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探索金徽酒“率先上市”、“10年18倍增长”的奥秘

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-6-13 10:02:02  阅读数:292

金徽酒过去数年之间能够率先上市、实现“10年18倍”高增长和省内省外市场超高渗透率的“秘密”曝光了?

6月11日晚间,金徽酒披露了2018年度非公开发行预案,拟募集资金不超过5.3亿元。金徽酒这次募集资金的信息密度实在是太高了,足以从一个侧面解开金徽酒过去快增长的“秘密”。

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探索金徽酒“率先上市”、“10年18倍增长”的奥秘

作为上市公司,募集资金并不新鲜,值得关注的是募集对象和用途。根据公告,其中经销商通过华龙证券-金徽酒正能量1号集合资产管理计划认购不超过12,315万元,员工通过金徽酒股份有限公司第一期员工持股计划认购不超过7,311万元,将用于陇南春车间技术改造项目、金徽酒生产及综合配套中心建设项目及补充流动资金。

背后有什么玄机呢?

向经销商募集资金:不仅仅是厂商一体化,更重要的是帮经销商做大!

经销商从金徽酒本次定增预计不超过12,315万元,占募集资金总额23%。在以往,酒企向经销商定增并不少见,就在此前五粮液刚刚通过定增让不少经销商“上车”。

金徽酒表示,引入优秀经销商作为公司股东,共享经营成果,实现厂商一家利益共同体建设;在消费升级、新零售快速发展的背景下,在经销关系基础上附加股权关系,使金徽酒与经销商步调一致、意向一致、合作协同、共建白酒产业链,巩固和提升公司在西北市场的影响力。

实际上,不仅仅是实现厂商一家利益共同体建设系,金徽酒此举更重要的是让经销商能够做大。回顾一线名酒的发展可以发现,无论是茅台、五粮液的背后,都有一众大商的支持,而这些大商也都是跟随企业市场发展而成长的。

对于金徽酒经销商同样如此,因此金徽酒在公告中明确指出“共享经营成果”。相比“卖酒”,显然来自资本市场的“造富”功能更加强劲。这一点从金徽酒股价过去增长可见一般,金徽酒上市之初,发行价格仅为10.94元/股,且不论最高33.95元/股的价格,目前约18元/股的价格,较上市近乎翻番。

金徽酒目前业绩稳定增长,尤其是进入2018年正朝着“大西北”发力,因此可以预计入股有望为经销商换来不菲的资本回报。随着经销商的做大做强,将在市场拓展方面提供更大的实力,尤其是在走向大西北、全国市场的时候,完全可以匹敌当地的大商,反过来进一步助推金徽酒市场发展。

在这方面,金徽酒过去一直对经销商毫不吝啬:2016年,金徽酒豪掷5000万重奖经销商。2017年举行了近100场经销商答谢会,一共涉及20000多个渠道商,金徽酒工作人员现场为经销商服务。2018年拓展陕西市场时,金徽酒股份副总经理、金徽酒销售西安有限公司总经理廖结兵明确提出:要让合作伙伴“开心、轻松赚钱”。

如果说,过去金徽酒通过厂商一体化形成了强有力的经销商团队,那么现在正在推动的将是培养一批巨人级的电商,并且吸引更多的省外大商前来合作加盟。

探索金徽酒“率先上市”、“10年18倍增长”的奥秘

激烈员工长效机制:不再只领工资,而是分红、资产飙升等更多可能

金徽酒本次定增中,不仅仅包括高管,更是将与公司及下属全资或控股子公司签订正式劳动合同或聘任合同的员工均囊括在内,总人数不超过691人,足见覆盖面之广。要知道,这样一来,获得股份的员工就成了公司的股东,可以得到定期的公司分红。假如公司利润增长很快的话,持股员工的资产也会迅速飙升,远远超过其他收入总和,变成一个百万富翁也不是什么稀奇的事。

金徽酒表示,公司进一步完善员工与股东的利益共享机制,增强员工凝聚力和公司竞争力,实现员工与公司共同成长,在让公司员工享受公司发展成果的同时,充分调动企业上下的主观能动性、提升经营效率,使广大员工更加充分地将个人规划与公司发展紧密联系。

