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面对洋河改版提价之变,今世缘未雨绸缪做了啥?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-7-11 9:32:10  阅读数:478

  近日,洋河天之蓝、海之蓝包装改版的事情终于尘埃落定,伴随着“新蓝”面孔的出现,价格方面也有了变化,自2018年7月1日起,海之蓝、天之蓝分别提价60元/箱、100元/箱。淡季提价,见怪不怪,因此,此举对整个行业来说并未引起太大的关注,但在苏酒板块却引起了轩然大波。

  如果我们联想同为苏酒扛鼎企业的今世缘,今世缘在继去年度成功升级置换国缘四开、对开核心形象单品后,今年二季度起又悄然启动了今世缘主导产品典藏系列包装升级,并且从年初起全面取消产品配赠政策,实现顺价销售,分步有序实现了终端零售价的上提。

  据不完全统计,相较于年前,国缘对开、四开系列终端价分别上浮 20- 40元/瓶,今世缘典藏10年和15 年终端价则平均上浮 15%左右。而此番洋河包装改版提价,尽管并未明确表示含有针对性,但在熟悉苏酒板块的酒业人士看来,“对标”之意显而易见,“醉翁”之意颇值玩味。那么,面对洋河包装的改版提价,今世缘又未雨绸缪的做了哪些?思路决定出路,今世缘三大组合拳再立新功。

  一、眼界眼光决定占位:进军省外、迈步高端,国缘被寄予厚望

  在江苏,能够抵御外部压力的酒企不多,洋河和今世缘当属其中;而在江苏内部能够抗住老大洋河压力的恐怕只有今世缘。在内有洋河、外有徽酒川酒的局面下,今世缘不仅能从容应对,还连续多年增长,这不得不说是个奇迹。

  奇迹的出现绝非偶然,更不是老天眷顾,是今世缘人多年拼搏的结果,而在拼搏的前提上,企业领头人的眼界和眼光至关重要,这直接决定着事半功倍还是事倍功半,甚至决定着顺风顺水还是南辕北辙。

面对洋河改版提价之变,今世缘未雨绸缪做了啥?

  纵观今世缘的发展我们会发现,以董事长周素明为核心的领导层始终拥有着冷静的头脑和开阔的眼界。从挖掘缘文化到成立喜庆家;从深挖婚宴市场到布局国缘高端;从智能酿酒技术到打造景观厂区;从粗放式增长到高质量发展……今世缘一步一个脚印,步伐稳健的深处恰是内心的自信满满。(推荐阅读:今世缘酒业召开2018年上半年总结暨下半年部署大会

  回归到包装改版提价的话题,之所以早于洋河,这正是今世缘核心领导层对酒业发展态势的精准研判和及时应对。当下的中国酒业,涨价已势在必行,且不说日益高涨的成本问题,单单是消费升级作用下越来越大的高端消费市场,就已经给了酒企们必须涨的理由:如果不涨,失去的不仅仅是地位,更可能是市场,这就是占位问题。

  而此番苏酒板块的老大老二以同样方式亮剑,按常理来说,综合实力更强的洋河胜算似乎更大,但相爱相杀多年的两家形成目前共存共赢局面自然有它的道理,并且本轮较量的“招式”上今世缘发招更早,目前已初见成效,占据先手的今世缘优势似乎更为明显。

  况且,经过多年的辛勤积累、韬光养晦,今世缘无论在品质品牌还是在市场开拓方面,都已经具备了向省外进军、向高端迈进的实力。

  二、战略战术决定速度:解放思想、高质发展,三年销量翻一番

  2017年以来,名酒企业高速增长,今世缘同样也不例外。今年一季报显示,今世缘实现营收14.9亿元,同比增长31.11%,净利润5.09亿元,同比增长31.79%,增速不仅超过2017年全年,更是超过2017年同期近10个百分点。

