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铁杆经销商王庆文:从国营到改制,我见证了温和的变和成长

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2019-1-30 8:54:30  阅读数:417

2002年,我国全年国内生产总值首破10万亿元,经济增长率达8%,此时的温和酒业属于国营企业。

刚刚过去的2018年,是改革开放40周年,中国经济取得更大腾飞,嫦娥四号实现人类首次成功着陆月球背面,举国欢庆。此时的温和酒业,历经3年的改制,摆脱了旧有企业制度的发展弊端,迅速发展成为山东的明星企业。(推荐阅读:御妃贡酒:酸甜苦辣,酱香精华都包括

温和

从2002年到2018年,时间长度横跨16年。此期间,大到国家,小到企业,都发生了巨大的变化,但不变的是王庆文与温和酒业之间16载的相伴与共同成长。

以下是访谈原文:

记者:您与温和的结缘是怎么开始的?

王庆文:2002年,那时的温和还是国营单位,**初是从收酒瓶开始的,顺带着做了温河酒,一做就做了这么多年。现在,正如你看到的,我们库里99%都是温河酒。我们目前做了三个系列产品,主打:温河特曲王、温河原浆系列、青红瓷系列,以批发为主。

记者:三个系列产品的销售及渠道流通情况是怎样的?

王庆文:青红瓷系列目前是只针对整个费县,特曲王系列、原浆系列比较广,覆盖全国。2002年的时候,我们走的是餐饮渠道,大概四五年的时间开始延伸到流通领域,**近几年逐渐放弃餐饮,主做团购、特供渠道。

企业的团购量非常大,另外,我们针对大众消费者做了喜宴,喜宴会有相应的活动,消费达到某一个等级,会赠送红酒、洗衣机等,以此来拉动销售。

记者:您刚也提到了消费升级,消费升级下现在的市场环境是什么境况?

王庆文:现在普通消费水平是在100元/瓶,100元以下的都很少。我们**早的主打产品是特曲王系列,但现在消费逐渐升级,这个系列有些跟不上市场的消费需求,原浆系列刚好匹配现在的消费现状。

其中原浆系列里的年份原浆价位是在100元/瓶,主要针对的是消费能力较高的消费群体,青红瓷系列针对的是大众消费者。

记者:其他销售渠道表现如何,如酒店?

王庆文:酒店以陈列为主,成本相对高,比较畅销的是价位稍微低些的酒品,消费者也都会自带酒水。其实刚提到的餐饮,现在自带酒水也比较多。

整体上,目前市场上个人用酒是逐渐超过批发的,像今年温和做的中秋节团购也都是直接把产品卖给消费者,去掉中间化的环节,这对消费者来讲无疑是有利的。

记者:团购渠道量大吗?

王庆文:企事业现在团购的量都比较大,不管是公司发放福利,还是送给合作客户,团购的量还都挺大的。这就导致了流通渠道酒的销售在减少。

记者:对于酒行业来说,“名酒下沉”是绕不开的话题,您这么看?

温和

王庆文:一线品牌的渠道下沉对区域酒业造成的挤压确实很大,表现**直接的就是同等价位的酒,消费者一定是选择知名度高的,现在的消费者品牌意识越来越强。举个简单例子,以往名酒只针对一二线城市时,几百块钱的酒,消费者在购买时也会去选择地方酒企的酒,但现在随着名酒渠道的下沉,这种现象几乎不存在了。

记者:您和温和合作了16年,您对温和的了解是许多经销商无法企及的。

王庆文:等于是见证了温和一直以来的变化和发展吧。肖总(温和酒业总经理肖竹青)来温和后,引进了先进的管理模式,比原来国营时确实变化很大,如给员工改善福利、提升管理经营方式等,这些进步也是看在眼里的。

对于我们自己来说,以后肯定还是跟温和好好合作。温和做得好,我们才能做得好。说大一些,我们是费县人,自然要为费县多做些事,就像肖总提到的“买临沂房,喝温河酒,就是爱临沂”。

临近猪年春节之际,对于未来温和酒业的发展,王庆文也表示出满满的信心。回顾这一年温和酒业的发展成就,我们也有理由相信,温和酒业必会用自己的方式实现企业的长足进步与发展,成为临沂甚至山东省的中坚力量,在不断提升自身核心竞争力、提高品牌价值的同时,坚定不移地朝着新的发展目标迈进。来源:糖酒快讯

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信息分类:葡萄酒招商  编辑:小婷
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