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黄酒巨头进军江西市场,这盘棋下的你看懂了吗?

http://www.9998.TV/baojianjiuzs/  2018-6-8 18:31:17  阅读数:551

  黄酒是中国的传统酒,曹操煮酒论英雄,李白斗酒诗百篇,苏轼把酒问青天,喝的都是广义上的黄酒。甚至到清代中叶,饮酒的主流都是黄酒。

  风流才子袁牧,在《随园食单》中写道:余性不近酒,故律酒过严,转能深知酒味。今海内动行绍兴,然沧酒之清,浔酒之洌,川酒之鲜,岂在绍兴下哉!

  这句话的意思大概就是:在当时,中国有十大名酒沧酒、浔酒、川酒等,其中9种都是黄酒,而当时的绍兴就是现在国酒产地茅台镇的地位。只不过在新中国成立后,白酒因度数高、口感更烈一小口就能满足人们在物质极度匮乏的年代里对感官刺激的需求,很快超越了黄酒。

黄酒巨头进军江西市场,这盘棋下的你看懂了吗?

  但在消费升级的今天,国民健康意识逐渐提高,黄酒的价值也被逐渐唤醒。根据古越龙山业绩显示,2017年营收为16.37亿元,同比增长6.65%,净利润 1.64亿,同比增长34.67%。一般来说,龙头企业的业绩情况,较能反应一个行业的好坏,古越龙山这组漂亮的成绩单,不仅对整个黄酒行业利好,也让业内专家看到了信心和希望。(推荐阅读:主打库藏6年,古越龙山在江西准备怎么运作?

  专家表示,江浙沪以外黄酒消费需求已经在加快增长,黄酒行业未来更为乐观。古越龙山作为行业龙头,具备全国品牌知名度和档次,在品类的升级和全国化发展中将较为受益。如果古越龙山能够坚定全国化战略,重点培育大单品和大客户。预计未来3至5年,古越龙山在省外将形成5亿元左右规模达。

  事实上,近几年古越龙山也在不断向其省外进军,2016年,古越龙山在上海一举拿下了6个多亿营收,紧接着2017年安徽的一场招商会又让古越龙山迅速抢占了市场高地。

  近日,笔者获悉,古越龙山将主推一款库藏6年的老酒,以餐饮渠道为发力点,进军江西市场。江西人口稀少,仅4500多万人口,经济欠发达,消费力较薄弱,但是古越龙山的一位经销商却在江西省的一个市卖了1500多万,要知道白酒客单价还不到白酒的1/10,这也就意味着相当于卖了1.5亿元的白酒。

  据了解,江西消费者比较认可黄酒,特别是每年潘阳湖大闸蟹上市的时候,黄酒成了必需品。吃螃蟹一般配以黄酒,黄酒中丰富的氨基酸和酯类物质有味儿作用,其中的酒精可以除腥,甜味儿可以增鲜。故而,螃蟹的鲜腥与黄酒甜香乃是绝配。

  古越龙山以此节点切入江西市场,以消费者为导向,重塑消费者的品牌认知,是非常有必要的。

  那么,对于古越龙山而言,未来江西市场这盘棋怎么下?经销商体系怎么建设?渠道如何运作?

  6月29日,来南昌万达嘉华酒店吧,在微酒主办的“消费升级下的酒业经销商转型之道——古越龙山江西市场财富说明会”上,我们吃着大闸蟹喝着黄酒,答也就出来了!

  会议详情请关注以下信息:

  活动主题:微酒·消费升级下的酒业经销商转型之道——古越龙山江西市场财富说明会”

  签到时间:6月29日08:00—12:00

  活动时间:6月29日14:00—17:30

  活动地点:南昌万达嘉华酒店

  活动规模:100人左右

  部分参会嘉宾:

  黄    磊:微酒总经理

  柏    宏:绍兴黄酒集团副总经理

  沈永康:股份公司总经理助理、销售公司总经理

  钱    斌:中国黄酒国家工程研究中心主任

  杨大玉:盛初咨询平台总监、中国酒类流通协会专业研究院专家

  柴    俊:盛初咨询总经理、中国酒类流通协会专业研究院副院长

  郭剑勇:古越龙山江西分公司总经理(来源:微酒)

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信息分类:保健酒招商  编辑:小闫
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