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椰岛海王酒究竟凭什么破解淡季**营销密码?

http://www.9998.TV/baojianjiuzs/  2018-7-3 10:09:17  阅读数:358

淡旺季动销是不同于破局空白市场的另一维度,椰岛海王酒在佛山市场的成功并非偶然。

首先,其在佛山市场能实现淡季热销有其地域特殊性。记者了解到,佛山小酒众多,在椰岛海王酒尚未进入佛山市场前,小酒前三甲被劲酒、江小白与百年糊涂牢牢占据。虽然小酒竞争激烈,但也从侧面说明其在佛山有深厚根基及广阔前景。另有本地消费者反馈,小酒在佛山一直都较为畅销,也证实了这一判断。 (推荐阅读:椰岛酒业:内涵增长,“慢工”更有看点!

椰岛海王酒究竟凭什么破解淡季**营销密码?

其次,虽然夏季一直被视为传统白酒的淡季,但并不属于传统白酒的椰岛海王酒反该另当别论,具备了两大优势。据业内人士分析,夏季正是小瓶酒值得突破的营销季,夏季餐饮场景很适合饮用小瓶酒及低度酒。 (推荐阅读:有条不紊、颇有成效 显性数据看椰岛酒业的上半年

以小瓶酒来说,椰岛海王酒150ML小瓶装是裂变于原海王酒的超级大单品,从微甜口感到时尚颜值,从新中产人群定位到快乐、健康的宣传卖点,椰岛海王酒品牌定位和产品表现始终合二为一。

以度数与原料来看,32度的度数低于大多数白酒,采用长寿之乡澄迈的优质小曲酒为酒基,添加海参等专属原料,更符合当下的健康饮酒趋势。叠加了这两大特色,在适宜于夏季饮用的餐饮场景下,椰岛海王酒脱颖而出已有先天优势。

“淡季做动销”也是椰岛佛山团队对于夏季动销的独特领悟,而全方位的动销必然包括品牌文化与广告诉求。从进入佛山市场以来,椰岛海王酒的品牌推广就是全方位覆盖,从新媒体造势引流到户外广告轮番投放,环环相扣,实现消费者心智占领。

配合品牌推广攻势,佛山团队率先布局易突破的餐饮渠道,重点引爆美食城,打造形象工程,并同步开展消费者品鉴活动,以达到**快速度实现消费者品牌认知,引爆消费者体验式营销。据了解,目前椰岛海王酒不仅已完成佛山市场核心区域覆盖,且其美食城二次动销推广活动已覆盖多达20个镇、街,参与活动的消费者超过2万人次。

在更高维度的品牌层面上,海南椰岛加入“2018国家品牌计划”,开展“感恩中国行”等大型活动,也奠定了消费者培育基础,与当地市场品牌推广一起形成双重攻势,大大降低了市场推广难度。

据了解,海南椰岛给予了佛山经销团队良好的支持。椰岛不仅派遣区域业务人员前往指导,还在首款后提供定量免赠产品做市场支持,并在宣传费用上也给出了相应的优惠政策,从而使佛山团队也敢于更大胆放心地投入市场推广。

记者还从知情人士处了解到,椰岛酒业有意打造一批样板市场。如今,椰岛海王酒在佛山市场取得如此成绩,也为椰岛接下来的厂商协作与全国化突破打开更大想象空间。 (酒业家)

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信息分类:保健酒招商  编辑:小丫
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