椰岛酒业：内涵增长，“慢工”更有看点！

相比于数据上的闪光点，马金全更看重椰岛酒业的市场“慢工”，整个上半年，椰岛酒业投入了巨大精力，用于市场软实力的建设。 （推荐阅读：大健康风口，椰岛“赋能”新内涵！）

“经销商数量增长明显，但这只是一个过程，厂商共同增长才是最终目的，”马金全表示，为此，椰岛酒业做了多方面的结构性调整。

一是市场结构的扁平化。今年上半年，椰岛酒业基本实现了每省建立营销中心，“借助高速公路、高铁的发展，省会到县级市的距离已经变得很短，以省会为中心，进行营销阵地的前移，能够快速对市场进行感应、反应和执行。”

二是在组织结构方面，除了营销团队的扩编，椰岛酒业把更大精力投入到组织的优化、融合等方面。对营销队伍的调整，根据现代化、标准化、系统化等思想，建成决策，执行、监督、服务“四位一体”的功能结构，在团队规模扩大的同时，更使团队“含金量”和“战斗力”大大提升。 （推荐阅读：椰岛海王酒：生态原味，养身佳品！）

另外，椰岛酒业还在积极推进营销团队与经销商团队的融合，以企业文化和价值观的输出、重塑为途径，加强培训和管理落地，使厂商团队的协同度更高，成为实现动销和驱动发展的得力工具。

椰岛酒业在市场投放的结构上也极具策略性，其采取“央视+行业媒体+自媒体”的组合方式，在品牌高点占位的同时，对消费者、经销商进行潜移默化和教育引导，实现了极佳的品牌传播效果和市场认知培育，更对市场销售产生了更直接的拉动力。

关注内涵方面，会发现椰岛酒业的这个上半年具有更高“含金量”，这是个夯实基础、布局未来的关键阶段，用半年时间，椰岛酒业为后续长期发展做好了充分准备。

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

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