品牌登陆央视……掌舵半年,张道红给金沙带来了什么
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品牌登陆央视……掌舵半年,张道红给金沙带来了什么

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2018-07-16  阅读数:663

  被业界称为“黑马金沙”的金沙酒业集团正式与央视达成战略合作。

  2018年7月12日,金沙酒业集团董事长、总经理张道红在北京与中央电视台正式签署战略合作协议,金沙回沙酒将从8月开始强势登陆央视。

  央视作为中国最高端、最权威的媒体平台,“上榜”背后除了认可和背书,更意味着品牌形象的全面升级。对于金沙酒业而言,登陆央视,有何意味?

  上半年业绩大增239%,金沙做对了什么?

  2018年被视为金沙酒业品牌定位升级的元年。事实上,自去年年底,张道红接任金沙酒业董事长、掌舵金沙伊始,便对金沙品牌定位进行升级,将金沙回沙酒“做中国民酒”的品牌定位提升到“新时代酱香典范”,并提出“五力合一”、“四提一优”思想和策略助推发展。

  在一系列战略调整的推进之下,进入2018年以来,金沙酒业业绩可谓一路飙红。

品牌登陆央视……掌舵半年,张道红给金沙带来了什么

  数据显示,2018年1月份,金沙酒业超额完成销售任务的240%,同时在1月份便超额完成了一季度销售任务,完成率达到107%。(推荐阅读:涨价、调定位、结构!金沙再提百亿战略,发力高端市场

  截止2018年3月31日,金沙酒业第一季度目标完成率达141%,同比增长89%。

  截止2018年6月30日,金沙酒业超额完成上半年销售任务,目标完成率达128%,同比大增239%。

  自2017年12月底上任以来,张道红掌舵金沙已有半年时间,而上半年销售同比增长239%的业绩,可视为其半年工作的成绩单。

  梳理金沙酒业上半年的动作,可以发现,张道红先后对产品进行了价格的上调、对金沙酒业的战略定位进行了调整,对金沙的品牌进行瘦身,此外,在品牌宣传方面金沙也声音不断。

  2017年12月,金沙酒业下发《关于金沙酒业集团金沙酒系列产品调价的通知》,宣布从2018年2月1日起,金沙酒系列产品出厂价格将全面上调,幅度为10%-20%。

  关于上调产品价格的原因和出发点,张道红曾对记者表示,金沙目前已达到基酒库存4万吨的规模,金沙的老酒更多,基酒的品质更高,已经达到存放时间和质量要求。此外,上调产品价格的原因还包括,金沙的品质在提升,产品的结构在转变;受原材料涨价影响,生产成本提高;通过十年的发酵与沉淀,金沙品牌的定位已经提升,从中低端向中高端迈进,从民酒升级到典范。

  从“中国民酒”到“新时代酱香典范”,升级背后有何契机?

  相较产品价格的调整,品牌定位的升级更引人关注。上任后,张道红即对金沙过去“中国民酒”的定位进行了一次升级,提出“新时代酱香典范”的定位。

  今年3月底,金沙酒业下发《关于金沙酱酒系列等产品品牌升级的通知》,针对金沙酒业旗下金沙酱酒系列产品和金沙摘要系列产品进行品牌升级,聚焦“金沙回沙酒”品牌形象打造。在产品名称升级方面,将金沙酱酒6年、金沙酱酒8年、金沙酱酒10年、金沙酱酒15年和金沙酱酒20年名称对应升级为金沙回沙酒6年、金沙回沙酒8年、金沙回沙酒10年、金沙回沙酒15年和金沙回沙酒20年。将金沙摘要名称升级为金沙回沙摘要。

  金沙酒业品牌部负责人表示,对各种省外畅销产品,在短期内逐步统一到“金沙回沙酒”主品牌上来,是为了实现真正的聚焦和瘦身。

  2018年,金沙酒业主推销售单品数量从67款缩减到25款,整体缩减63%。通过优化机构,提高工作效率、聚焦产品,缩减产品数量。通过产品瘦身,去除销量不高、效益贡献少的单品,使经销商对产品销售的宣传推广活动、政策更加集中,增强金沙产品的辨识度。

  与此同时,金沙酒业对市场进行聚焦,立足贵州省内市场布局打造样板市场同时培养省外重点区域,加大贵州省外拓展,提高销售份额。同时抢占封坛、电商、连锁创新营销高地进行广泛拓展,不断开拓空白市场招商,增加销售额。

  有专家分析,在酱酒复苏的今天,金沙酒业业绩飞涨并非偶然。在“酱酒热”的风潮下,金沙在省内拥有较好的消费基础。同时,此次登陆央视,必然是金沙酒业品牌定位的一次跨升,将扩大其全国范围内的影响力和销售力。通过定位升级,占位新时代酱香典范,将让金沙具备发力全国酱酒市场的契机。(来源:酒业家)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
本文标签:金沙 
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