代理红酒去年销售翻4倍 - 行业动态 - 火爆好酒招商网【9998.TV】
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 代理红酒去年销售翻4倍

代理红酒去年销售翻4倍

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2019-3-16 9:01:30  阅读数:141
  济南皇佳酒业有限公司是张裕解百纳产品济南市区代理商,也是张裕近15年的经销商。

  2017年,仅销售张裕解百纳系列产品,济南皇佳酒业就完成2700多万的销售额,较2016年增长4倍。

  2018年3月底,在张裕第九代解百纳新品到货后,济南皇佳酒业立即开始了新一轮策略:他们直接采用了30-50瓶大排面陈列的方式,20多天时间就完成了200多家名烟名酒店大排面陈列。
  济南皇佳酒业是怎么火速进行大排面攻略?WBO也针对这个营销案例展开了采访。

  开战斗动员会,业务员提成增加4倍

  “铺货的速度和成功率,一定程度上也取决于公司销售骨干的信心和努力程度。”济南皇佳酒业总经理魏彬称,在张裕第九代解百纳到货之前,我们就开了战斗动员大会,发布了铺货奖励政策,进行了针对性培训,大家都憋足了劲。

  一个明显的变化是,以前公司的业务员是“早8点、晚6点”工作制,下午6点一般都回到公司,打卡下班。**近20多天,基本所有销售都是晚上8点才回到公司打卡,昨晚8点半还有几台送货车没有回来。

  上市整整20天,皇佳公司的销售效率惊人,已经有200家名烟名酒店完成了打款进货以及大台面陈列。

  为什么,皇佳公司销售员突然如此努力?

  魏彬称:公司针对第九代解百纳第二季度上市季,制订了20元/箱的销售提成政策,奖励标准是以前的4倍。如果大家足够努力,每月销售奖励都可以达到几万元。当然,他们的努力已经在业绩上表达出来了。

  其次,公司也逐步在培训销售体系陈列质量和动销的关系,**步一定要让陈列到位,**终才可能达到多赢的局面,才可能产生持续稳定的奖励和提成。

  为此,魏总专门编辑了一段顺口溜,来阐述自己对解百纳产品陈列和销售关系的理解:

  陈列=销售

  只要往上摆,就会有人买;

  只要摆的多,就会有人摸;

  只要陈列大,销量就不差;

  只要货干净,客户就高兴;

  只要利润好,商铺卖到老;

  只要拜访到,业绩自然高;

  付出有回报,要做做**!

  20天,200家终端全部采取30-50瓶大排面陈列

  “张裕第九代解百纳也是我们一直期盼的产品,我们按照张裕公司新的要求,打破常规,进行大排面陈列。”魏彬称。

  之前也提到,到货20天左右时间,皇佳酒业将张裕第九代解百纳铺入200家名烟名酒店和核心社区超市,全部采取30-50瓶大排面陈列方式。

  在和张裕山东营销公司商量后,魏彬也采取了两个铺货陈列的奖励方案:

  **个方案是:烟酒店一次性进货20箱张裕第九代解百纳,进行50瓶大排面陈列,剩余的货也必须整箱摆放在店内显眼位置。到2018年年底,公司给予烟酒店每月赠送1箱德标解百纳奖励,业务代表每月巡店,陈列和摆放必须符合标准,才能拿到下个月的奖励。

  第二个方案是:烟酒店一次性进货10箱张裕第九代解百纳,进行30瓶的大排面陈列,剩余的货也必须整箱摆放在店内显眼位置。到2018年年底,公司给予烟酒店每月赠送1箱窖藏干红的奖励。

  “对于店铺面积较大的店及核心店,我们大部分采取的是进货20箱、50瓶排面陈列的方式。”魏彬称。

  对陈列的**追求,也是帮助进店客人进行选择

  “烟酒店负责人也愿意在陈列上进行合作,**是我们针对店铺及业务员的奖励政策到位;第二是张裕第九代解百纳产品颜值高、国际范,口碑和品质不错,对于店铺形象也是不错的提升;第三是我们和终端多年建立起来的信任关系。”魏彬称。

  一个非常明显的的例子是,一位客人进店想购买单价100多元的白酒作为宴会用酒,在货架上看到张裕解百纳大排面陈列,在和商家沟通这款新品后,毫不犹豫买了15箱黑金解百纳。

  而这位名烟名酒店老板看客人如此喜欢张裕第九代解百纳,也决定不动用店内库存,直接又从经销商处补下了15箱的订单。

  据其他几位名烟名酒店负责人介绍,过去两三周他们发现,大排面陈列还有一个好处:客户不知道购买什么酒时,看到如此大气、整齐的陈列,以及高贵时尚的酒标,往往**后就会买张裕第九代解百纳。

  “铺进200家店只是20天的成绩,我们的目标是在6月底拿下500家烟酒店和B类超市,让济南的大街小巷都能看到张裕第九代解百纳。”魏彬称。

  严格执行三步走战略,打好市场根基

  当然,铺货只是**步。

  第二步,张裕公司也将在这几百家终端店中,进一步营造品牌氛围,和专业广告公司合作,在各家店的货架、柱子、灯箱进行布置和装潢,让张裕第九代解百纳展示更为大气,形象更为统一。

  第三步,就是更为重要的消费者动销环节。目前厂家和经销商共同制定的买赠方案也已经出炉,等铺货完成就立刻执行消费者买赠方案。

  “我们将严格执行三步走战略,打好市场根基。虽然终端供货价和零售价都有一定提升,但是和终端解释接下来的这些步骤和措施后,以及大家对第九代解百纳的酒质提升情况进行了了解后,大部分终端都持支持的态度。对于消费者而言,虽然零售价增长了二三十元,但他们获得的是性价比更好的产品。”魏彬称。

  “当然,有了第九代解百纳,也不能忘记老版解百纳,新老产品应该搭配销售,做好价格和形象区隔,完成市场平稳过渡。”魏彬称。

  “与其把资金、资源投入到不知名品牌上,不如集中精力做好张裕解百纳”

  “在过去的一年中,我还有一个很深的感受。此前公司除了代理张裕,也代理了一些不知名的白酒、葡萄酒产品。但我发现,运作那些产品同样需要很大的精力,而且很难出销量。与其把资金、资源投入到不知名品牌上,不如集中精力做好张裕解百纳。”魏彬称,现在张裕公司产品已经占到公司销售份额的90%,利润率也进一步提升。

  魏彬告诉记者:“现在我们的业务体系也是上下一条心,就是更专注做好张裕解百纳产品。张裕解百纳产品形象国际范、颜值高,品牌知名度高、欧洲网红酒,消费者愿意买;其次卖张裕解百纳也能收获稳定的回报。”
返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:葡萄酒代理  编辑:张雅龄
您的邮箱:
本文标签:济南皇佳酒业 

相关行业动态新闻

  • ·
关闭本页 〗    〖 后退到上一页 〗    〖 返回首页 〗      
2019成都春季全国糖酒会
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402