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经销商怎么看待伊力特全线涨价?

http://www.9998.TV/  2018-7-12 9:42:16  阅读数:302

今日,记者独家获悉:新疆伊力特实业股份有限公司(以下简称伊力特)对伊力特产品经销商、合作单位下发了《关于白酒产品调价的通知》。

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经销商怎么看待伊力特全线涨价?

根据通知内容显示:2017年下半年以来,酿酒及包装原材料成本不断上涨,加之新疆市场发展需求变化,为契合伊力特公司未来品牌发展战略需要,公司决定自2018年7月6日起,全面提高伊力特在售产品的出厂价格。

根据酒体等级差异进行提价,分别提高了“特级甲等、特级酒、优级甲等和优级酒”四个等级基酒的出厂价格。具体提价幅度为,特级甲等,每500ml提价10元;特级酒,每500ml提价4元;优级甲等,每500ml提价3元;优级酒,每500ml提价2元。

经销商怎么看待伊力特全线涨价?

01、火力全开,全产品涨价意在“价值回归与提升”

拿到通知的第一时间,记者去电伊力特相关负责人,就涨价的原因对其进行了采访。

伊力特方面称,此次提价,主要有三个目的:

第一, 顺势而为,应对原料成本的上升。

伊力特上一次全面提价是在2016年11月,距离本次全面提价已经时隔将近20个月的时间。

其实,从2017年以来,伊力特也同样受到了包装材料的大幅涨价,以及优质酿酒原材料成本上升等因素的影响,但是企业并没有像其它白酒企业一样对下游经销商实施快速直接的提价,而是通过压缩企业经营利润,为经销商和市场渠道层级创造了相对稳定的市场价格环境。

今年开始,公司对市场综合环境与产品生态进行了长达半年的动态监测以及市场的良性的反馈,最终让伊力特做出了提价决定。

第二, 通过提价,核心是让伊力特的产品价格更加符合其品牌和产品本身的价值。

众多周知,在一定程度上,产品价格反映其品牌价值。而作为新疆第一品牌以及西北“上市公司第一股”的伊力特,旗下产品本身拥有过硬的产品质量,这对消费者而言来说是一种高性价比的选择。此外,几十年来,伊力特也累积了广泛的品牌美誉度和产品口碑。

在酒业新时期,消费升级、价值回归的大趋势之下,让价格回归价值,这也是本次提价的一个核心目的。

最后,提价不是最终目的,目的是要提升渠道活力。

提高价格、增加利润不是最终目的;企业更希望的是通过提价,为市场各渠道层级带来新的动力和活力。伊力特表示,“本次提价所形成的利润增加值,在下半年将会通过品牌宣传、终端投入、消费者促销等形式,逐步反馈到市场中去,目前也已经启动了相关的费用反馈投入规划。”

取之于市场,用之于市场,伊力特正走在品牌市场双向反哺的良性发展道路上。

02、关于涨价,经销商怎么看?

一朝涨价,市场反应如何?得到文件后,微酒记者就伊力特全线涨价采访了三位经销商,询问了他们对于此次涨价的看法与意见。

一位经销商表示暂时还没有收到厂里的直接通知,但涨价这件事早已经做好了心理准备,“后面专销商应该会有新的通知下发到我们手里。对于提价,其实经销商群体基本都已经做好了心理准备,毕竟上次涨价都是一年半以前的事了,这段时间里伊力特涨价的风声也吹过几次,看来这次要来真的了,白酒行业的涨价潮终于要吹到伊力特了。”

“厂里的这两个通知我们也是刚刚才收到,这次的提价我们在经销的产品都有涉及。”另一位伊力特专销商则表示了对终端与市场的考量,“每瓶酒2-4元的提价幅度,对经营基本不会产生特别大的影响;难度可能更多在于下一步企业要通过哪些方式帮助我们让终端和消费者去接受新的价格。”

同时,还有一位经销商也提及到了终端反应,但其对终端反应表现乐观,“伊力特在品牌建设方面在持续发力,如果说伊力特涨价所得能够反用在市场培育上面,随着品牌力的提升,消费者对于涨价还是比较容易接受的。”

03、点评:

1、价格向价值的回归趋势仍在继续,任何一个时代,品牌和品质的“双重”选择,会决定产品价格的最终走向;而素有‘新疆茅台’美誉的伊力特,这次全线发力推动品牌价值回归的目的明显。

2、一个雄心勃勃的伊力特跃然纸上。从业绩上看,伊力特2017年全年营收19.19亿元,归属上市公司股东净利润3.53亿元;2018年一季度营收5.18亿元,同比增长8.63%;归属上市公司股东净利1.2亿元,同比增长8.42%。由此可见,伊力特的“底盘”扎实,增长稳健。而尤其值得关注的是,今年以来伊力特中高档系列产品增速大幅增长,部分产品的同期增幅甚至已经超过30%;显然,在消费升级驱动下,伊力特推动产品提价和品牌升级,有助于整体的突破。

3、在行业涨价风潮之下,伊力特却是所有企业中最特别的一个。时隔20个月之后才开启新一轮的全线产品提价,足见伊力特稳健的风格。而此次调价能否后发制人,也是行业内目前关注的问题,微酒也将持续关注。

来源:微酒

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