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低档白酒招商如何做市场

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-3-15 14:25:38  阅读数:316

    自从改革开放放以来,我开始进入市场市场经济模式,各行各业蓬勃发展,酒水行业也得到了长足的发展。尤其是近几年,白酒行业异常火爆,很多人看到白酒利润空间很大,都加入到白酒代理的大军中来。但一开始就选择名气比较大的高端白酒招商品牌又要需要很大的资金与人脉,因此低成本、高利润的低档白酒成为很多白酒加盟商的爱。如今确实有不少企业都有低档白酒产品,却并不是所有的低档白酒都能在市场上畅销。那么低档白酒到底如何做好白酒招商工作才能做好市场,从而获得厂商双赢呢?

    很多企业在招商过程中对白酒代理商从不进行筛选,都是都是一锅端,分不清主次,从不考虑那些代理商对自己有用,那些能够给自己带来更多的市场份额。一般来说,企业只要在招商过程中能够把20%的客户找出来,并且给他们提供优质的服务以及支持,就能让企业的发展和业绩得到快速的增长。但现实中往往是80%强势品牌得到的是20%的市场份额,如果不符合“二八定律”,那么企业就危险了。因此白酒招商企业在招商过程中一定要分清主次、看得见好坏、看清市场形势、拥有大局观,才能真正招到适合自身的白酒加盟商,从而在如今异常残酷的市场竞争中脱颖而出,占领更多的市场份额。

    然后,企业还要学会根据市场来做好白酒招商中“二八定律”。白酒市场分很多种,农村市场、县级市场、市级市场、区域市场、全国市场,对于酒水招商企业来说,在招商的过程中一定要把这些市场区分对待。“二八定律”的重点就是用20%付出来换得80%成效,只有做好这一点,酒企才有可能走向成功。因此企业在招商的时候必须在招商人员、招商方法、招商地点、招商形式等各方面,做好精确完善的一条龙服务,才能招到理想的白酒代理商,实现自己的招商目标。白酒加盟商也只有清楚明白企业的定位以及政策,才能更好的配合企业做好市场。

    总而言之,现在的酒水市场早已经不是当初你卖什么,消费者都会去买单的时代。现在消费者的消费模式越来越趋于理性化和个性化,即使是低档白酒也只有保证品质,并且做好同类竞争产品的差异化才能在市场上站稳脚跟,才能获得相应的市场份额,终实现厂商共赢的局面。(来源:网络)

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信息分类:白酒招商  编辑:媛媛
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