沟通,即使将意向转化成客户。

湖南酒商亲赴厂家签下某县10万代理权,刁小妹火了

  “通过密集的接触与反馈,我们发现原来我们的产品竞争力很强,这是90%以上客户的真实反馈”丁海超有点喜出望外。的确产品究竟好不好,有没有竞争力?终是靠市场检验的。当刁小妹人“战战兢兢”地把第三代产品放到春糖这个全国大平台上PK时,如果说收获500多家意向名单已经是超预期,那么会后持续沟通的“顺利”显然有点意料之外。

  几乎所有经销商都对刁小妹的品质竖起了大拇指,尤其是许多经销商经过了各种小酒的对比之后,反而加深了刁小妹的认可。背后“GB/T10781.2”优级的国家执行标准,成为刁小妹清香粮食酒的权威证明,这一点真正的酒行业“老司机”都懂。严选优质高粱,采用大曲清香工艺,同时白酒勾调大师亲手打造,口感相比之前的2.0版本更加柔和、舒适,同时人群方面更加符合年轻消费者的“微醺”白酒饮用体验。

  除了品质方面,在这个“颜值即正义”的年代里,刁小妹的外型同样耐打。外观设计追求品质、青奢的自身IP特色,形象突破传统白酒的设计,风格具有明显的时尚感和现代主义,塞尚设计创造性地将象征战斗与力量的“♂ 战神之剑和盾牌 ”符号于产品设计,富有美感而不失寓意,很有视觉冲击力与差异化。

湖南酒商亲赴厂家签下某县10万代理权,刁小妹火了

  2  从产品力到动销力,新营销赋能刁小妹区域突破

  除了产品本身“妹力无边”之外,对于一个小酒的新势力代表来说,许多经销商担心的就是产品的动销问题,新品肯定需要市场培育,在当前小酒竞争如此激烈,门槛较高的背景下,刁小妹产品没问题的背后,是否有一套行之有效的动销模式在支撑,而这显然是当前酒商关注度更高的一个问题。

  而刁小妹在这一点显然已经准备成熟,特别邀请新营销专家团队参与具体指导,一方面是新营销联合创始人牛恩坤,本身就具备较强的实战经验;另一方面在品牌创意方面又于卫红老师加盟领衔,从产品创意到户外UI,具备鲜明的特点。而在具体的动销方面,酒说曾经详细推过一篇具体的“动销八法”的文章(新营销赋能小酒新势力,刁氏“动销八法”重磅出炉,了解一下?),简单总结就是:

  一是定向铺货:前期选对的店;

  二是泛体验:用户品鉴,倒逼老板的认同;

  三是场景化陈列:让用户瞬间就想购买;

  四是渠道首推:敢推、助推、愿意推;

  五是群活跃和群传播,及时红包激励机制;

  六是地推活动:空中和地面的配合。

  通过这样整套的、系统的、实效的落地市场运作方案。能够有效地帮助经销商在不同的发展阶段,例如导入期、成长期、成熟期等,提供市场同步的营销策略,尽可能帮助客户降低市场经营风险,不仅获得的相关利润,同时还能借助品牌的力量实现共同发展,终让产品短时间内在区域市场快速引爆。

  春糖已过,火爆继续!

  在酒说看来,如果说春糖是许多小酒新品同台竞技的大舞台,刁小妹不仅仅在于首次3.0新品亮相带来的高关注度,更是通过对意向经销商的交流与沟通,强化了团队信心:原来我们的产品这么厉害!从耐打的颜值到卓越的品质,从鲜明的符号到落地的动销手段,黑马从来不是奇迹,而更多是慢功夫积累的质变,刁小妹,是真的刁!(来源:酒说)

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