  让我们从今世缘成功上市那年来梳理它的年度销售增长率:从2014年的-4.6%,到2015年的1.05%,再到2016年的5.32%,直到2017年的15.57%,其发展速度之快业内有目共睹。而如今,在行业新常态下,两度创造白酒业的“今世缘现象”、“国缘现象”的今世缘,如今正谋求着以“思想大解放、高品质发展”为主要特点的跨越式发展。记者认为,这标志着今世缘的发展已经从单一的“快”向高品质的“好”进行过渡,这与当前酒业的发展大势不谋而合,也是对国缘全国化布局和“中国高端中度白酒”定位的纲领性指引。

  今世缘主要有三大产品品牌实现价格带的全覆盖。其中,国缘品牌的定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者,全国面上主做300-600元价格区间;今世缘品牌定位于“中国喜庆用酒**品牌”,主做100~300元主流消费;高沟品牌是“正宗苏派老名酒”,定位于主做100元以下“江苏本土大众日常消费用酒”。

  在主导产品方面,今世缘还坚持大单品战略,从国缘、今世缘到高沟,每个品牌主推几个有竞争力的单品,档级梯次分明,减轻消费者记忆、选择的成本。这一策略也让今世缘在消费升级过程中受益明显,高端产品占比显著提升。

  事实证明今世缘的产品分类战略收效显著。据2017年报显示,2017年今世缘100-300元价格带产品(特A类)销售收入10.48亿元,同比增长9.89%。300元以上次高端产品(特 A+)销售收入12.93亿元,同比增长38.31%。而在利润方面,2017年国缘则贡献了超70%的利润,是今世缘强有力的业绩增长点。

  三、占位速度决定未来:乘风而上、弯道超车,中国需要新名酒

  按照今世缘的未来打算,2018年销售额将达35亿元,实现利润10亿元,到2020年,将实现60亿的销售目标,确立全国二线酒企领军地位,并向一线酒企看齐。而参照2017年29.5亿元的营收来说,今世缘要想实现自己的“小目标”,就必须乘风而上、弯道超车,打造“中国新名酒”地位。

  如小标题所讲,占位和速度决定未来,按照目前今世缘国缘的“中国高端中度白酒”占位,以及今世缘近年来的发展速度来看,这三年内如果没有特殊情况发生,今世缘美好的未来指日可待。

  新的酒业形势和发展态势,特别是消费升级带来消费者心理需求的变化表明,中国需要新名酒。从大国崛起来说,白酒是中国5000年历史文化**的传承和价值表达方式之一,伴随着中国重新崛起走向世界舞台中央,新名酒将成为**能代表和传播中国形象的消费品类之一走向全球化;从中国特色社会主义进入新时代来说,国家停止酒类评比至今已有29年,人民生活显著提高,消费水平持续升级,在“酒要喝少、喝好”的普遍心态下,“舒适酒度,更高品质”成为白酒的未来趋势。

  在行业“马太效应”越发凸显的今天,这个大蛋糕只会属于部分强势骨干企业,属于勇于创新的新名酒企业;从行业竞争态势来说,随着白酒业进入深度调整期,随着公务接待禁酒、贸易壁垒的打破以及移动互联的到来,全国范围的消费习惯快速融合,传统中国名酒将面临大洗牌,迎来中国新名酒时代。

  而集品牌差异化、酒体中度化、价格亲民化、生产智能化、企业规模化为一体的酒缘,显然更具备成为中国新名酒的潜力和实力。

  为迎合新时代中产阶层轻松化、健康化的饮酒需求,今世缘酒业优化高端国缘品牌战略定位和发展目标,将国缘从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”,在精耕省内市场的同时,坚持省外重点突破,梯次开发,同时重点借势央视主流传播平台以及凤凰网等权威媒体的高度,以“与大事结缘,同成功相伴,为英雄干杯”为传播策略,积极参与、策划符合品牌定位及目标顾客群体的各类政商圈层活动,打造超级文化白酒、全国次高端新名酒。

  面向未来,今世缘人将弘扬“追求卓越,缘结天下”的企业精神,紧扣社会主要矛盾,谋划开创酒缘大业,实现高质量发展,振兴民族品牌,创引“中国新名酒”时代。(来源:酒业财经)

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