红酒招商驱动已经疲软,消费驱动怎么玩?
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红酒招商驱动已经疲软,消费驱动怎么玩?

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2019-03-16  阅读数:424
  进口葡萄酒作为舶来品进入中国时间不过20多年,由代理商进行品牌化的运作也只有10年左右,笔者也刚好参与了进口葡萄酒品牌化进入中国的这10几年。然而作为一种“新事物”,进口商和运营商所采取的营销模式却非常传统,面临大环境的变化,进口商使用的模式基本没有太大的改变,任然还在原地徘徊,采取的营销手段更显得陈旧、保守。
  进口葡萄酒行业的不少企业仅仅是抱着基础的贸易心态来经营这门生意,产品从国外进回来,加上自己的各项费用、再顺加上利润就出货了,至于经销商如何卖?对不起,我也不知道。

  (佰香醇将葡萄酒植入击剑运动)

  意识稍微好一点的企业,称自己是品牌运营商的,无非就是采取产品+政策的招商模式,在“政策“上下一点功夫。比如卖多少酒提供多少赠品给分销商,或者打多少货款送一个免费”海外酒庄游“的名额。然而这些所有的政策都是针对渠道成员,很难落到如今单个的碎片化消费者身上,整个进口葡萄酒市场更是一个渠道驱动的市场,消费者处于被动地位。甚至有的进口商十年来的节日动销活动都是千年不变的“海外酒庄游”,在现如今的政经环境下它的效果可想而知。产品+政策的招商模式也让分销商都在比较谁家的政策比例高、谁家的相对价格更便宜。酒水市场大发展的年代压货也能卖,大环境变化后选产品和打款进货都变得谨慎了。特别是2012年后,市场发生了根本性的变化,原先的营销手段基本失效,如何才能重新抓住碎片化的用户?我们需要改变和创新。

  葡萄酒行业经历了从产品驱动到广告驱动,从传统的渠道驱动再到如今的各种互联网模式风起云涌,如电商、微商、O2O等,面对着“拥抱互联网就是找死,不做互联网就是等死”的情况,让以前传统的区域经销商无比的茫然。

  百年工业史显示:成功的企业从来都是产业链中关键资源的有效组织者,而不单纯是产业链的简单的生产者或者销售者。到了移动互联网时代的今天,对于众多的传统经销商如何找到一条适合自己发展的道路,我们将用新的商业模式来引领市场。单向度的渠道推力已经很难启动市场了,酒商只有从消费者端做工作,推拉并举才能激活市场。而移动互联网的高速发展,使得进口商或品牌运营商接触消费者的成本变低,效率提高。进口葡萄酒的营销模式已经开始从产品+政策,转化为产品+营销组合。我们将构建新的商业模式,从产品模式、价格模式、渠道模式和推广模式进行改变和创新。
  其中上述商业模式中的渠道模式用“终端+移动互联”来实现创新。笔者去年在浙江某县级市场进行了近一年打磨,短短半年达成铺货终端300多家的成绩,通过运营商提供方法和工具,帮助终端老板实现了组织用户、客户沟通、激活运营和销售变现。通过将这些终端微信号矩阵化管理,进行内容联动,促销政策打通,半年时间实现新导入葡萄酒品牌区域动销200万元以上。

  而具体实战中如何低成本的玩转这套终端+移动互联网的葡萄酒营销模式?如何在半年之内让对移动互联网卖酒一窍不通的终端烟酒店老板上手?本月21日上午9点半,杭州JW万豪酒店“佰香醇贵宾私享会”,实操干货首度分享,且听笔者来娓娓道来……

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信息分类:葡萄酒招商  编辑:张雅龄
本文标签:红酒招商 

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