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50亿里程碑,100亿目标地?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-3-16 8:43:36  阅读数:140
  3月16日,第100届全国糖酒会即将在成都开幕。万商云集之际,五粮液系列酒公司旗下的尖庄品牌将召开一场“品牌故事汇”。

  2018年10月,在尖庄全国经销商大会上,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛指出:“尖庄是一个战略品牌,承担着培育消费者,定型口感的战略使命。既然是战略品牌,100亿是起码的目标,50亿则是一个重要的里程碑。”

  不急于扩大招商,首先打造品牌故事。用5年冲击50亿,尖庄的这个目标,与2019年成都春糖期间将召开的“品牌故事汇”有何关系?尖庄又为何要开一场“品牌故事汇”呢?
  01.百年尖庄  明星民酒

  尖庄,是宜宾五粮液股份有限公司出品的一个拥有百年历史的品牌。

  “利川永”作坊有古窖池27口,其中3口为明代古窖,距今已有650多年。清末时期,“利川永”在“曲泡”和"五粮液”基础上,又增加了一个新品,把曲酒断头去尾,取其中部,此酒成分高、入口香、浓度好、口味正常且有余香,此酒就是“尖庄”。

  百年历史赋予了尖庄不凡的品质,也给予了尖庄深厚的市场基础。1995年,在全国亿万民众喜爱的家用产品组织委员会和评审委员会上被评为:全国亿万民众喜爱的家用产品酒类特级金奖。尖庄成为名副其实的“明星民酒”,深受广大消费者的喜爱。

  2013年,更加符合现代消费口感的绵柔尖庄上市。到2018年,绵柔尖庄销售额逼近10亿规模,来势凶猛!尖庄畅销大江南北,品牌历史悠久,这一塔基老品牌在五粮液集团跨越千亿台阶的蓝图中具有举足轻重的意义。

  02.5年冲击50亿   尖庄底气何在

  民酒市场,向来竞争激烈。第三方数据显示:2018年,终端价100元以下的光瓶酒,市场规模达到700亿左右,未来有望突破1000亿。牛栏山、老村长、红星、泸州老窖等不断加大投入,市场出现一批销量超过10亿甚至50亿的企业。

  作为五粮液系列酒“4+4”矩阵中的全国性战略大单品,尖庄无论在品牌还是品质方面,都拥有明显的性价比优势。在1990年,尖庄曾创下年销12万吨的辉煌史。这一百年品牌备受关注,邹涛曾要求:尖庄定位要清晰、产品要聚焦、激励要更有效、营销要更精准。系列酒公司董事长徐强也表示:2019年,尖庄要将系列品牌统一归到一个母品牌下,尖庄大品牌由系列酒公司独立自主运作,未来五年尖庄要达到50亿销售规模。

  5年冲击50亿,尖庄底气何在?

  首先,尖庄作为曾经年销12万吨的大单品,在消费者心目中口碑良好。

  其次,绵柔尖庄作为尖庄中的精品,品质高、价位中低、性价比突出。

  再次,尖庄品牌拥有百年品牌历史和文化故事,具备独有的品牌文化基因,拥有更大的发展空间和延展性。

  2018年以来,五粮液系列酒公司对尖庄在新品开发、亿元省级市场打造、空白市场开发、效率提升等方面,展开了一系列工作,为尖庄市场腾飞打下坚实基础,这正是尖庄5年50亿的底气。
  03.3月16日   “品牌故事汇”揭秘

  2019年,是百年尖庄5年冲击50亿“开局之年”。为此,五粮液系列酒公司未雨绸缪,规划对大尖庄品牌进行整合。系列酒公司表示:2018年以来,公司已经在组织架构、产品序列、市场打造、消费者培育等方面,进行了一系列准备,2019年将推出实质性整合动作。而选择在成都春糖万商云集之际,举办一场“尖庄品牌故事汇”,透露了尖庄整合的“调性”。

  酒企进行品牌整合,方式多种多样,尖庄为何要以“品牌故事汇”切入。有业内人士分析:作为培育五粮液基础消费人群口感的产品,百年尖庄如何讲好品质故事,把尖庄“以不凡,敬平凡”的品牌口号诠释到位,不仅牵涉未来发展,还事关五粮液长远战略。

  由此可见,尖庄举办一场“品牌故事汇”,并非简单的经销商工作探讨或者新品发布,其更像一场展示品牌文化、品牌历史、品牌规划的群英会。“品牌故事汇”上厂商齐聚,对尖庄品牌规划、品牌传播、品牌打造、市场建设群策群力,为尖庄实现50亿甚至100亿目标出谋划策。

  与此同时,“品牌故事汇”也是传播尖庄优良品质的大好时机。会议期间,尖庄品牌独居匠心的酿造工艺,以及对品质精益求精的追求,告诉消费者什么是好酒,怎样饮用好酒,传递自身价值观,为尖庄大发展,奠定品质基石。

  由此可见,尖庄即将举办的“品牌故事汇”,涵意丰富。尖庄将在这场与众不同的“故事汇”中,有哪些变化,站在10亿新起点上的尖庄,又将以什么样的姿态去迎接50亿到来?这一切,都将在3月16日揭开谜底。
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