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世界杯只有啤酒能嗨?四特酒要跟啤酒“掰手腕”

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-6-13 9:02:02  阅读数:282

  6月14日,四年一度的世界杯即将在俄罗斯开战。球迷们少不了要在享受比赛的同时开怀畅饮。

  以往每届世界杯期间都是各大啤酒品牌厮杀最激烈的时候,白酒却因夏季是销售淡季,参与世界杯的品牌不多。然而今年,四特酒作为一家白酒企业,却不甘示弱。近期,四特酒成功掀起一阵白酒风潮,四特酒是靠着什么来跟啤酒“掰手腕”的?又是出于怎样的谋略呢?

  01、巧借世界杯一箭双雕

  足球是世界上粉丝最多的一项运动,达40亿之巨,而世界杯则是规格最高、水平最高、荣誉最高的足球赛事,自然是每个球迷关注的焦点。庞大的流量基数下,也使得世界杯成为商业价值冠绝其他任何赛事的最大体育IP。

世界杯只有啤酒能嗨?四特酒要跟啤酒“掰手腕”

  然而,因为比赛时间一般是在夏季的关系,过去世界杯往往都是啤酒品牌的主战场。而今年夏天,四特酒却激流勇进,在世界杯开赛前夕,众多啤酒品牌铺天盖地的轰炸中成功吸引了大量粉丝。四特酒为什么花费大量的资源在白酒销售淡季和啤酒拼杀呢?

  有专家指表示:“四特酒此举并非单纯的想提高淡季销售,更深层次的原因是为了品牌建设。”

  四特酒借助世界杯庞大流量带来的无与伦比的影响力,必然可以使销量在这个销售淡季得到提升;更大的目的,则是在品牌建设方面。

  关注世界杯的球迷有几个重要的标签:80、90后、健康、时尚等等,与白酒未来消费主力军高度重叠,四特酒借此机会可以在全国乃至世界范围内推广自己的品牌。据了解,哈尔滨啤酒在2009年赞助南非世界杯后销量同比提升了20%以上,认知度翻了3倍,由此可见,四特酒借力世界杯的策略是可行的。

  四特酒正是想凭借世界杯的影响力,在提升销量的同时高效的传播自身品牌,为之后的发展铺路,可谓是一箭双雕。

  世界杯并不是今年才有,为何过去白酒品牌却很少傍上这个最大的体育IP呢?最主要的原因还是时间因素。世界杯举办时间是在夏季,白酒此时正处于销售淡季,往往无法和世界杯很好的契合,也就达不到想要的效果。那么四特酒又是如何做到的呢?

  02、双管齐下,四特酒如何打赢这场营销战

  据了解,四特酒此次逆势营销大战推出的“畅享足球盛宴”,采取了线上+线下的多样化策略。

世界杯只有啤酒能嗨?四特酒要跟啤酒“掰手腕”

  线上四特酒推出三大专题以高效、高频、高转发地贯穿世界杯:四特酒“畅享盛宴-风云榜”冠名,四特酒“畅享盛宴-前沿热点”冠名和四特酒“畅享盛宴-玩乐世界杯”爆款视频。(推荐阅读:迎世界杯“畅享盛宴”,做四特酒粉丝就是这么酷!

  主张病毒式营销,三大主题节目通过CIBN自有平台CIBN高清影视、CIBN联播和CIBN手机电视、腾讯视频、优酷视频、今日头条、一点资讯、中华网、美拍、秒拍等高频呈现,以开机广告、开屏广告、点播前贴片组合、联播广告、暂停广告、通栏广告等形式,对家庭TV、PC端、移动端、列车WiFi等进行全面覆盖轰炸。同时还设置了有奖竞猜活动与观众互动,最大程度用好世界杯的流量效应。

  除了线上的病毒式传播以外,线下则是通过多样化的场景和活动来营造“畅享足球盛宴”的氛围。以南昌市为例,在地铁最热点的秋水广场站、高新大道站打造世界杯主题通道,依托受众面更广的地铁平台,打造四特酒与足球盛宴相融合的场景。

  不仅如此,四特酒还设置了足球宝贝现场互动、花式颠球挑战、你来我“网”PK赛、抖音挑战、有奖竞猜等活动贴近球迷消费者。

  通过线上线下的配合,四特酒成功吸引了大批球迷粉丝的关注,成功借力世界杯与球迷、消费者深入互动。目前来看,四特酒这场淡季“营销大战”,至少已经在品牌传播“分战场”上取得了初步胜利。

  03、打开淡季市场,为未来发展铺路

  四特酒借力世界杯,凭借江西省内市场的绝对优势,通过线上线下结合的全覆盖式营销,已经成功吸引了一大批粉丝。可以预见,四特酒今年夏季的销量必然会有不同以往的突破。

  在打开淡季市场的同时,更重要的是在品牌力与认知度方面的收获,尤其针对年轻消费群体的贴近互动,使得四特酒在未来主力消费群体中的人气、曝光率方面得到的提升,必将为四特的未来发展带来巨大帮助。

  不仅如此,此次世界杯活动的成功,可以为四特酒之后的一系列热点营销活动积累宝贵的经验。四特酒在行业复苏的发展机遇面前,必将会不断有营销活动陆续展开,世界杯活动的成功极具借鉴意义,甚至可以复制到其他活动。

  有专家预测,四特酒凭借自身品质和香型的独特性,一直牢牢占据江西市场龙头的地位,近年来在营销方面也有出色表现,在这样不断蓄能的状态下,在此轮行业复苏的机遇中,四特酒很可能会有质的突破。

  世界杯即将到来,各位是否也准备好畅享这场足球盛宴了呢?(来源:微酒)

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