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红酒代理是看品牌、看利润还是看市场支持?

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2019-3-15 10:53:14  阅读数:410
  随着消费者对葡萄酒了解的日益深入,我国葡萄酒业的巨大潜力也在逐渐释放。数据显示,2014年我国葡萄酒消费量为15.8亿升,仅占全国酒类消费的2.6%,毫无疑问,未来几年这个数字可能会成倍级增长。
  市场的风口也给广大经销商带来了机遇。在已经过去的2014年,已有一些国内的精品酒庄的品质得到了国际认可。不同于以往的廉价量产葡萄酒,优质精品的葡萄酒正在各产区陆续出现。这也给经销商带来了困惑,葡萄酒代理,究竟哪家强?要知道,经销商的生意中关键的就那么几步,特别是在选品的时候!选择对了厂家,就成功了一半。品牌、利润、市场支持、厂家团队、运作模式……需要考虑的东西太多了,难道不能一网打尽吗?

  选择厂家需要考虑的六大因素

  一、实力雄厚才是潜力股!

  选择一个实力雄厚的厂家很有必要,如果厂家靠不住,那么经销商在产品运作中出现的种种问题不仅无法及时解决,还会造成资金紧张、库存压力大,甚至被厂家拖死的可能。纵观国产葡萄酒行业,华东葡萄酒和青岛葡萄酒都是行业积淀深厚的老品牌,其品牌认知度都很高,厂家实力雄厚,核心竞争力强,在行业内口碑高,信誉好,值得经销商托付。而其中,青岛华东葡萄酿酒有限公司始于1985年,作为早的中外合资葡萄酒企业之一,更是国产高端葡萄酒行业尤其是高档干白葡萄酒的先行者和领路人。青岛葡萄酒始于1912年,迄今已有103年的历史,是由德国商人克劳克创建的青岛市家葡萄酒厂,也是国内为数不多的、早的葡萄酒品牌之一。近年来,华东葡萄酒公司从优质葡萄种植基地、高级酒庄酒酿造技术研发、高雅酒庄文化体验、高端品牌经营策略四个维度同步推进,在激烈的行业竞争中持续保持了领先优势,创造了令业界叹服的雄踞青岛、网控山东、布局全国的宏伟蓝图。30年的市场运作和品牌建设成就华东庄园卓越品牌,是目前增长迅速、潜力的葡萄酒品牌,实力和影响力毋庸置疑!

  二、产品丰富才有的挑!

  如今的葡萄酒消费多元化趋势显著,无论是价位区间的开阔,还是品种选择的多样性,在给经销商带来机遇的同时也增加了代理的难度。消费者的需求是多种多样的,面对消费者个性化的需求,单一的几款产品显然是远远不够的,必须要有丰富的产品系列,涵盖不同的价位,才能够更好的维护与消费者之间的客情关系。

  华东葡萄酿酒公司旗下有丰富的产品系列,包含华东百利酒庄系列、华东庄园系列、青岛葡萄酒系列,从中低端到高端、个性化定制一应俱全,覆盖不同的目标消费者及销售渠道,产品定位精准,有的放矢,又可以自由组合,是助力经销商大刀阔斧开拓市场的得力产品。
  三、利润丰厚才能长久!

  在目前的市场状态下,传统的强势品牌往往有销量无利润。由于产品价格太过透明,或者受窜货等影响,经销商的利润常常无法保证。冲量返点固然是保证利润的途径之一,但是利润太薄的产品后劲不足,也没有足够的空间去刺激终端产生推力,薄利不能长久。因此,经销商在选择葡萄酒品牌时,利润仍然是一个重要的考量维度。华东庄园窖藏七年系列、珍选系列、橡木桶窖藏系列作为的战略主打产品,将通过先进的市场运作模式和有效的市场管控,保证经销商丰厚的利润回报,成为经销商持续发展的动力。

  四、市场支持必须有!

  行业进入调整期的第三年,许多经销商应该都感觉到了市场越来越难做,单纯依靠经销商公司一己之力去打开市场可谓难上加难。因此,在选择品牌时,厂家的市场支持很重要,无论是人员支持、活动支持、还是费用支持,甚至是厂家的高空宣传,都有助于经销商开拓市场。

  在市场支持层面上,华东葡萄酒公司通过与区域性媒体的合作、渠道拓展的终端品牌形象建设、区域性公关事件营销的策划,不断的提升品牌知名度与美誉度。2016年,更以巨资投入传统媒体+新媒体,展开立体传播攻势,提高行业影响力与消费者认可度,帮助经销商打开消费者的“嘴巴”,让经销商在推广产品时更加轻松。除此之外,还将与经销商共同组建销售团队,提供专业品鉴人员,指导组建终端促销队伍,服务经销商的核心终端。在销售促进方面,厂家有一套系统的促销策略,如利用节假日进行终端的促销推广、结合区域市场情况针对不同产品展开分品类、分渠道的销售促进活动,以带动整体产品的销售。

  五、团队专业才高效

  产品想要成功铺市并且动销,除了自身“硬件”够硬以外,软实力——团队也不可或缺。一个执行力强、更加专业化的团队是产品成功落地的关键。近年来,华东葡萄酒公司通过持续的人才队伍建设,坚持打造专业化、职业化的营销团队,通过体系建设和细分,建立起了一个覆盖全国的“分工明确、目标清晰、职能到位、执行有力”的营销网络体系,并充分借鉴华东品牌在大青岛市场的成熟营销模式,规范营销管理,为客户提供更优质的服务,不断加速对全国市场的开拓,帮助经销商共同协作,共创财富。

  六、能够帮助经销商成长才是共赢的关键

  经销商与厂家的合作往往都是奔着长远目标去的。在与优质厂家的合作过程中,经销商个人也能得到提升,厂家先进的营销理念、实效的营销方法可以导入到经销商的运营、管理和团队建设中,使经销商公司也能得到成长。过去营销方式简单粗暴,甚至是单纯拼老板能力,而现在,经销商的团队建设也很重要。华东葡萄酒公司作为这样的一个优质厂家,会根据经销商的团队现状有针对性的进行定期培训指导,搭建经销商的系统营销体系,帮助经销商提升自身的核心竞争力,突破发展的瓶颈。

  无论是从厂家实力、产品品质与产品体系、利润空间,还是从市场支持、团队建设、厂商关系方面考虑,华东葡萄酒公司都是值得经销商信赖与考察的优质厂家。而在沉寂许久之后,华东葡萄酒更是韬光养晦,准备在今年的南京秋季糖酒会大放异彩,以不一样的互动体验与经销商沟通交流!
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信息分类:葡萄酒招商  编辑:张雅龄
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