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泸州老窖博大酒业出台头曲价格新规,强化百元占位

http://www.9998.TV/  2019-3-30 8:43:49  阅读数:302

  值得关注的是,3月22日博大酒业11届厂商共建会议刚刚召开,正值博大酒业重回35亿规模的历史节点,此份价格新规的出台可谓应时更应景。

  1  注意!这次新规瞄准的全是百元以下头曲产品

  自2015年明确头曲作为泸州老窖的“五大战略单品”战略以来,头曲的产品结构基本为三大品系:精品头曲、六年窖和老头曲。从会上公布的新消息来看:2018年头曲100-200价格定位初见成效,百元价位产品同比增长200%,销售占比超过50%,成为头曲产品快速发展新引擎。

  显然从目前市场表现来看:百元以上价格带产品主要为精品头D系列和六年雅系,而百元以下主要是老头曲和六年铁盒(14版和17版都有)。老头曲目前主要为15版瓶型,也是市场上为数不多的卖了60多年的头曲产品,经典亲民;而2005年上市的六年窖头曲同样历史悠久,一直定位“喜宴市场用酒”,目前裂变出雅系列和铁盒系列,相对后者上市时间更长且在县乡市场影响力深远。

  总结来看:头曲两大百元以内产品相对都比较经典,历史传承性较强,同时市场占有量较大,消费者的价格敏感度较高。同时因为传承性与受众面较广等因素,这两款产品也是头曲目前占位百元以上价格带,巩固“100-200元盒装酒全国县级市场赚钱人气产品”地位的直接短板所在。

  显然本次的价格新规正为此而来。因为在2019年头曲的目标是100-200元价位销售占比提高到60%,显然除了扩大高线产品的占比规模,提升老头曲和六年铁盒的价盘同样具有实质意义。

  2  拉高价盘底线,重读博大“那场会”

  在博大经销商大会上,泸州老窖股份有限公司总经理林锋现场站台并表示:“博大酒业正迎来历史性时刻,今天我一定要来”,作为博大老将的林锋更是对头曲和二曲提出了新的高要求,对博大酒业来说,什么是历史性的时刻?

  一是数字上。2018年博大酒业的销售业绩重回历史高峰,泸州老窖头曲、二曲以及泸州老酒坊产品整体动销规模突破35亿。历史上博大酒业的峰值为40多亿,2018年的博大通过数据规模宣示着调整的基本结束。

泸州老窖博大酒业出台头曲价格新规,强化百元占位

  二是品牌势能上。2019年泸州老窖迎来“冲刺双百亿、迈上新高度”的战略机遇期。在泸州老窖品牌复兴的关键时节,作为消费者层面接触更为直接、受众更为广泛、甚至是品牌传承更为深远的博大产品,尤其是头曲产品,代表的同样是泸州老窖的品牌形象,而名酒复兴的一要务肯定是价值回归。

  三是随着定位500元价格带60版特曲的全国化布局,打开了“泸州老窖”这四个字品牌更大的溢价空间,同时也给了下面的“兄弟们”头二曲等新的成长空间。

  2020年冲50亿!博大系显然想要占据除百亿国窖之外,泸州老窖“另一个百亿”的半壁江山。

  看来,相比2014年博大40多亿的规模,重回销量巅峰的博大其实在价值与内涵已经大不同:

  一是产品结构大提高,头曲百元占位初见成效,百元以上产品占比超50%;

  二是市场大单品成功培育,这与当年的开发汇量相比抗风险性要强的多;

  三是品牌价值和产能更加夯实,泸州老窖品牌复兴正当时,而泸州老窖全新10万吨新生产园区的投产为高线光瓶提供了更大的想象空间。

  总结来看:从全产业层面名酒的维度来看,博大酒业作为泸州老窖独有的“大众酒”孵化平台,不仅构筑起泸州老窖强大的护城河,也成为抗风险的重要基石。这种价值不仅仅在于调整期的基本业绩大盘的砥柱中流,更在于在行业上升期百花齐放的价值回归。

  我们常说泸州老窖的大市场优势在于全产品线的大单品覆盖,而在品牌和产品布局的背后,更考验的则是包括国窖、窖龄、特曲和博大四大营销组织的支撑,这在其他许多切分专注一两个价格带的名酒代表所不具备的,博大这几年的沉寂与调整更多局限于大量开发产品退去,带来的与地产酒品牌在20~150元市场空间的短兵相接,而随着市场规模的重归高峰和单品结构的调整完毕,是时候亮剑了!(来源:酒说)

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信息分类:好酒招商  编辑:小玲
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