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酒鬼酒推新品全力加速,传承版全军出击!!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-5-19 9:42:21  阅读数:415

在高端酒高增长的带动下,行业整体上升趋势开始向200-500元价格带的次高端及以下的中高端价位扩散,而从白酒上市公司的一季度报数据来看,次高端价位正放量,利润增速也高于收入增速。

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酒鬼酒推新品全力加速,传承版全军出击!!

值得注意的是,次高端品牌中的酒鬼酒,在推行“52°高度柔和红坛酒鬼酒”与“52°内参”两大单品战略后,品牌势能得到了持续释放,2018年以来酒鬼酒仍保持着高增速。其2018年一季度实现营收2.65亿元,同比增长46.12%;净利润为6253.5万元,同比增长68.88%。

不难看出,次高端的确是区域龙头新一轮成长的好机会。春糖期间酒鬼乘势再推出定价428元的新品“酒鬼酒传承版”也被业界广泛看好,如今已正式面市的“酒鬼酒传承版”将为酒鬼酒再上新台阶开启了哪些新思路?

酒鬼酒推新品全力加速,传承版全军出击!!

深耕区域市场、核心消费群,酒鬼酒挖优势换增势

打算纵深次高端的酒鬼酒到底有何优势呢?有资深白酒人士认为,行业变化带来的发展机遇需要及时把握,白酒正向优势品牌和优势渠道集中,酒鬼酒作为中国较具文化的白酒品牌优势明显,再次布局次高端产品正逢其时。

同时,也有行业人士分析,相较于全国性名酒,区域品牌的核心竞争力在于其区域深耕的能力,发力次高端的机会在更接近消费者,拥有与核心消费群体直接沟通和影响的能力,这一点在酒鬼酒身上表现得较为明显。

东北证券调研结果显示,酒鬼酒省内与省外齐头并进,正在加速全国化进程。2017年酒鬼酒对省内渠道进行梳理,并实施渠道深耕,实现县级市场全覆盖。随省内市场基本理顺,2017年下半年酒鬼酒华中收入恢复22%增长,2018年上半年也保持增长态势;省外河北、山东、河南样板市场已完成地级区域全覆盖。

此外,酒业家记者还了解到,酒鬼酒今年以来,在营销创新方面也有新的进展。除了通过诗酒文化社、核心客户联谊会、寻找“铁粉传奇”等方式不断深度链接核心酒商和核心消费群之外,酒鬼酒还通过专家品鉴会来提升品牌美誉度,以及卖酒扫码送旅游、送手机、送现金红包等方式与消费者建立密切互动。湖南省当地的酒鬼酒经销商告诉记者,酒鬼酒近年来在婚宴市场和旅游礼品市场也增长了不少。

以“四个全面、四个保障”,再迎馥郁新时代

“为满足消费者的口感需求,我们发扬工匠精神,不忘初心,与时俱进,在传承经典的同时,不断地创新提升自身品质,我们品尝了500多个酒样,设计调制了26个小样,经过反复品尝、再品尝,选出一款酒度在52°,清新淡雅、香味愉悦,馥郁舒适口感的酒品,成为今天的传承版”。中国著名白酒专家吴晓萍曾在新品发布会上这样介绍新品酒鬼酒传承版。

而对于新品酒鬼酒传承版的未来规划,酒鬼酒副总经理、酒鬼酒供销公司总经理李明提出了“四个全面、四个保障”。

据了解,“四个全面”包括全面加强消费者沟通、全面加强核心网点建设、全面加强全国市场布局、全面加强品牌文化传播。

具体到市场动作上,酒鬼酒内部人士告诉记者,新品酒鬼酒传承版已经在市场上开始铺货,接下来酒鬼酒团队将聚焦核心消费者、核心门店、核心区域,通过核心店建设、选择优质品鉴酒店开展高质量的品鉴会以及通过各种消费者促销活动来来营造氛围。

此外,酒鬼酒还将继续强化“三品工程”即品鉴酒、品鉴会、品牌大使等特色活动,同时还要全面开展旅游、文化展及各类体验活动加强与消费者的沟通。

据酒鬼酒内部人士介绍,为让新品顺利走向市场,渠道方面,酒鬼酒为经销商提供了“四个保障”即利益保障,资源保障、服务保障和团队保障等。酒鬼酒将在市场收益上为经销商合理设置渠道利益;其次是区域销售上,酒鬼酒将分城市招商,设置代理权,保障区域代理商的利益;市场秩序维护上,酒鬼酒会派专门的团队来维护各个区域的价格。

据了解,2018年是“酒鬼”产品上市30周年,三十年来,酒鬼酒凭借其独特的香型、的工艺、雅俗共赏的包装、谐趣的品名、独有的环境和绝妙的文化,在消费者中树立了不错的口碑,如今以“传承”命名这款新品,正是因为它体现了酒鬼酒对自身经典文化的回归与传承、对千年民族酿酒工艺的丰富与传承、对深厚的民族文化的沉淀与传承。它由多种陈年基酒调配而成,实现了绵甜纯净的口感,将优雅协调的馥郁酒香表达得恰到好处。

来源:酒业家

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