2018上半场超预期,聚焦四点,伊力特揭幕下半场
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2018上半场超预期,聚焦四点,伊力特揭幕下半场

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2018-07-30  阅读数:487

  7月26日,伊力特实业股份有限公司2018年经销商半年会在新疆伊宁市召开,伊力特公司领导与企业相关职能部门、经销商出席了本次会议,伊力特党委书记、董事长陈智出席会议并讲话,北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊应邀出席了本次大会。

  本次大会由伊力特党委副书记,总经理陈双英主持。

  01、2018年上半场:量价齐升,各项指标超预期

  会议开始,由伊力特经销公司销售总监陈健对上半年销售业绩整体完成情况进行了汇报。

  主管销售的股份公司副总经理潘巍对上半年主要工作进行了回顾。

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  他提出,上半年销售各项指标超预期,出现了量价齐升的良好发展态势,这为今年全年业绩目标的达成开了个好头。

  上半年公司在董事长提出的“三项驱动转型、三个全面升级”的总体思想指导下,抓好稳定和发展的同时,全面推进伊力特品牌全国化进程。

  疆内市场,对伊力特的核心品牌内涵进行了重新提炼,对伊力特现有的产品结构进行了梳理,在开发产品管理、品牌推广策略、渠道支持、经销商管理等方面,重新健全和修订了相关规章制度。通过深度的市场调研,推出了以厂家为主导的战略产品-“伊力壹号窖”系列,填补了疆内市场在产品价格带上空白,为疆内市场未来的稳固和发展带来新的增长动力。

  疆外市场,于2017年成立的品牌运营公司,上半年整体运行进入正轨,当前经销网络已经覆盖全国大部分省市,初步实现产品的泛全国化,电商渠道发展迅猛,销售占比超疆外整体销量的三分之一。今年上半年与微酒合作,成功举办了“伊力特区域名酒全国化、酒商发展新机遇”的专场论坛,当天签约经销商超50家,签约金额近亿元。伊力特正在通过不断变革迎接新的挑战和发展机遇。

  02、2018年下半场:深化改革、集聚发展新势能

  展望下半年整体营销工作,潘巍认为,一是要继续强化深化与盛初咨询的深度合作,从品牌建设、产品线梳理及管控、厂家自营主导产品导入、专卖店模式的探索、销售团队的建设、市场的维护以及核心消费者培育七个层面进行全面深入的研讨和变革;

  二是品牌运营公司聚焦核心目标市场,结合市场现状进行前置性资源投放,构建疆外板块化样板市场。深化管理体系变革,在团队建设,通过数字化管理模式,整体提高销售人员工作效率,为进一步拓展全国市场打下坚实基础;

  三是保证企业二维码可溯源系统顺利运行,抓好在各个环节的二维码应用管理,导入二维码消费者互动,进一步拉近与消费者的距离;

  四是联合政府相关部门维护良好的市场环境与秩序,严厉打击假冒伪劣及侵权产品。

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  03、“伊力特经销商发展之道”

  应邀参加会议的盛初咨询总经理柴俊会上发表了“伊力特经销商发展之道”主题演讲。(推荐阅读:弥补产品短板,伊力特的全国化还有哪些布局?

  柴俊表示,伊力特对于商家的重视,是他在酒水咨询行业如此之久以来同等体量企业中独一无二的。目前行业形势如此,名酒大单品,销量很好,厂家愿意卖,消费者愿意买,然而商家利润却很少;或者有渠道利润很高的产品,只要一个地方卖起来,其他区域串货就会很严重,在这种情况下,商家的利润空间和发展空间都受到了前所未有的挑战。同时柴俊还对下一步经销商的发展进行了深入的剖析。

  随后,盛初咨询伊力特项目总监顾根勇,对伊力特战略产品“伊力壹号窖”上市的背景、产品定位、招商模式、运作模式、费用投入、广宣推广等方面对在场经销商进行了详细的介绍。

  “这一系列产品的发布,标志着以经销商为主导的伊力特正在向厂商融合的道路上转变,同时也对伊力特的发展注入了新的增长动力。”有业内人士提到。

  会议最后伊力特党委书记、董事长陈智进行了总结性发言,他强调:上半年业绩利润的双增长是广大经销商朋友不懈努力的结果,也说明我们的各项营销决策是正确的,在这里由衷的对各位经销商朋友表示崇高的敬意和感谢。同时陈智董事长从结果导向和问题导向两个维度,对现阶段及未来伊力特的工作进行了深入的解读。

  2018年上半年伊力特顺利实现了各项指标的超额完成,这为伊力特对下半年的发展提供了充足的信心,伊力特对于下半年的清晰规划、厂商一体的大局意识的稳固、盛初咨询的脑力支持,都让这个西北上市龙头酒企的未来,向着全国化的进程继续全力冲刺,伊力特2018年下半场的表现,也值得行业期待。(来源:微酒)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
本文标签:行业动态 
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