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看这款产品如何让经销商跳出大流通产品的怪圈

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-7-11 9:15:59  阅读数:153

  随着年轻消费者群体的崛起,白酒行业市场环境发生巨大变化,为了应对新的市场环境,各大酒企针对性的新品层出不穷,但在市场招商过程中却发现经销商对很多新产品并不感冒。而高炉封坛原浆私藏1999却能够在半年时间内,深度布局安徽并在全国多个市场实现重点布局,原因何在?

  经销商不缺产品,但缺少好产品

  在市场运作过程中,很多经销商对新品都保持一种谨慎的态度,因为新品存在缺乏销售基础、推广培育风险大、销售成交概率低、终端收益不确定等因素。但经销商真的不需要新品吗?

  其实不然。经销商缺少产品,但缺少的是一款“好产品”。

  当前市场一线名酒经销商大多遇到瓶颈,产品知名度很高,但是渠道的利润空间很低,价格透明,他们都需要一款高利润、高性价比的好产品作为企业的重要补充。

  什么是好产品?好产品须在品牌、品质和精神内涵上都有着不凡之处。

看这款产品如何让经销商跳出大流通产品的怪圈

  在品牌上:高炉家曾经两次成为徽酒销冠,目前依然是徽酒最畅销的品牌之一,具有广泛的品牌熟知度。同时高炉封坛原浆私藏1999也是一款高颜值的产品,以1*4的礼盒包装,尽显古朴大气。

  在品质上:高炉封坛原浆私藏1999由高炉明清老窖中的功勋窖池发酵而成。并采取中温曲、中高温曲、高温曲、特高温曲四曲并用的酿造方法方法和原酿窖藏、原度窖藏的双重窖藏,使得高炉封坛原浆私藏1999酒浓酱兼得,香气优雅馥郁。

  在精神内涵上:高炉封坛原浆私藏1999旨在为消费者打造打造一款中高端私藏品鉴体验式产品。在每一瓶高炉封坛原浆私藏1999上,都有高炉家国家酿酒大师王化斌的亲笔题字,让每一瓶高炉封坛原浆私藏1999都是不可多得的稀缺资源。

  合伙人众筹模式,差异化路线跳出大流通产品怪圈

  受制于产能,注定了高炉封坛原浆私藏1999不可能走传统大流通的渠道。对此,高炉封坛原浆私藏1999摒弃传统的渠道运营走出一条差异化的道路。采取城市合伙人众筹模式进行市场布局,并且采取名额限制,在全国仅招募399人。

  封闭渠道,确保高利润:高炉封坛原浆私藏1999坚持“价格是第一要素”原则,采取相对封闭的团购渠道进入市场,确保产品价格不透明,通过扫码标签价的方式确定产品价格标杆,提高经销商利润空间。

  “新型”经销商,深度圈层营销:更希望与那些具备一定的社会人脉,同时善于利用社群营销和微信营销等营销新模式的人士。充分发挥圈层营销、社群营销所带来的资源精准化对接。

  区域定制营销,启动市场:在区域招商布局过程中,采取定制化的营销模式,通过市场调研,为合伙人提供灵活的上市策略,并有针对性的打造样板市场,营造样板效应。

  “会议营销+消费者品鉴”深沟通:在市场推进过程中,高炉封坛原浆私藏1999定期围绕核心消费领袖开展小型品鉴会支持,截止目前已经举办超过500场一桌式品鉴会。同时发挥会议营销对中高端产品的动销作用。积极参与企业年会,商会协会重大会议,企事业单位等会议赞助,同时在重点节日针对核心客户及单位进行公关拜访,与消费者意见领袖深度客情沟通。

  费用激励,调动合伙人积极性:合伙人根据自己及团队的销量获得差价以及相应的返利,城市合伙人还可享受所在区域总业绩相应比例分红。

  截止目前,高炉封坛原浆私藏1999已经在蚌埠、淮南、马鞍山、宣城、萧县、灵璧、东至、黄山、滁州市区、肥东、涡阳、利辛等十多个市场拥有了忠实的合作伙伴,同时还在云南、河北、河南、上海等省市实现了重点市场开发布局。

  有行业专家表示,众筹模式可以实现对不同行业的资源进行高效整合,因此众筹模式的新品成功的不在少数。高炉家作为徽酒主流品牌具有较好的市场基础,在徽酒企业中率先推出合伙人众筹模式,是徽酒营销的一个创新,高炉封坛原浆私藏1999也必将成为酒业众筹模式产品新秀。(来源:酒食汇)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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