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椰岛酒业:内涵增长,“慢工”更有看点!

http://www.9998.TV/baojianjiuzs/  2018-7-2 9:23:11  阅读数:260

相比于数据上的闪光点,马金全更看重椰岛酒业的市场“慢工”,整个上半年,椰岛酒业投入了巨大精力,用于市场软实力的建设。 (推荐阅读:大健康风口,椰岛“赋能”新内涵!

“经销商数量增长明显,但这只是一个过程,厂商共同增长才是最终目的,”马金全表示,为此,椰岛酒业做了多方面的结构性调整。

椰岛酒业:内涵增长,“慢工”更有看点!

一是市场结构的扁平化。今年上半年,椰岛酒业基本实现了每省建立营销中心,“借助高速公路、高铁的发展,省会到县级市的距离已经变得很短,以省会为中心,进行营销阵地的前移,能够快速对市场进行感应、反应和执行。”

二是在组织结构方面,除了营销团队的扩编,椰岛酒业把更大精力投入到组织的优化、融合等方面。对营销队伍的调整,根据现代化、标准化、系统化等思想,建成决策,执行、监督、服务“四位一体”的功能结构,在团队规模扩大的同时,更使团队“含金量”和“战斗力”大大提升。 (推荐阅读:椰岛海王酒:生态原味,养身佳品!

另外,椰岛酒业还在积极推进营销团队与经销商团队的融合,以企业文化和价值观的输出、重塑为途径,加强培训和管理落地,使厂商团队的协同度更高,成为实现动销和驱动发展的得力工具。

椰岛酒业在市场投放的结构上也极具策略性,其采取“央视+行业媒体+自媒体”的组合方式,在品牌高点占位的同时,对消费者、经销商进行潜移默化和教育引导,实现了极佳的品牌传播效果和市场认知培育,更对市场销售产生了更直接的拉动力。

关注内涵方面,会发现椰岛酒业的这个上半年具有更高“含金量”,这是个夯实基础、布局未来的关键阶段,用半年时间,椰岛酒业为后续长期发展做好了充分准备。

文|云酒团队(ID:YJTT2016)

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