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古井小悠将成古井入局高线光瓶酒的战略新武器

http://www.9998.TV/  2019-3-11 17:49:52  阅读数:198

3月8日,安徽省食品行业协会酒类流通分会阜阳酒商联谊会暨古井小悠新品上市发布会举行,酒类流通分会秘书长张奇峰,南京卓尔咨询高级讲师曹庆兵,安徽古缘营销有限公司市场部俞伟等相关领导以及来自阜阳地区70多位主流酒商参加会议。

1.“三高”新消费时代,高线光瓶酒成时代宠儿

经济基础决定上层建筑。随着我国经济的持续发展,新中产阶级已达到2.25亿人,预计2025年达到4亿人。中产阶级数量的递增也意味着人们的消费观念会进行一次升级。(推荐阅读:年轻品牌“和西凤酒”靠什么上市不到一年冲进西凤前列

古井小悠将成古井入局高线光瓶酒的战略新武器

在新中产阶级中,80/90后已经逐渐成为**主要的人群。他们中大部分人都有高学历,易于接受新鲜事物,并基于学历背景有相对深入的辨别力和思考力。高颜值、高品质、高性价比的“三高”产品成为他们在白酒消费时的三大标签。高线光瓶酒由此而生,并成为白酒与年轻消费者之间**活跃的对话窗口。

曹庆兵表示,近年来,白酒行业呈现竞争加剧态势,“量缓价增、价值回归、规模集中、品牌优先”是大势所趋,行业将出现10家左右行业巨头,对中小品牌生存空间积压严重。经销商在选品时需要把握四个方向:一是大品牌背书健康属性产品;二是区域品牌超高性价比产品;三是品质保障的中高端光瓶产品;四是区域市场精准价格带产品。

有行业资深人士表示,目前在光瓶酒行业,中低端格局已经初步形成,牛栏山基本完成全国布局,整体呈现竞争优势,未来低端光瓶酒盘整格局已经明显。而在高线光瓶酒市场则机遇与挑战并存,虽然参与者众多,但缺少的是领导者,品牌化将是高线光瓶酒格局突围的主要手段。

继古井小罍探索小酒市场取得突破之后,2019年,古井顺应时代发展趋势,再次推出光瓶酒战略新品“古井小悠”。古井集团董事长梁金辉亲自为古井小悠题词:小悠大爱有情怀。

2.1200亿市场的七大趋势,古井小悠全占位

根据2017年白酒行业超6000亿的销售数据统计,以光瓶酒容量占中国白酒市场为18%-20%进行统计,光瓶酒市场存量规模在1200亿左右。而因环保、成本及消费理念的促进,低端酒去外盒的行动正在提速,这一市场容量还在不断增加。

曹庆兵老师在《中高端光瓶酒发展趋势及经销商应对》的主题演讲中,对光瓶酒的发展提出了七大趋势猜想:

趋势之一:价优。消费理性化下光瓶酒升级没有了价格障碍,未来30-100元或是光瓶酒主流价格带。

趋势之二:品质。品质升级才有美好未来,采用食用酒精酒的光瓶酒会加速被市场所淘汰。

趋势之三:场景。城镇是光瓶酒主销市场,朋友聚饮、社交场景也逐步放量。

趋势之四:颜值。光瓶酒不再是简陋低劣的样子,也可以像洋酒一样的轻奢。

趋势之五:年轻。光瓶酒不再为老酒鬼所专属,城镇青年、小白领一样喜欢,光瓶酒年轻化已经走在行业**前列。

趋势之六:简装。环保、简约、成本,或促成中低端酒去外盒成为一种必然。

趋势之七:品牌。光瓶酒不再是杂乱无序,全国性大单品、大品牌也会诞生,高线光瓶酒更需要品牌背书。

现场有酒商在品鉴古井小悠之后表示,光瓶酒七大趋势古井小悠可谓是全部占位,古井小悠没有按照光瓶酒传统升级的路子,直接跨越到50元左右价格带,是对品牌的自信,也是对产品的自信。在30元价格带可能会出现群雄混战,但在50元价格带,注定是大品牌的寡头竞争。

3.古井小悠将成古井入局高线光瓶酒的战略新武器?

会议中,古井小悠品牌负责人表示,古井小悠将以5大合作承诺、4项营销支持,助力经销商市场的快速破局。

5大合作承诺:秉承文明、阳光的合作理念;在市场投入上企业主导,营造古井小悠的品牌氛围;采取区域**代理制,全面保障客户利益;采取不压货、不压款的销售管理机制;建立快速费用核销机制,提高经销商、终端积极性。

古井小悠是古缘营销与南京卓尔咨询战略合作产品,实现“营+销”的双引擎驱动。以“营销策划支持、市场投入支持、销售管理支持、市场服务支持”4项营销支持,对经销商进行一地一策的实地指导,以消费者为中心,促进网点开发、陈列展示、消费培育、产品推广,助力经销公司升级的同时,还能够拥有一款品牌与品质兼备的挣快钱产品。

有业内资深人士表示,近年来白酒行业呈现出消费分级的状态,次高端和光瓶酒成为行业两大热门话题,白酒企业在向上升级的同时也需要向下求索,古井小悠的出现,填补了古井贡酒在高线光瓶酒领域的空白,与古井贡酒其他产品一起实现各阶层消费者的全覆盖,在“三高”特质与古井贡酒千亿品牌背书下,古井小悠或将成为高线光瓶酒领域新的引领者。来源:酒食汇

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