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“江小白”现象该如何命题,青春小酒还能走多远

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-2-12 10:07:44  阅读数:648

  自2012年3月,一款名叫“江小白”的酒发布,快速引爆市场。产品顺利入驻各大商场,《柒个我》、《深夜食堂》等多个爆红网剧中都有它的身影。2012年12月21日,江小白首届“江小白粉丝同城约酒大会”在重庆举行,成为江小白粉丝聚会的欢乐派对。由于酒质一般,发布之初,很多业内人士对它的预期并不高。即使2012年红火之时,也被评价为一时之热,但直至现在,江小白的身影依然随处可见。有了江小白的成功,近期市场上涌现出“梁大侠”、“谷小米”等多款青春小酒。(推荐阅读:2019看好江小白:从蓝海中来,到更深的蓝海里去

“江小白”现象该如何命题,青春小酒还能走多远

  江小白主营高粱酒,面对现在市场流通性**强的为“酱香型酒”和“浓香型酒”对于已有市场而言,江小白无异于“异军突起”具行业内部人员透露江小白的口感酒质并不算好,价格方面也比低端市场上的小酒价格高出许多。但江小白在市场的表现向好,得到了众多年轻人的喜爱。

  江小白的成功不是偶然,在推广方面江小白下了大手笔。它推广投资的方式不是传统的在电视上广告,而是将目光定位在年轻人更喜爱的网剧上来,后又制作推出了动漫《我是江小白》,从推广定位来看,江小白一开始就没准备获得一众老酒友的喜爱。而是直接去迎合80、90后,这批年轻人本身对白酒的需求量相对较低,喝酒由商务消费转变为自我消费,因此在酒的度数上江小白也以35°酒为主。酒业一直宣传古法酿造、传承工艺、高端技术等一个个高端大气的定位词,傲娇的酒企给民众一种距离感,相对比江小白更为接地气。在江小白的定位中喝酒变成了一种时尚、小资的事情。

“江小白”现象该如何命题,青春小酒还能走多远

  从广告语“我是江小白,生活很简单”也能透露出,江小白的设计理念更加年轻化。值得一提的是,江小白的人物设定。设定ID,让“江小白”成为一个人,和顾客交朋友,而脱离了它是一款酒的本质。这种ID的设定方式,来源于媒体,自媒体、网红、乃至明星的运作也多是以确定人物ID为主,将一个团队制作成一个人用以吸引客户增加互动度增加粉丝粘性。江小白酒厂将酒产品变成人物“江小白”这个人物的设定又以简短的几句话来表达,使用户产生共鸣。这就发生了一种有趣的现象,很多人买江小白不是为了喝酒,而是喜欢“江小白这个人”。将媒体的运营方式拿出来做酒,江小白的“酒业改革”是大胆的突破。(推荐阅读:江小白:把握小趋势,做“慢公司”

  对于“江小白”语言的设定也具有深意单从广告词“我是江小白,生活很简单”来看,江小白是一个略带叛逆的文艺小青年。我们可以将江小白的广告词分为五类:励志型、文艺型、失恋型、颓废型、调侃型这五类广告词基本涵盖了年轻人所要面对的几种心情。

  “报复平庸**的方式就是保持一颗躁动的心。”“我们未必出类拔萃,但一定与众不同。”“把一部分过去忘掉,现在会更开心。”

  “我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”,“我们总是老得太快,却聪明得太晚”,“大道理人人都懂,小情绪难以自控”“我们**衰老的,从来不是容颜,而是那股不顾一切的闯劲”,“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”

“江小白”现象该如何命题,青春小酒还能走多远

  江小白的文案,让很多一线广告公司都为之汗颜。在精准定位的文案推广下,江小白再次聚集一波粉丝。

  2016年江小白推出“表白瓶”扫描酒瓶身二维码,客户可输入文字上传图片,生成定制款的酒瓶,江小白的文案创作从一个团队变成全面参与。2018年江小白推出动漫《我是江小白》从酒瓶上的“纸片人”进入“二次元”。2019年江小白作为“明星”与大张伟同台彪“金句”。(推荐阅读:江小白与时间的朋友:“小趋势”制胜法

  江小白的成功可以归结为“接地气”“有ID人设”“精准文案”,这让人不由的想起二十年前的“广告酒”。同样是在推广上大费周章,同样是迎合当代年轻人的时尚潮流,同样是酒水品质不佳,江小白是否会像“广告酒”一样走向落寞?消费者会对红极一时“金句”买单到何时?

  江小白已经创造了一定的流量,此时如何快速的提高酒质,做“实力派而不是偶像派”,会成为江小白要面对的问题。(来源:壹号酒闻)

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信息分类:白酒招商  编辑:小铭
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