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糖酒会,本质上就是二线名酒全国化的舞台

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-3-14 9:33:36  阅读数:644

  

首先我们来看看糖酒会的表演者分为哪几类:


  一线名酒

  做法:包酒店,开内部经销商大会,会展中心优位置展位

  目标:围绕品牌传播,深化打造品牌影响力,名酒地位维护

  代表品牌:茅台、五粮液、洋河、汾酒等

  区域龙头品牌/名酒新品

  做法:参加酒店展、借势行业论坛、开专场发布会

  目标:全国计划性招商

  代表品牌:今世缘、花冠、四特、丰谷等

  其他三四线品牌/进口葡萄酒

  做法:参展,酒店展加会展中心展位,各种流量大的展位

  目标:机会性、零散性招商

  代表品牌:茅台镇各种酱酒品牌、各区域三四线品牌、各产区不知名的进口酒品牌

  从以上分析可以看出,名酒更多的是内部行为,酒商参与机会几乎为零,很难切入名酒的新招商计划;而三四线品牌和杂牌进口葡萄酒的运营对酒商来说,无法成为企业长久运营的基石,只能带来短期的利益甚至伤害企业的生命力,因此,能为酒商带来下一轮机遇的就是区域龙头品牌或名酒新品。

  而这部分玩家中有一个佼佼者,就是今世缘酒业。今世缘酒业显著优势如下:

  1、多年来在江苏市场稳扎稳打,即使在洋河的强势围攻下依然保持稳定增长的态势,累积了大量忠诚消费者,验证了强大的产品力和品牌力;

  2、非常具有战略眼光地提前布局次高端价位,多年的耕耘恰赶上了次高端价位井喷的风口;

  3、产品品质的过硬成为其全国拓展的基石,近年来不仅省外销售额稳步提升,省外占比也在逐步提高,整体销售结构优化显著;

  4、与景芝的战略合作对于环山东市场的拓展有着至关重要的意义,而山东、河南两省市场向来进入壁垒低,白酒容量大,是名酒外省必争之地,这对今世缘全国市场的拓展拥有战略关键性;

  5、缘文化的品牌IP,使得今世缘在全国化扩张的过程中没有地域限制,这也是今世缘早期品牌战略定位的智慧所在,极具战略眼光。

  基于以上优势,今世缘2019年正式吹响全国化进军的号角,本届糖酒会将联合微酒于3月18日下午成都茂业JW万豪酒店主办“第二届高端酒发展趋势高峰论坛”,围绕全国化市场拓展和国缘的产品品牌布局,白酒大师、今世缘股份副董事长吴建峰博士、今世缘股份副总经理胡跃吾将重点围绕以上话题进行分享,同时本论坛还邀请到了军事专家戴旭、申万宏源证券高级研究员吕昌、盛初集团董事长王朝成共同探讨高端酒的酒商机遇和发展趋势。
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信息分类:白酒招商  编辑:张雅龄
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本文标签:酱酒品牌 

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