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海南椰岛为何频频在“冷门”市场上演健康酒的西部大片

http://www.9998.TV/baojianjiuzs/  2018-11-1 14:15:43  阅读数:504

  西北地区地广人稀,远离白酒主流消费区域,加之西北酒企低调内敛,因此受到的关注度比较低,西北地区也就成为酒业的“冷门”市场。然而在2018年掀起健康酒“蓝色风暴”的椰岛酒业在西北的冷门市场却频传佳绩,上演一场场健康酒的西部大片。

  在**早落子的西北市场青海,椰岛酒业一个月时间及初步完成全省化布局,其中格尔木市,上市一周销量即突破500箱;

  在宁夏,单月铺市优质餐饮终端700家,并取得新网点成交率70%以上佳绩;

  2018年7月,椰岛酒业进军甘肃,西北市场连成一片。(推荐阅读:椰岛六力,在长沙秋糖创下六个行业“一哥”!

  60亿市场,椰岛酒业增添一抹健康亮色

  西北地区经济发展水平相对较低,其中又甘肃排名**,根据国家统计局公布的2017年全国31省市与地区人均消费排名中,甘肃排在第28名,也就是倒数第四名,因此甘肃酒类市场容量并不大,只在60亿左右。

  虽然是冷门市场,但甘肃酒类市场竞争的热度并不低。

  甘肃酒类消费市场上汇集着全国各地的酒类品牌,其中地产酒品牌比较强势,有两大白酒上市公司,分别是金徽酒业和皇台酒业,此外还有红川、汉武御、滨河、武酒,目前均在10亿规模以下竞争激烈。(推荐阅读:椰岛“三板斧”是如何稳赢长沙秋糖的?

  而在行业复苏的新常态下,全国一线名酒和区域性白酒企业纷纷加大了全国化力度,甘肃周边有新疆的伊力特、青海的青青稞酒、内蒙古的河套酒业等区域龙头环视,白酒市场的竞争激烈程度可想而知,可谓是“你方唱罢我方登场”,在这种情况下,椰岛酒业携健康蓝色风暴登场,无疑让众多的经销商、终端眼前一亮。

  据了解,椰岛酒业在甘肃省会兰州,以平均每个月新增300多家优质餐饮终端的速度迅速打开市场局面,截止目前,椰岛酒业在兰州拥有优质餐饮终端近1000家,网点二次补货率超30%。

  椰岛酒业为何能频频上演健康酒的西部大片?

  “酒风豪爽是西北人的典型特征,只要在品质上获得消费者的认可,耐住性子做市场培育,在大健康产业大势所趋的情况下,椰岛海王酒必将赢得市场。”椰岛酒业甘肃市场负责人表示。

  对此,椰岛酒业甘肃团队给经销商提供五大支持,强化市场氛围的营造和消费者的培育:

  团队整合,强执行力: 1+4+N组织结构的指导下,构建厂商共同体,通过销售目标分配和有效激励措施提高团队执行力。快速、专业的团队执行力也是椰岛酒业能在西北这样冷门市场快速突破的基础。(推荐阅读:1分钟送出4瓶酒,半小时签约3单,椰岛式招商术你get到了吗

  金银铜三级划分,核心店一店一策:根据店内生动化环境营造分终端类型,划分为生动化金银铜店;核心门店按照一店一策的运作模式,根据当地竞品、渠道、消费方式等方面的不同情况,因地制宜设计营销策略思路,开展渠道终端搭建与设立。

  “一牌、二瓶、三件宝”:即1个椰岛海王酒酒座牌、2瓶椰岛海王酒产品、3样椰岛海王酒形象的衍生品的基础陈列支持。而在陈列氛围较好的终端基本上都是6瓶的产品陈列。通过标准化陈列,迅速为椰岛树立健康、大气、专业的品牌形象。

  大规模、高频次消费者品鉴:聚焦餐饮渠道和社区做消费者品鉴,平均月度消费者品鉴场次达2000场以上,其中社区品鉴占比20%左右,预计月均影响消费者10000人以上。在品质自信下,大规模的消费者品鉴成为了椰岛酒业杀手锏。

  重点片区重点投入:通过划分片区的方式,在餐饮比较集中的街区已着手推进打造椰岛海王酒形象街区,点线结合。形象街区的店面由内而外全包装,如增加橱窗围膜、店招椰岛LOGO附加、店外灯笼等。此举势必会给消费者带来更强的视觉冲击,也给终端、经销商更多与椰岛酒业一起扎扎实实做市场的信心。

  兰州吉士多食品销售有限公司总经理张永全表示,中国酒行业在经历了深度调整后,走向了新的征程,健康化酒品开始被消费者越来越重视,大健康被认为是行业新风口。 作为健康酒行业为数不多的品牌型企业,椰岛酒业产品品质久经市场考验,而随着以马金全为代表的新一代营销团队的成立,椰岛酒业在市场运作和内部体制上有了脱胎换骨的变化,未来潜力不可小觑。作为一名经销商来说,我们不能被当前的“销量陷阱”所迷惑,为了以后商贸公司发展需要提前布局,椰岛海王酒无疑就是一个能与企业共成长的**选择。(来源:糖酒快讯)

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信息分类:保健酒招商  编辑:小铭
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