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布局江西市场,海南椰岛酒营销升级在吉安开启!

http://www.9998.TV/  2018-9-14 8:23:37  阅读数:670

一场新品发布会,让椰岛酒业在江西市场的营销升级浮出水面。

9月9日,继海口、成都、郑州举办“健康中国行”巡回活动后,在有“红色摇篮”之称的江西吉安市,A股上市公司海南椰岛拉开了主题为“领创健康酒,共享大未来”的“椰岛健康中国行(吉安站)—椰岛酒业新品发布会”帷幕,以实际行动为“健康吉安”助力。

布局江西市场,海南椰岛酒营销升级在吉安开启!

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江西省酒协副秘书长刘思康,椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全,销售公司副总经理陈涛,吉安云兴酒业总经理冯嗣云出席了发布会。

马金全表示:海南椰岛从吉安出发对市场进行营销升级,将从责任与担当、品质追求、市场服务、精益化管理四个方面夯实基础,传播大健康理念,塑造椰岛健康酒典范。在会议现场,举行了椰岛酒业吉安营销中心签约授牌仪式,吉安云兴酒业成为椰岛酒业区域平台商,数百名经销商见证了这一时刻。

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对于这次市场的营销升级,椰岛预备了哪三条“锦囊妙计”?

锦囊一:顺渠道、树样板,打造区域强势品牌

江西有较好的保健酒消费传统。由于本地缺乏知名保健酒品牌,劲酒、椰岛酒业、古岭神等都在此激烈争夺,有业内人士表示,目前江西保健酒市场规模在8-10亿,劲酒排名**,椰岛名列第二紧随其后。

2002年,海南椰岛旗下“椰岛鹿龟酒”进入江西,并凭借礼盒装畅销,随后,椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒逐渐走向了人们的餐桌。2005年,海南椰岛集团营收达10亿元,其酒类板块也进入保健酒**阵营,江西成为重点市场之一。

随着市场变化,椰岛酒业多款产品都遭遇市场起伏。主要原因是:公司产品主要集中在批发流通渠道,餐饮铺市及动销率不足;品牌和产品出现老化;渠道下沉不够,传统的多层级代理制不能适应市场需求。尽管如此,2017年椰岛产品在江西部分地区仍保持强势,全省年营收过亿元。

此次海南椰岛在吉安举办“创领健康酒,共享大未来”的“椰岛健康中国行(吉安站)—椰岛酒业新品发布会”,就是希望以吉安为试点,推新品、顺渠道、树样板,打造销售新模式样板市场,并复制推广,实现江西市场营销升级。

据悉,吉安云兴酒业成为椰岛酒业市级营销中心后,直接和椰岛酒业销售公司对接,负责椰岛产品在吉安运营和市场推广。此次签约的经销商,大都是吉安各区县的分销商、终端商和零售商,这保障了椰岛产品在**时间高效率抵达消费者。云兴酒业公司总经理冯嗣云表示:3个多月时间,椰岛产品完成销售2000万以上,预计在1年时间内,销售突破5000万。

锦囊二:品质是根本,消费者培育是源头

马金全表示,海南椰岛对江西营销升级充满信心,因为海南椰岛规划了“360度产品循环生态系统”,从“规划、研发、原料、设备、工艺、人才、管理、质保、检验”等十个方面,促使产品与生产环境构成和谐统一、相互融合的循环体系,保证了产品质量。

▲椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全

据悉,海南椰岛研发应用了4大优势核心技术。即:海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”;椰岛的微分子渗透技术;椰岛的离子交换技术;椰岛的生物科技融合技术。这让公司推出的150ML新海王系列,实现了品质再次升级。

除保证产品品质,消费者培育也成为椰岛营销升级的焦点。椰岛除了继续加强餐饮店、副食店、超市等传统渠道网点的无缝隙覆盖基础上,进一步接触吉安商业中心、健身中心、休闲娱乐娱乐中心、创意、创业中心等新型终端,建立沟通关系。同时,公司组织150ML新海王系列万瓶品鉴活动,持续开展走进社区、走进年轻群体、走进写字楼等活动。打造出椰岛品牌致敬中坚力量、年轻态更健康的品牌主张。

2017年以来,椰岛酒业在吉安各区县不断开展品鉴、赠酒活动,2017年至今召开品鉴会不少于300场,在中秋、端午等节庆在终端开展品鉴活动,不低于10万消费者品鉴过椰岛产品。一位销售椰岛产品的餐饮店老板介绍说,海南椰岛是大品牌、品质好、口感好,试饮后很多消费者都认可,并有主动购买的习惯。椰岛酒业吉安负责人表示:通过几轮活动下来,椰岛产品的终端自点率大幅提升,经销商经营积极性也有所提高。

正因为椰岛酒业产品品质过硬,培育了大量忠实消费者,产品受到终端和消费者欢迎,“健康喝酒、喝健康酒”已经成为趋势。

锦囊三:推新品、扩终端,精细化营销赢未来

按照马金全的规划,椰岛酒业江西营销升级首先要巩固强势的赣南、赣西市场,通过打造样板,不断进行复制,**后打造出强势品牌。推新品扩终端,精细化营销,成为其中的抓手。

产品是链接消费者及进行品牌展示的媒介,公司推出的新品海王150ML,从聚会、佐餐的消费场景需求出发,包装简洁明快、小巧精致,符合新中产人群的审美需求。此外,低度数、微甜口感以及快乐、健康的宣传卖点,“海王酒+冰”、“海王酒+雪碧”、“海王酒+绿茶”的混搭饮用方式也赢得消费者的好评。在签约仪式上,椰岛销售公司副总经理陈涛向来宾介绍了海王150ML品牌内涵,传播计划、市场操作等,他同时表示,公司规划开发零售价超过1000元的高端椰岛鹿龟酒。

在渠道发展上,公司狠抓从原有批发流通渠道向聚焦餐饮终端转型,同时配合终端铺市、陈列和生动化,保证产品在终端动销。2017年,公司在江西开展“千店万众”餐饮渠道建设,通过产品陈列、终端POP、招贴画、人员促销等配套落地,让产品进入了2万个餐饮终端,并打造了8500家终端样板店。通过“千店万众”的带动辐射,椰岛完成了全省60%以上餐饮渠道铺市。

马金全认为,下一步吉安市场将围绕重点动销开展各项市场推广活动,重点提升市场渠道操作的专业性,费用投入的真实性和有效性,解决渠道推广的系统性。通过市场管理者思想建设转型、推广策略转型、业务模式转型,实现组织改造,渠道改造,动销改造;做好椰岛市场推广体系、完善海王150ML大单品推广计划,打造一批样板市场。**终目的,是通过对椰岛酒业组织队伍、网点构建、视觉推广、味觉推广、事件推广等立体推广和精细化营销,打造出属于椰岛产品的市场。

由此看来,拥有上述三个“锦囊”,椰岛酒业营销升级早已“腹有良谋”,打造江西强势保健酒品牌,椰岛酒业充满信心。

来源:云酒头条

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