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国窖1573停货的五点猜想,到底什么原因?

http://www.9998.TV/  2018-7-10 10:08:26  阅读数:377

泸州老窖7月9日下发关于国窖1573暂停接收订单和发货的通知。对于此举,泸州老窖没有进一步说明意图是什么,老田用几个关键词进行解读和猜想。

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国窖1573停货的五点猜想,到底什么原因?

关键词一:百亿。2017年国窖经过9次调整,其中停货3次,提价4次,调整井然有序,其实现了70亿销售额。2018年国窖1573过百亿,成为既茅台、五粮液后的行业超级大单品,成为行业大概率时间。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼也曾公开表示:2018年国窖1573要保持50%以上增长,在洗牌过程中要抢存量。因此今天国窖停货是冲百亿的一个具体举措。

关键词二:千元。茅台价格近2000元,为名酒价格的提升,尤其是千元以上价格段拉开了空间。国窖1573停货是为了提价,因此抢夺千元价格段的优势,也是国窖1573的战略考量。

国窖1573停货的五点猜想,到底什么原因?

关键词三:配额制。随着终端配额制的推进,目前社会渠道库存比较良性,而淡季7~9月本身就是白酒消费的淡季,本次的暂停也是为了保证市场价格的刚性,强化渠道信心,也是应时之举。

关键词四:两个掌控。这两年在核心消费者工作方面,国窖1573通过封藏大典、七星盛宴等一系列活动以及终端智能化的建设,对核心消费者和终端的掌控力加强。

国窖1573停货的五点猜想,到底什么原因?

关键词五:三个自信。此次国窖1573停货,充分体现了老窖对泸州新高端回暖的自信、新商务消费主权掌控的自信以及新班子对市场掌控力的自信。

以上是老田对国窖1573停货的五点猜想,仅供参考。

来源:老田煮酒

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