在员工福利方面,金徽酒一直是业内的榜样,倡导的就是“员工富养”方案:坚持为员工全额购买“五险一金”,建立薪酬每年定期增长制度,实行全员免费就餐、免费体检、带薪休假、内部竞聘晋升、技能提升培训,为员工提供高品质公寓,子女免费入托等一系列“关爱员工”的举措,70后的高管,80后的中层,90后的管理人员随处可见,而且他们大多都极具专业素养。

据了解,为了学习海底捞的“快乐工作”,金徽酒股份有限公司董事长周志刚甚至曾将儿子送到海底捞去学习经营管理哲学。

实际上,员工持股被认为是解决公司治理中“代理人”问题的有效手段,已经成为先进公司制度的代表,包括阿里巴巴、腾讯、京东、百度等都实行了广泛的员工持股计划,也造就了一批的百万、千万甚至亿万富翁。

据知情人士透露,金徽酒IPO之初就已经有员工持股的考量,只不过由于对当时能否上市没有百分百的把握,所以没有大范围开展。要知道,如果贸然让员工参加认筹股份,则会增加日常的资金压力,妥妥的表现出了金徽酒的关爱员工。

换发陇南春生命活力和建立生产及配套中心:高端、品质、产能,金徽酒扩张要加速了!

金徽酒此次定增主要用于焕发拥有50余年以上窖龄的陇南春车间生命活力和建立金徽酒生产及综合配套中心。要知道,始建于上世纪五十年代的陇南春车间承载着深厚的金徽酒历史和文化,上述两项动作在这个时候充分体现了金徽酒扩张加速的迹象。

其一,2007年之后,陇南春品牌一直被金徽酒雪藏。陇南春车间始建于上世纪五十年代,现存的338口老窖池距今有50年以上窖龄,窖池内富集着大量经长期训化的产酒、产香微生物群。在行业新常态下,充分焕发拥有半个世纪以上窖龄的陇南春老窖池活力,对于金徽酒持续发力中高端市场具有重要意义,对于进一步挖掘省内和省外的大西北市场具有重要意义。

就在5月,甘肃省委副书记孙伟带领省直有关部门负责人到金徽酒调研。期间,孙伟表示:私人定制封藏是白酒商业化发展趋势,金徽酒站在新时代的起点上,注重消费者个性需求,这对企业的发展壮大将会起到很大的促进作用。

回顾过去,受益于金徽酒产品结构调整,2016年、2017年以“金徽十八年”、“柔和金徽”、“世纪金徽五星”为代表的高档产品销量分别较上年增长17.93%、21.18%,销售收入分别较上年增长13.57%和23.21%。陇南春归来无疑将进一步提升金徽酒的盈利水平。

其二,金徽酒的品质有望继续提升。重所周知,2017年以来,茅台、五粮液、洋河、国窖1573都纷纷加码品质,产品升级已经成为本轮行业竞争的重点。在这一背景下,加码生产和配套中心有利于保障和丰富金徽酒优质原酒储备,优化产品结构,提升公司在中高端白酒领域的市场占有率,提高公司整体效益。

熟悉金徽酒的人都知道金徽是一个品质前置的企业,不仅是采用优质原粮酿造,过程中更是一次次抽检,一堆堆化验,五种粮食配比也是自然和谐,工艺更是沿用传统酿酒工艺,低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、低温陈酿、低温过滤,每一个酝酿环节,均有严苛的时间限制、温度掌控和流程执行,每一步骤都是教科书级别的操作,在此基础上从灌装到灯检,从贴标到打码,从入盒到装箱严格把控品质检测,这才形成了“生态酿造、低温甜润”的优秀品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。

回顾金徽酒过去几十年的发展,其崛起并非偶然,背后正是企业独特的发展哲学,而此次定增给了我们管中窥豹这些秘诀的机会。

2018年,金徽酒正围绕“开启二次创业,实现量向质变,以匠心铸造品质,以服务促进管理,提升金徽酒的核心竞争力”的总体思路,加速省内、省外“大西北”战略下沉,在这一背景下,金徽酒此次定增将再次为企业蓄力,让这只西北鹰在西北展翅翱翔的更加有力。

来源:酒业时报

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